La distribution n'a pas toujours été qualifiée de géante, 
mondiale ou globale. Elle est née modestement d'un commerce 
local, de l'étal du marchand, de l'échoppe de l'artisan, de la 
tournée du colporteur, de l'épicerie de quartier, de la boutique 
de nouveautés. Le commerce, aujourd'hui appelé distribution, 
a progressivement étendu son emprise, gagné en puissance et 
en ambition. Le commerce local est devenu d'abord régional 
puis national avant de faire le grand saut dans l'inconnu : un 
international qui devient chaque jour plus global. Ce livre 
souhaite remplir un triple objectif : Analyser l'histoire de 
l'internationalisation du commerce ; Appréhender les 
principaux mécanismes de la mondialisation de la distribution 
; Prodiguer aux acteurs potentiels et actuels des conseils 
pratiques propres à faciliter leur entrée ou leur développement 
international.

Commerce et distribution - Les chemins de la mondialisation

Aujourd'hui, distributeurs et commerçants sont confrontés à un double défi : maintenir leur croissance sur les marchés matures et partir à la conquête des marchés en développement.
Cet ouvrage présente une réflexion sur les stratégies, le management et le marketing appliqués par les entreprises de distribution. Il décrit le jeu des acteurs (fournisseurs, pouvoirs publics, consommateurs...), expose les différents modèles d 'analyse stratégique et passe en revue les principales stratégies mises en oeuvre (domination par les coûts, différenciation, développement national et international).
Il montre aussi comment les choix stratégiques effectués par les enseignes sont déclinés au niveau des magasins. Il analyse les principales composantes du marketing d 'enseigne et leur articulation avec le marketing de site. Enfin, il souligne pourquoi, la maîtrise des technologies étant acquise, le commerce aujourd'hui redécouvre l 'humain comme facteur-clé de succès.

Distribution, acteurs et strategies (3e édition)

Cet ouvrage présente une analyse de l'histoire de l'internationalisation du commerce. Tout en appréhendant les principaux mécanismes de la mondialisation de la distribution, il entend prodiguer aux acteurs potentiels et actuels des conseils pratiques propres à faciliter leur entrée ou leur développement à l'international, un international chaque jour plus global.

L'histoire du commerce de détail, depuis la seconde moitié du 19e siècle, a connu quatre grandes révolutions : le grand magasin, le supermarché, l'hypermarché et enfin le commerce électronique. 

Ce livre analyse les conditions de leur introduction en Suisse. Il dresse au passage le portrait des personnalités qui ont joué un rôle déterminant dans le domaine. Il présente les principaux acteurs, les facteurs d'évolution, les caractéristiques économiques, le design des magasins, ainsi que les spécificités suisses comme l'écrasante position dominante des enseignes nationales dans le secteur alimentaire, qui contraste avec une assez forte pénétration étrangère et l'éclatement des parts de marché dans les autres secteurs. Enfin, l'auteur expose les défis à relever pour la branche, comme l'application des technologies logistiques, le tourisme d'achat ou l'harmonisation intercantonale des conditions d'exercice du commerce. 

Dans une société suisse de moins en moins traditionnelle dans ses comportements d'achats, notamment par le développement de l'e-commerce, l'auteur explique pourtant qu'un besoin de proximité subsistera, le Swiss made, les produits bio et le respect de l'environnement s'intégrant peu à peu dans les habitudes du consommateur.

Le commerce de détail ; du colportage à l'e-commerce

Faisant preuve d'une grande stabilité sur la longue période et connaissant de fortes turbulences dues à des évolutions environnementales notables (développement des Technologies de l'Information et de la Communication, changement des comportements des consommateurs, mouvements stratégiques des entreprises industrielles et de distribution...), le commerce et la distribution sont des sujets riches d'interrogations. Cependant, contraints par des enjeux très opérationnels, les questionnements sur le futur du commerce et de la distribution se réduisent plus souvent à des prévisions de court terme qu'à de véritables travaux prospectifs. C'est pourquoi, pour réaliser cet ouvrage - véritable mosaïque créative -, il a été demandé à des experts, académiques et professionnels, du commerce et de la distribution, de projeter leur champ d'expertise à un horizon plus lointain (dix ans), sans hésiter à sortir d'un cadre de pensée trop limité (" voir loin et large ").

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