La relazione negoziale, per sua natura, tende a una infinitezza per le conseguenze che ha sul contesto in cui si sviluppa. Proprio per questo il negoziatore è "colui che cerca la pace, venendo inserito, nonostante i pregiudizi, tra gli ultimi idealisti rimasti". Ciò perché non potrebbe svolgere il proprio lavoro senza credere fermamente nella concordia. Partendo da questo approccio il volume offre una visione originale delle strategie negoziali grazie a un dialogo tra Luca Brambilla, tra i massimi esperti italiani di comunicazione strategica, e Carlo Galimberti, Ordinario di Psicologia sociale della comunicazione presso l'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. Pagina dopo pagina vengono affrontate pratiche di conflict- resolution per raggiungere accordi vantaggiosi anche nei contesti più complessi.

Il negoziatore - strategie vincenti

Il nome di Georges Lemaître è legato a due teorie che hanno segnato l'inizio della cosmologia moderna. Per primo, Lemaître ha compreso che lo spostamento verso il rosso della luce che giunge a noi dalle galassie era indice di un universo in espansione. Ma se è vero che le galassie si allontanano le une dalle altre, procedendo a ritroso nel tempo, bisognava ipotizzare che l'universo avesse avuto origine da un solo punto: un "atomo primordiale". È la teoria oggi conosciuta col nome di Big Bang. La scoperta, nel 1965, della radiazione residua del Big Bang, fenomeno che Lemaître aveva intuito già nel 1934, ha costituito una fondamentale prova della validità delle sue teorie, dando nuovo impulso alle ricerche e facendo dei primi istanti dell'universo uno dei principali campi d'indagine su cui ancora oggi si concentrano gli sforzi dei fisici.

Lemaître - La teoria del Big Bang

How to set the right business strategy? How to find a way to understand what the others need? In this book the reader can find tips and suggestion for every kind of negotiation. Contrary to popular belief, the negotiator is one of the last remaining idealists.

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