Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel. Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux illustré de nombreux exemples. Les difficultés les plus fréquentes : réussir la prise de contact. Les solutions : 56 outils et exemples inspirants ; les conseils des meilleurs pros.

Vente - Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients

Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier ? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe ? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur, au travers de chacune des étapes de la négociation, et notamment en insistant sur la préparation :

- 

Capitaliser sur votre profil de négociateur.

- 

Identifier la bonne stratégie de négociation.

- 

Utiliser votre rapport de force.

- 

Faire preuve d'assertivité et d'influence.

Boostez votre pouvoir de négociateur - Les meilleures pratiques pour réussir au quotidien

Les meilleures pratiques de négo par des experts de la négo ! Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier ? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe ? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur, au travers de chacune des étapes de la négociation et notamment en insistant sur la préparation : réussir vos négociations en les préparant, capitaliser sur votre profil de négociateur, connaitre vos objectifs et vos limites, utiliser votre rapport de force, identifier la bonne stratégie de négociation, gérer la pression sans la subir, faire preuve d'assertivité et d'influence, savoir conclure une négociation.

Ses oeuvres

Ses derniers livres