Ministre de Louis XV, l'abbé Joseph Marie Terray accède au poste de contrôleur général des Finances du Roi le 22 décembre 1769. Après le renvoi, en 1770, du duc de Choiseul, il devient l'un des hommes forts du Triumvirat, et occupe finalement la prestigieuse charge de directeur des Bâtiments du Roi en juillet 1773. Un an plus tard, il doit démissionner avec l'avènement de Louis XVI. C'est alors qu'il se retire à La Motte Tilly, qu'il avait acquis en 1748 et fait reconstruire selon les plans de l'architecte François Nicolas Lancret. Parfait exemple de l'architecture du XVIIIe siècle, le vaste domaine de La Motte Tilly témoigne, par ses jardins à la française ainsi que par le luxe, la fantaisie et la modernité de sa demeure de plaisance, d'un certain art de vivre au Siècle des Lumières. A travers de somptueux tableaux conservés dans les collections versaillaises, des documents, dessins et objets d'art inédits issus de collections publiques nationales et de collections privées, cet ouvrage dresse le portrait d'un homme de Cour doublé d'un homme de goût, que ses contemporains ont conspué mais que l'Histoire a réhabilité. Une redécouverte inédite, en son domaine, d'une figure méconnue du règne de Louis XV.

De Versailles à la Motte Tilly - L'abbé Terray, ministre de Louis XIV

Véritable livre de référence de stratégie sur le luxe, Luxe oblige en rappelle les fondamentaux et définit ce qu'est réellement une politique de luxe. Il clarifie le concept de luxe, le distinguant en particulier de ceux de mode ou de haut de gamme qui impliquent des stratégies différentes. Business modèle singulier, le luxe commande de respecter des règles contraires à celles du marketing classique.

Luxe oblige puise ses bonnes pratiques dans l'expérience des auteurs et leur analyse de la réussite des marques de luxe les plus profitables. Ils montrent aussi comment une stratégie de luxe peut s'appliquer très efficacement bien au delà du secteur traditionnel du luxe.

Pourquoi cette nouvelle édition ? Entretemps, il y a eu la crise, la Chine, les BRIC, les réseaux sociaux, l'impératif du développement durable... C'est pourquoi cette édition :

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approfondit les anti-lois du marketing qu'une stratégie de luxe doit suivre ;

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montre combien il ne suffit pas de faire du super premium pour être luxe, ou de faire de la mode chère ;

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analyse la problématique du luxe dans les pays à forte croissance : Chine, Russie, Brésil, Inde ;

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montre l'évolution du luxe dans les pays matures, distinguant les pays anglo-saxons et ceux du Sud ;

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pose la question de l'usage raisonné d'Internet et des réseaux sociaux par le luxe, s'il ne veut pas perdre sa spécificité ;

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aborde le défi du développement durable ;

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pose la question de l'émergence des nouvelles marques de luxe ailleurs qu'en Occident.

Riche d'informations très récentes, mondiales, issues des recherches personnelles des deux auteurs, traduit des Etats-Unis à la Chine, Luxe Oblige confirme son statut de livre de référence sur le management du luxe.

Luxe oblige

Véritable livre de référence de stratégie sur le luxe, Luxe oblige en rappelle les fondamentaux et définit ce qu'est réellement une politique de luxe. Il clarifie le concept de luxe, le distinguant en particulier de ceux de mode ou de haut de gamme qui impliquent des stratégies différentes. Business modèle singulier, le luxe commande de respecter des règles contraires à celles du marketing classique. Luxe oblige puise ses bonnes pratiques dans l'expérience des auteurs et leur analyse de la réussite des marques de luxe les plus profitables. Ils montrent aussi comment une stratégie de luxe peut s'appliquer très efficacement bien au delà du secteur traditionnel du luxe. Pourquoi cette nouvelle édition ? Entretemps, il y a eu la crise, la Chine, les BRIC, les réseaux sociaux, l'impératif du développement durable... C'est pourquoi cette édition : - approfondit les anti-lois du marketing qu'une stratégie de luxe doit suivre ; - montre combien il ne suffit pas de faire du super premium pour être luxe, ou de faire de la mode chère ; - analyse la problématique du luxe dans les pays à forte croissance : Chine, Russie, Brésil, Inde ; - montre l'évolution du luxe dans les pays matures, distinguant les pays anglo-saxons et ceux du Sud ; - pose la question de l'usage raisonné d'Internet et des réseaux sociaux par le luxe, s'il ne veut pas perdre sa spécificité ; - aborde le défi du développement durable ; - pose la question de l'émergence des nouvelles marques de luxe ailleurs qu'en Occident. Riche d'informations très récentes, mondiales, issues des recherches personnelles des deux auteurs, traduit des Etats-Unis à la Chine, Luxe Oblige confirme son statut de livre de référence sur le management du luxe.

The Luxury Strategy has established itself as the definitive work that sets the record straight on the essence of a Luxury strategy. It puts an end to the prevailing conceptual and managerial confusion, and explains the fundamental differences between "premium", "fashion" and "luxury" strategies. Based on an analysis of the social functions of luxury, worldwide best practices (beyond the traditional sectors of luxury) and first-hand direct experience, it sets out the constraining and often paradoxical rules for success, such as turning marketing rules upside down. The second, completely revised and updated edition of this classic text explores the diversity of meanings of "luxury" across different markets as well as the impact of social networks and digital developments on the luxury strategy. Written by two world experts on the subject, it provides the first rigorous blueprint for the effective management of luxury brands and companies at the highest level, including human resources and financial management. It rationalizes those business models that have achieved profitability and unveils the original methods that were used to transform small family businesses such as Ferrari, Louis Vuitton, Cartier, Chanel, Armani, Gucci and Ralph Lauren into profitable global brands. The Luxury Strategy will help you to gain a thorough understanding of the unique rules for successful luxury brand management. But more than this, it describes how any organization, from any sector, can learn from luxury and differentiate itself in the long term, even in the business-to-business environment.

The Luxury Strategy - Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands

Luxe ou pas luxe ? La question est régulièrement posée pour des marques notoires, voire prestigieuses. Il est vrai que le luxe est à la mode. D'où la multiplication de termes hybrides tels que " nouveau luxe ", " mass-tige ", " opuluxe ", qui créent en réalité la confusion dans les esprits, jusque chez les managers eux-mêmes. À croire que " luxe " est un mot magique transformant en or tout modèle économique. Or rien n'est plus faux : hors quelques succès éclatants, que d'échecs financiers dans le monde du luxe ! Premier livre de stratégie sur le Luxe, ce livre en rappelle les fondamentaux et définit ce qu'est réellement une politique de luxe. Il clarifie le concept de luxe, le distinguant en particulier de ceux de mode ou de haut de gamme qui impliquent des stratégies différentes, souvent incompatibles entre elles. Luxe oblige définit le business modèle singulier du luxe, ses soubassements sociaux, et en déduit les règles de management précises et souvent paradoxales à respecter, tant pour développer une marque de luxe que la maintenir. Luxe oblige explicite pourquoi il faut oublier le marketing classique pour réussir. Il puise ses " best practices " dans l'expérience des auteurs, et l'analyse de réussites au-delà du secteur traditionnel du luxe : dans l'automobile, les services, la haute technologie, et même le " B to B ". Luxe oblige montre enfin comment dans tout secteur on peut s'inspirer du luxe pour développer des stratégies gagnantes.

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