Come stringere rapporti con i cinesi, rapporti d'affari inclusi? In altre parole, come entrare in Cina? Il libro offre punti di vista originali e preziose indicazioni a chi lavora con la Cina e, più in generale, a chiunque voglia comprendere le basi culturali su cui si fondano i successi economici del grande paese asiatico. In Cina, cultura ed economia, riflessione e gestione rivelano un'indissolubile coerenza interna. André Chieng, attingendo alle analisi filosofiche del sinologo François Jullien e basandosi sulla sua lunga esperienza di relazioni economiche tra Occidente e Cina, sui successi e le sconfitte vissute in prima persona, mette a disposizione uno strumento fondamentale per approcciare un modo di pensare e di agire (una pratica) che spesso a noi occidentali appare incomprensibile e contraddittorio. "Aprire il nostro pensiero occidentale" e accedere a "coerenze diverse da quelle a noi familiari" permette di scoprire che anche le regole cinesi di condurre gli affari risultano intelligibili.

La pratica della Cina

Voici quelques années que la Chine vole de record en record, surprenant d'abord, inquiétant de plus en plus. Elle inquiète donc, avec sa puissance et sa capacité d'achat d'entreprises jugées désormais trop fortes, l'indépendance qu'elle affiche dans les rencontres internationales (comme à la dernière rencontre de Copenhague), et maintenant avec le risque de bulles qu'elle abrite, dans l'immobilier ou la bourse de Shanghai. La Chine est en effet le nouveau partenaire de toutes les grandes rencontres et, désormais, de toutes les grandes décisions si on veut qu'elles aient un sens. La Chine n'est pas simple, bien sûr, à l'aune de sa taille - immense - et de sa (très) longue histoire. Le rattrapage auquel on assiste n'explique pas tout chez ce grand pays, longtemps à l'écart et souvent humilié. Essayer de mieux le connaître et tenter de mieux le comprendre sont devenus décisifs. De Mah-Jong à Tian An Men, de Changjiang (Yang Tse) à la SASAC, voici 100 mots pour commencer.

Les 100 mots de la Chine

"Voici quelques années que la Chine vole de record en record, surprenant
d'abord, inquiétant de plus en plus. Elle inquiète donc, avec sa puissance et
sa capacité d'achat d'entreprises jugées désormais trop fortes, l'indépendance
qu'elle affiche dans les rencontres internationales (comme à la dernière
rencontre de Copenhague), et maintenant avec le risque de bulles qu'elle
abrite, dans l'immobilier ou la bourse de Shanghai. La Chine est en effet le
nouveau partenaire de toutes les grandes rencontres et, désormais, de toutes
les grandes décisions si on veut qu'elles aient un sens. La Chine n'est pas
simple, bien sûr, à l'aune de sa taille - immense - et de sa (très) longue
histoire. Le rattrapage auquel on assiste n'explique pas tout chez ce grand
pays, longtemps à l'écart et souvent humilié. Essayer de mieux le connaître et
tenter de mieux le comprendre sont devenus décisifs. De Mah-Jong à Tian An Men,
de Changjiang (Yang Tse) à la SASAC, voici 100 mots pour commencer." Président
de la Société AEC, André Chieng est vice-Président du Comité France-Chine. Il
est notamment l'auteur, avec François Jullien, de La pratique de la Chine
(Grasset, 2006). Jean-Paul Betbèze est Chef économiste de Crédit Agricole SA et
membre du Conseil d'analyse économique.

Depuis quelques années la Chine vole de record en record, créant la surprise, l’inquiétude aussi, avec sa puissance et sa capacité d’achat d’entreprises, avec l’indépendance qu’elle affiche dans les rencontres internationales et, maintenant, avec le risque de bulles spéculatives qu’elle abrite, dans l’immobilier ou à la Bourse de Shanghai. La Chine est devenue le partenaire incontournable de toutes les grandes rencontres et, désormais, de toutes les grandes décisions si l’on veut qu’elles aient un sens.Mais la Chine n’est pas simple à appréhender, à l’aune de sa taille — immense — et de sa (très) longue histoire. Essayer de connaître ce grand pays et tenter de mieux le comprendre sont devenus cruciaux. De Mah-Jong à Tian An Men, du Changjiang (Yang Tse) à la SASAC, voici 100 mots pour commencer.

« Dans les séminaires de dirigeants d'entreprises que j'anime sur la Chine, quelques questions reviennent de façon inéluctable : « les Chinois sont-ils fiables ? », « quelles sont donc leurs valeurs ? », « auraient-ils donc une autre façon de penser et d'opérer ? », « comment espérer alors nouer des relations d'affaires et gérer avec eux ? »

La Chine acquiert de jour en jour plus d'importance dans le monde contemporain. Néanmoins, les Occidentaux continuent d'hésiter entre deux attitudes à son égard : la séduction de l'exotisme (l' « Orient » de la sagesse) et la peur de l'envahissement (le « péril jaune »). Ils oscillent entre fascination et diabolisation. Du moins ont-ils le sentiment qu'avec les habitants de ce si lointain, si vieux et de nouveau si puissant pays, on ne saurait se comporter tout à fait comme avec les autres habitants de la planète. En quoi sans doute ils ont raison. Mais alors comment s'y prendre ? Autrement dit, comment entrer en Chine ?

Je crois que, pour nouer des rapports, y compris d'affaires, avec les Chinois, il faut d'abord rouvrir notre pensée : non pas chercher à devenir chinois, mais comprendre que les Chinois puissent avoir d'autres façons de procéder que celles auxquelles on s'attend d'ordinaire en Europe ; et que ces procédures - à la fois d'agir et de penser, les deux sont conjoints - loin d'être incongrues, étranges ou mystérieuses, sont également intelligibles. Les Chinois peuvent avoir effectivement un autre rapport à la vérité, au discours, à l'efficacité, que celui qui s'est façonné si continûment en Occident qu'il paraît souvent désormais aux Occidentaux comme allant de soi, au point que cette « évidence » n'est plus réfléchie. Si le culturel se joint ici à l'économique, ce n'est donc pas comme un vernis ajouté au prosaïsme des affaires ; mais parce que le second ne peut se concevoir sans le premier. On ne peut dissocier gestion et réflexion : c'est ce que j'ai choisi d'appeler ici, à l'articulation des deux, la « pratique » de la Chine. »

A. C.

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