Véritable boîte à outils, ce manuel fournit à chaque entrepreneur des conseils adaptés et un processus spécifique à suivre pour faire grandir son entreprise. Les auteurs vous livrent la méthodologie du "développement par la clientèle" (Customer Development), élaborée par Steve Blank, à l'origine du mouvement Lean Startup.

« Sortez de votre bureau ! ». A tous les stades de votre création, prenez en compte ce que veulent vos futurs clients, allez à leur rencontre, mettez-vous à leur place : Steve Blank et Bob Dorf, serial entrepreneurs, enseignants, nous montrent la voie qui les a menés au succès, ainsi que des centaines d'entreprises.

Le Manuel du créateur de start-up s'adresse aussi bien aux créateurs de start-up développant des produits physiques que des produits web et mobile, donnant à chacun des conseils adaptés et un processus spécifique à suivre pour réussir.

Le Manuel du créateur de start-up - Étape par étape, bâtissez une entreprise formidable !

Sortez de votre bureau ! Allez à la rencontre de vos futurs clients, faites preuve d'agilité et n'hésitez jamais à changer radicalement de direction. Ce livre est une véritable boîte à outils et fournit à chaque entrepreneur, qu'il développe des produits physiques ou numériques, des conseils pratiques et des processus spécifiques à suivre pour créer une entreprise viable et profitable. "Le manuel du créateur de start-up se rapproche plus du manuel d'entretien de votre voiture que de votre livre de chevet. Ne tentez surtout pas de le lire d'un trait. Il sera votre compagnon - et, nous l'espérons, votre meilleur ami - pour les six à trente prochains mois, voire plus, qui sont souvent nécessaires pour créer et développer une entreprise florissante".

Le Manuel du créateur de start-up - Etape par étape, bâtissez une entreprise formidable !

The startup owner's manual ; the step-by-step guide for building a great company Tome 1

La perturbation le premier jour ressemble toujours à un jouet.

L'entreprise qui prend et met en œuvre constamment les décisions gagne rapidement un avantage concurrentiel formidable, souvent décisif.

Pour que les étudiants comprennent ce que sera l'avenir du journalisme, ils devront l'inventer. C'est une grande idée. Nous ne savons pas à quoi ressemblera le journalisme au cours des trois prochaines années, sans parler des 10 prochaines années.

Nous savons maintenant que quelque chose entre 85 et 90 pour cent de la plupart des fonctionnalités du produit logiciel ne sont pas désidées et inutiles par les clients. C'est une ampoule de perte de temps et d'argent qui se retrouve sur le sol.

Un modèle d'entreprise décrit la manière dont votre entreprise crée, fournit et capture de la valeur.

Les startups sont douloureuses, stressantes et parfois démoralisantes. Vous devez être un vrai croyant dans la vision de ce que vous faites. Vous devez vous passionné et aimer ce que vous faites. Si vous ne le faites pas, il n'y a aucun moyen de maintenir les heures, le stress et la déception. Il n'y a aucun moyen de pouvoir convaincre les investisseurs, les clients et surtout recruter une équipe de classe mondiale si vous ne construisez pas quelque chose que vous pensez changer le monde.

Mon conseil était de commencer une politique de prise de décisions réversibles avant que quiconque ne quitte la réunion ou le bureau. Dans une startup, peu importe si vous avez 100% 100% du temps. Ce qui compte, c'est avoir une élan avant et une boucle de rétroaction de données / métriques basée sur des faits serrées pour vous aider à reconnaître et à inverser rapidement toutes les décisions incorrectes. C'est pourquoi les startups sont agiles. Au moment où une grande entreprise oblige le comité à organiser le sous-comité pour choisir une date de réunion, votre startup aurait pu prendre 20 décisions, en inversé cinq et mettre en œuvre les quinze qui fonctionnaient.

Les éléments essentiels de la façon de faire une startup n'incluent pas la rédaction d'un plan d'affaires

Le plus grand risque n'est pas le développement de nouveaux produits, mais le développement de clients et de marchés

Construire et ils viendront »n'est pas une stratégie, c'est une prière.

Les plans d'affaires sont l'outil que les entreprises existantes utilisent pour l'exécution. Ils sont le mauvais outil pour rechercher un modèle commercial.

Aucun plan ne survit au premier contact avec les clients

Quand vous êtes parti, vous préférez que votre pierre tombale dise: «Il n'a jamais manqué de réunion. Ou celui qui a dit: "C'était un grand père."

Le locataire principal de ce que j'enseigne est qu'il n'y a aucun fait à l'intérieur du bâtiment. Lorsque nous proposons une nouvelle idée, nous avons tendance à glisser dans notre propre domaine de la distorsion de la réalité pour nous convaincre et les autres. Et ce n'est pas sain.

Une startup est une organisation temporaire conçue pour rechercher un modèle commercial reproductible et évolutif.

L'une des erreurs que nous ferons parce que nous sommes des êtres humains est de croire que votre vision est un fait. C'est l'optimisme naturel des êtres humains.

À moins que vous n'ayez d'abord testé les hypothèses de votre modèle d'entreprise, en dehors du bâtiment, votre plan d'affaires n'est que de l'écriture créative.

Vous devez vous demander: «Où voulez-vous travailler: startups, moyennes et grandes entreprises?» Si vous vous retrouvez à débattre du choix «Startup contre grande entreprise», vous avez déjà choisi la grande entreprise. L'entrepreneuriat n'est pas un choix de carrière, c'est une passion et une obsession.

L'utilisation du diagramme de cascade de développement du produit pour les activités de développement des clients, c'est comme utiliser une horloge pour indiquer la température. Ils mesurent tous les deux quelque chose, mais pas la chose que vous vouliez.

Les startups n'échouent pas car elles n'ont pas de produit; Ils échouent parce qu'ils manquent de clients et un modèle commercial rentable.

Les gens parlent d'obtenir des pauses chanceuses dans leur carrière. Je suis la preuve vivante que la théorie des «pauses chanceuses» est tout simplement erronée. Vous pouvez faire votre propre chance ... le monde est dirigé par ceux qui se présentent… pas ceux qui attendent d'être interrogés.

Le monde est géré par ceux qui ne se présentent pas à ceux qui attendent d'être interrogés.

À la fin de la journée, vous pouvez décider si vous voulez être un employé avec un excellent dossier d'assiduité, être promu à des titres toujours meilleurs et travailler sur des projets intéressants - ou si vous voulez essayer de faire quelque chose de spectaculaire - ce soit ou ce soit devrait être une question que vous ne cesserez jamais de vous poser - pour les 20 prochaines années, et au-delà.

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