Dans de nombreuses circonstances, l'individu, l'entreprise, le syndicat, l'État sont appelés à négocier divers accords et contrats. Or, les évolutions juridiques et socioéconomiques du monde ne cessent de compliquer les relations entre l'entreprise et ses partenaires. Aujourd'hui, pour prétendre négocier quoi que ce soit, il vaut mieux connaître suffisamment le cadre juridique, avant de songer aux tactiques et stratégies applicables. C'est la condition pour profiter des opportunités ou se prémunir contre les risques de tout " lien contractuel ". Ce livre s'adresse aux étudiants et enseignants des IUT, IEP, Universités et grandes écoles, ainsi qu'aux professionnels. Il se distingue des ouvrages classiques par trois caractéristiques : - il analyse d'emblée le cadre juridique de la négociation ; - il confronte systématiquement les théories enseignées aux pratiques observées ; - il donne la possibilité au lecteur d'évaluer son niveau acquis de compétences de négociateur, grâce à une variété de questions, dissertations et QCM corrigés.

Entreprise et négociations

Le capital, investi pour produire les richesses privées et sociales, ne peut se créer par lui-même, ni fonctionner directement ou indirectement en dehors du travail humain. Le travail qui est à l'origine de l'augmentation du capital ne peut plus, pour sa part, se mesurer par le labeur individuel de tout à chacun. L'automatisation de la production, les services technologiques, les relations entre les entreprises montrent que l'expérience et les connaissances passées s'ajoutent au travail actuel et font que certains emplois sont condamnés à disparaître et d'autres, plus qualifiés, voient le jour. La mésentente actuelle entre le capital et le travail provient du fait que les entreprises ont accumulé beaucoup de travail passé pour recruter en masse de nouveaux travailleurs. Le chômage est aussi un puissant levier d'aliénation et de dévalorisation du travail actuel. Les nombreuses formes atypiques et précaires de contrats le prouvent. Ce numéro de la revue Innovations contribue à la réflexion sur la dynamique de l'inégalité entre capital et travail dans la période actuelle de fort chômage et de multiplication des mesures de flexibilité du travail. Un débat important sur les défis économiques et technologiques des plantes génétiquement modifiées complète ce volume.

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