Personne n'aime se faire vendre, mais tout le monde adore acheter !

Nous ne vendons plus de la même façon qu'il y a vingt ans. Le consommateur du 21e siècle se méfie des « vendeurs ». La nouvelle approche client s'inscrit dans un modèle relationnel et durable. Désormais, pour réussir en affaires, il est primordial de répondre aux enjeux et aux préoccupations du client, d'entretenir une relation avec lui et de favoriser un lien de confiance.

Ce guide présente des idées, des stratégies, des principes et des conseils qui pourront être mis en application rapidement. Ces nouveaux fondements de développement d'affaires donneront l'occasion à toute personne qui fait de la vente d'améliorer ses performances et de multiplier ses succès.

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter

Vous avez la capacité de réussir. accordez-vous cette permission!

Vous travaillez sans compter et avez du mal à vous expliquer vos insatisfactions et cette folle impression de tourner en rond? Vous avez essayé de nombreuses stratégies sans grand succès, mais au plus profond de vous, vous savez que vous avez un potentiel incroyable même si vous êtes déçu de vos résultats. Ou peut-être êtes-vous déjà satisfait de vos résultats, mais vous souhaitez simplement vous améliorer et ne savez pas par où commencer?

. Et si, au lieu de vous épuiser et de vous décourager, je vous proposais de prendre un temps de réflexion afin d'identifier vos propres leviers pour faire croître votre chiffre d'affaires?

. Et si je vous disais de cesser de travailler trop. mais de travailler mieux et plus intelligemment?

. Et si, aujourd'hui, vous vous investissiez dans ce qui vous permettrait de vous donner suffisamment de recul et de hauteur pour propulser véritablement vos affaires et passer au niveau supérieur?

. Et si vous aviez besoin de mettre « du » sens dans vos affaires afin de développer « votre » sens des affaires?

Ce livre est pour vous! L'auteur vous propose une démarche en 5 étapes simples et infaillibles qui vous permettra de mettre de la clarté dans vos affaires, d'améliorer vos performances, d'attirer de nouveaux clients, d'assurer votre prospérité et de vous bâtir une pratique ou une entreprise à votre propre couleur.

Propulsez vos affaires - Les 5 piliers fondamentaux pour développer votre sens des affaires

La Réforme a profondément marqué la Scandinavie, dont l'histoire est rendue complexe par les différences fondamentales entre les quatre Etats de cette région, ainsi qu'entre les communautés non étatiques qui y vivent. « Copyright Electre »

Les sociétés scandinaves de la Réforme à nos jours

La réalité altérée de la beauté d'un monde reconfiguré. Mélangeant le vivant et non-vivant, reprogrammés, transformés, mettant en vie nos rêves exotiques, nos peurs, nos espoirs. Au croisement du surréalisme et de la technologie, le bestiaire Post Natural History imagine lévolution possible du monde vivant après Darwin. Comme un cabinet de curiosités du futur, les photographies révèlent une collection despèces en voie dapparition : un paon à lexosquelette en argent serti de diamants, une libellule au fragile abdomen de verre doté dun capteur luminescent qui mesure la qualité de lair, un scarabée au GPS intégré dans son antenne métallique... Gravées sur une plaque en laiton, des explications "scientifiques" légendent les images, renforçant paradoxalement tant la réalité que la fiction contenues dans ces photographies. Dune beauté à la fois étrange et familière, ce bestiaire poétique et sensible interroge notre relation à la nature et à la technologie. Mélangeant Histoire et anticipation, mémoire et science-fiction, le projet "Post Natural History" comporte 3 cycles : les Fleurs de Chair réflexion sur lidée de chair artificielle, le bestiaire fantastique et technologique projection dune nature re-programmée par lHomme daprès la biologie synthétique et la cybernétique, et le coeur indestructible en or et gemmes premier prototype dun organe hybride conçu aussi comme un bijou. La technologie après avoir été une extension du corps rentre désormais à lintérieur du corps.

Post Natural History

Nous ne vendons plus de la même façon qu'il y a quinze ans. Le consommateur du XXIe siècle se méfie des "vendeurs" . La nouvelle approche client s'inscrit dans un modèle relationnel et durable. Désormais, pour réussir en affaires, il est primordial de répondre aux besoins du client, d'entretenir une relation avec lui et de favoriser un lien de confiance. Ce guide présente des idées, des stratégies, des principes et des conseils qui pourront être mis en application rapidement. Ces fondements de développement d'affaires donneront l'occasion à toute personne qui fait de la vente d'améliorer ses performances et de multiplier ses succès.

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter - Une démarche en 10 étapes pour augmenter vos performances d'affaires

Mon intérêt pour la ville de Brasilia vient d'un mélange de fascination et de nostalgie pour les histoires et les représentations du Futur. En effet, la ville d'Oscar Niemeyer, capitale brésilienne construite en 4 ans au milieu d'un désert, incarne la vision du futur des années 60. Le plan pilote conçu en 1957 par l'urbaniste Lucio Costa coincide avec le début de l'ère spatiale et du premier satellite artificiel de la Terre : Sputnik. C'est donc l'âge d'or du space age, et la ville de Brasilia, avec ses airs de soucoupe volante qui aurait atterri au milieu de nulle part, montre la nostalgie et le rêve d'un futur resté gelé dans le temps. Le cas est unique de par sa taille, une ville entière, et de par son état de conservation : le plan pilote de la ville est resté inchangé en raison de son inscription au patrimoine mondial de l'Unesco. Brasilia, temple moderniste fossilisé dans un avenir utopique est une véritable capsule temporelle. Vincent Fournier

Brasilia - A Time Capsule - Cover A

Le vin est devenu un produit culturel et identitaire autant qu'un produit commercial. Les réglementations nationales utilisent en effet des critères parfois très subtils pour mettre en valeur la singularité d'un vin qui doit faire face à une concurrence internationale de plus en plus forte. Les différences entre les terroirs expliqueraient pourquoi certains vins sont plus recherchés que d'autres. Mais le concept de terroir ne réfère pas exclusivement à un espace géographique précis, il désigne surtout des spécificités historiques et culturelles. L'histoire du Ciro Doc est une illustration particulièrement éloquente de ce phénomène, que Vincent Fournier, anthropologue de formation, a pu observer de près et qu'il décrit ici avec la précision du chercheur et la curiosité de l'amateur éclairé.

Le vin comme performance culturelle - Le cas du Ciro Doc en Calabre

"Mon intérêt pour la ville de Brasilia vient d'un mélange de fascination et de nostalgie pour les histoires et les représentations du Futur. En effet, la ville d'Oscar Niemeyer, capitale brésilienne construite en 4 ans au milieu d'un désert, incarne la vision du futur des années 60. Le plan pilote conçu en 1957 par l'urbaniste Lucio Costa coincide avec le début de l'ère spatiale et du premier satellite artificiel de la Terre : Sputnik. C'est donc l'âge d'or du space age, et la ville de Brasilia, avec ses airs de soucoupe volante qui aurait atterri au milieu de nulle part, montre la nostalgie et le rêve d'un futur resté gelé dans le temps. Le cas est unique de par sa taille, une ville entière, et de par son état de conservation : le plan pilote de la ville est resté inchangé en raison de son inscription au patrimoine mondial de l'Unesco. Brasilia, temple moderniste fossilisé dans un avenir utopique est une véritable capsule temporelle".
Vincent Fournier

Brasilia ; a time capsule

"Mon intérêt pour la ville de Brasilia vient d'un mélange de fascination et de nostalgie pour les histoires et les représentations du Futur. En effet, la ville d'Oscar Niemeyer, capitale brésilienne construite en 4 ans au milieu d'un désert, incarne la vision du futur des années 60. Le plan pilote conçu en 1957 par l'urbaniste Lucio Costa coincide avec le début de l'ère spatiale et du premier satellite artificiel de la Terre : Sputnik. C'est donc l'âge d'or du space age, et la ville de Brasilia, avec ses airs de soucoupe volante qui aurait atterri au milieu de nulle part, montre la nostalgie et le rêve d'un futur resté gelé dans le temps. Le cas est unique de par sa taille, une ville entière, et de par son état de conservation : le plan pilote de la ville est resté inchangé en raison de son inscription au patrimoine mondial de l'Unesco. Brasilia, temple moderniste fossilisé dans un avenir utopique est une véritable capsule temporelle." Vincent Fournier

Une odyssée photographique de 10 ans [2007/2017] qui dévoile les centres spatiaux et les observatoires les plus emblématiques et les mieux gardés du monde entier. Vincent Fournier met en scène avec esthétisme et poésie l'histoire de l'exploration spatiale, depuis les programmes Apollo et Spoutnik jusqu'à la future mission sur Mars de la NASA. Cette année nous célébrons les 60 ans de la NASA, les 50 ans du film 2001, l'Odyssée de l'Espace et les 55 ans du Major Tom. En 2019, nous célébrerons le 50ème anniversaire du premier pas de l'Homme sur la Lune à bord de la Mission Apollo 11.

Space utopia

Cette étude, menée sur un corpus de près de 80 textes parus entre 1882 et 1914, couvre une des périodes les plus riches et les plus curieuses de l'histoire des représentations de la Suède et de la Norvège dans l'imaginaire français. Les archétypes du Viking porteur de hautes vertus primitives, et ceux d'une nature intacte et forte, sont encore vivaces dans les années 90, au moment de la percée du théâtre scandinave en France. Le paysage se trouve alors profondément bouleversé par l'apparition des créatures ibséniennes sur la scène de l'uvre : Brand, Peer Gynt et Hedda Gabler deviennent vite des types scandinaves de référence. Il faut attendre le début du siècle, pour que cette anthropologie fantasmatique se purifie de ses perversions décadentistes : les figures du jeu se redistribuent dans un système bipolaire, dont le type central est Gsta Berling, le héros ambigu de Selma Lagerlf. Les « maladies de l'âme » ibséniennes se fondent dans un pôle thématique complexe, qui développe l'image d'un envers tourmenté, d'une solitude intérieure profonde, ubac secret de l'âme scandinave solaire et ouverte. Cette typologie ambivalente structure désormais un ensemble plus étendu, qui lie l'esprit de la Terre et l'aspiration à l'infini dans une complémentarité dynamique : dans le mouvement de « l'évolution créatrice », pourrait-on écrire, tant la marque du bergsonisme y est évidente. Qu'elles sous-tendent de simples récits de voyage ou des essais, ces données ont leur traduction politique. La très ancienne image des peuples du Nord, voués au rôle historique de justiciers de Dieu, reste présente de façon diffuse dans ses variations postérieures. L'utopie des nations vertueuses se profile dans le discours et trouve tout naturellement sa place à la veille de 1914, dans une perspective nationaliste d'inspiration barrésienne, où le schéma tendances terrestres/tendances spirituelles se présente comme une variante idéologique du rêve d'alliance des paysans et des intellectuels au moment de « la montée des périls » : modèle conservateur, en somme, quelques décennies avant celui du socialisme scandinave.

L'utopie ambiguë

Cette étude, menée sur un corpus de près de 80 textes parus entre 1882 et 1914, couvre une des périodes les plus riches et les plus curieuses de l'histoire des représentations de la Suède et de la Norvège dans l'imaginaire français. Les archétypes du Viking porteur de hautes vertus primitives, et ceux d'une nature intacte et forte, sont encore vivaces dans les années 90, au moment de la percée du théâtre scandinave en France. Le paysage se trouve alors profondément bouleversé par l'apparition des créatures ibséniennes sur la scène de l'Ouvre : Brand, Peer Gynt et Hedda Gabler deviennent vite des types scandinaves de référence. Il faut attendre le début du siècle, pour que cette anthropologie fantasmatique se purifie de ses perversions décadentistes : les figures du jeu se redistribuent dans un système bipolaire, dont le type central est Gösta Berling, le héros ambigu de Selma Lagerlöf. Les « maladies de l'âme » ibséniennes se fondent dans un pôle thématique complexe, qui développe l'image d'un envers tourmenté, d'une solitude intérieure profonde, ubac secret de l'âme scandinave solaire et ouverte. Cette typologie ambivalente structure désormais un ensemble plus étendu, qui lie l'esprit de la Terre et l'aspiration à l'infini dans une complémentarité dynamique : dans le mouvement de « l'évolution créatrice », pourrait-on écrire, tant la marque du bergsonisme y est évidente. Qu'elles sous-tendent de simples récits de voyage ou des essais, ces données ont leur traduction politique. La très ancienne image des peuples du Nord, voués au rôle historique de justiciers de Dieu, reste présente de façon diffuse dans ses variations postérieures. L'utopie des nations vertueuses se profile dans le discours et trouve tout naturellement sa place à la veille de 1914, dans une perspective nationaliste d'inspiration barrésienne, où le schéma tendances terrestres/tendances spirituelles se présente comme une variante idéologique du rêve d'alliance des paysans et des intellectuels au moment de « la montée des périls » : modèle conservateur, en somme, quelques décennies avant celui du socialisme scandinave.

L'utopie ambiguë - La Suède et la Norvège chez les voyageurs et essayistes français, 1882-1914

Après le succès du premier tome, Laurent Charrière, Sandrine et Vincent Fournier ont choisi de mettre en lumière Châteaurenard tout au long du XXe siècle. Au fil des pages et des années, le lecteur découvre la vie quotidienne des Châteaurenardais au cours de ce qu'il faut désormais appeler le "siècle dernier". Les clichés, pour la plupart inédits, seront pour les plus anciens une source de souvenirs et d'émotions et pour les plus jeunes une plongée dans le passé si proche mais déjà si lointain de la ville.

Châteaurenard - Chronique d'un siècle

Découvrez 78 races de chevaux et poneys du monde entier sous forme de fiches. Chacune d'entre elles est détaillée et illustrée. Soyez incollable sur le pur-sang arabe, le shire, le falabella et bien d'autres encore !

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