« Je partage mon expérience, dans l'espoir qu'elle sera source d'idées et d'inspiration pour celles et ceux qui tentent de bâtir quelque chose à partir du néant. »  Première règle de l'entrepreneuriat : il n'y a pas de règle. Est-il donc si fabuleux de monter son business ? À la tête de l'un des fonds de capital-risque les plus puissants de la Silicon Valley, le mentor high-tech Ben Horowitz retrace ici sans langue de bois son parcours, des obstacles et échecs essuyés - auxquels aucune formation ne prépare vraiment - aux succès durement acquis. Il offre ses conseils à tous ceux qui sont tentés par l'aventure ou qui ont besoin d'accélérer la croissance de leur entreprise. Avec humour et un style percutant et inspirant, rythmé par son amour du rap, Ben Horowitz fait de Hard Things un ouvrage essentiel pour les entrepreneurs aguerris et pour tous ceux qui souhaitent se lancer et garder le cap.

Hard Things, entreprendre dans l'incertitude

The Hard Thing about Hard Things - Building a Business When There Are No Easy Answers

Vos employés se connaissent mieux qu'ils ne vous connaissent.

Lorsque la valeur de l'entreprise est clairement tombée en dessous de ce que valent ses actifs, avoir un actionnaire qui dit: «Allons un meilleur tableau» peut être utile.

Les implications de tant de personnes connectées à Internet tout le temps du point de vue de l'éducation sont incroyables.

Avez-vous un réel intérêt pour les gens qui travaillent pour vous? La plupart des bons leaders ont cela - il est difficile de faire en sorte que quelqu'un vous suive s'il a l'impression de les détester.

Ce qui est déroutant pour les investisseurs, c'est que les fondateurs ne savent pas comment être PDG. Je ne savais pas comment faire le travail quand j'étais PDG. Les PDG des fondateurs ne savent pas comment être PDG, mais cela ne signifie pas qu'ils ne peuvent pas apprendre. La question est ... Le fondateur peut-il apprendre ce travail et peut-il tolérer toutes les erreurs qu'il fera le faire?

Vous lisez ces livres de gestion qui disent: «Ce sont les choses difficiles à propos de la gestion d'une entreprise». Mais ce ne sont pas vraiment les choses difficiles. Les choses difficiles sont lorsque vous devez mettre la moitié de votre entreprise, ou que vous devez licencier votre meilleur ami. Ou vous devez trouver un moyen de ne pas faire faillite.

Au fur et à mesure que les entreprises passent à l'informatique basée sur le Web, elles obtiennent beaucoup plus de serveurs, qui sont difficiles à gérer et à contrôler. Toutes sortes de problèmes peuvent survenir - sécurité, qualité et vers.

L'activisme des actionnaires fonctionne lorsque les militants comprennent quelque chose sur les caractéristiques de l'entreprise que le Conseil ne fait pas.

L'une des choses que je dis aux gens est: imaginez si nous réussissons.

Une temps de guerre C.E.O. ne peut pas déléguer. Ils prennent chaque décision en fonction du prochain communiqué de produit. Ils peuvent utiliser beaucoup de blasphèmes.

Afin de créer une grande entreprise technologique, vous devez embaucher beaucoup de gens incroyablement intelligents. C'est un déchet total d'avoir beaucoup de gros cerveaux mais de ne pas les laisser travailler sur vos plus gros problèmes.

Il est assez clair que [les clients] savent quels sont leurs budgets maintenant et sur quoi ils veulent le dépenser.

Je n'aurais jamais voulu écrire un autre livre de gestion. Il y en a tellement, et tout le monde dit la même chose à leur sujet, et ils sont tous les mêmes - ils donnent exactement le même conseil. C'est comme un livre de régime; Ils disent tous manger moins de calories, faire plus d'exercice et chaque livre a la même conclusion.

Les relations construites à partir d'une entreprise font mieux que l'inverse.

Personne ne sait être PDG. C'est quelque chose que vous devez apprendre. C'est un travail très solitaire.

L'important à propos de Mobile est que tout le monde a un ordinateur dans sa poche. Les implications de tant de personnes connectées à Internet tout le temps du point de vue de l'éducation sont incroyables.

Quand j'étais PDG, les livres sur la direction que j'ai lus n'étaient pas très utiles après les premiers mois de travail. Ils ont tous été conçus pour vous donner des instructions sur la façon de ne pas bousiller votre entreprise.

Je pense qu'il y a beaucoup à dire sur le fait de profiter de votre travail. Cela peut être très articulé lorsque les gens disent que leur travail est pour le bien de l'humanité.

Si j'ai une compétence en tant que manager, je peux rendre les choses extrêmement claires.

Le rap m'aide à me connecter émotionnellement.

Regardez - c'est la terreur d'être fondateur et PDG. Tout est de votre faute. Chaque décision, chaque personne que vous embauchez, chaque chose stupide que vous achetez ou faites - en fin de compte, vous êtes à la fin.

Lorsque vous collectez des fonds, vous voulez regarder à travers l'objectif de «Que se passe-t-il lorsque les choses tournent mal?

Vous pouvez prendre le travail de quelqu'un, vous devez prendre son travail, mais vous n'avez pas à prendre sa dignité.

Il vaut mieux être les Beatles que les Monkees, en tant que startup.

Vous n'avez pas besoin de chaque investisseur pour croire que vous pouvez réussir. Vous n'en avez besoin qu'un.

Un PDG a besoin d'une grande intelligence et d'un grand courage. Et j'ai toujours trouvé que mon courage était davantage mis à l'épreuve.

La première règle du C.E.O. L'effondrement psychologique est «ne parlez pas de l'effondrement psychologique».

Ouais, je suis devenu un entrepreneur prospère ... finalement

Ses oeuvres

Ses derniers livres