En France la distribution de l'assurance se caractérise par sa diversité. Les voies d'accès aux clients se multiplient : guichets des mutuelles, des banques et établissement financiers, hypermarchés, vente par correspondance, réseaux de prescripteurs en tous genres, internet. etc. Face au phénomène majeur que représente cette multidistribution, comment doivent réagir les intermédiaires dits traditionnels : les agents et les courtiers ?
La clé se trouve dans Le guide de l'intermédiaire d'assurance qui adopte une démarche résolument pratique afin de répondre aux multiples interrogations qui sous-tendent l'exercice de l'activité de l'agent ou du courtier. Quelles sont les différences fondamentales entre les deux statuts, du point de vue juridique, fiscal et social et comment choisir le statut le plus approprié ? Comment acquérir un portefeuille d'assurance et à quel prix ? Quelle est l'utilité de recourir a un cocourtage ? L'exercice en société de capitaux présente-t-il un réel intérêt ? Comment circonscrire clairement sa responsabilité professionnelle ? Quels avantages tirer de l'exercice sous forme d'union d'économie sociale en vue de développer l'activité du cabinet ? Quelles formalités accomplir pour exercer sur le territoire de l'Union européenne en tant qu'intermédiaire français ?
Sous couvert de deux métiers différents, les finalités de l'agent et du courtier sont souvent comparables et correspondent à celles de tout chef d'entreprise : optimiser la gestion du cabinet. L'audit, les moyens humains (recruter et former le personnel), les moyens matériels (notamment l'informatique), l'obtention d'une certification ou d'un label de qualité, la recherche de partenaires sur le plan commercial, sont autant d'atouts pour y parvenir.
En abordant tous ces aspects, Le guide de l'intermédiaire d'assurance offre une vision moderne et dynamique de la profession et de ses perspectives de développement.

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