Personne n'aime se faire vendre, mais tout le monde adore acheter !

Nous ne vendons plus de la même façon qu'il y a vingt ans. Le consommateur du 21e siècle se méfie des « vendeurs ». La nouvelle approche client s'inscrit dans un modèle relationnel et durable. Désormais, pour réussir en affaires, il est primordial de répondre aux enjeux et aux préoccupations du client, d'entretenir une relation avec lui et de favoriser un lien de confiance.

Ce guide présente des idées, des stratégies, des principes et des conseils qui pourront être mis en application rapidement. Ces nouveaux fondements de développement d'affaires donneront l'occasion à toute personne qui fait de la vente d'améliorer ses performances et de multiplier ses succès.

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter

"Mon intérêt pour la ville de Brasilia vient d'un mélange de fascination et de nostalgie pour les histoires et les représentations du Futur. En effet, la ville d'Oscar Niemeyer, capitale brésilienne construite en 4 ans au milieu d'un désert, incarne la vision du futur des années 60. Le plan pilote conçu en 1957 par l'urbaniste Lucio Costa coincide avec le début de l'ère spatiale et du premier satellite artificiel de la Terre : Sputnik. C'est donc l'âge d'or du space age, et la ville de Brasilia, avec ses airs de soucoupe volante qui aurait atterri au milieu de nulle part, montre la nostalgie et le rêve d'un futur resté gelé dans le temps. Le cas est unique de par sa taille, une ville entière, et de par son état de conservation : le plan pilote de la ville est resté inchangé en raison de son inscription au patrimoine mondial de l'Unesco. Brasilia, temple moderniste fossilisé dans un avenir utopique est une véritable capsule temporelle." Vincent Fournier

Brasilia ; a time capsule

Cette étude, menée sur un corpus de près de 80 textes parus entre 1882 et 1914, couvre une des périodes les plus riches et les plus curieuses de l'histoire des représentations de la Suède et de la Norvège dans l'imaginaire français. Les archétypes du Viking porteur de hautes vertus primitives, et ceux d'une nature intacte et forte, sont encore vivaces dans les années 90, au moment de la percée du théâtre scandinave en France. Le paysage se trouve alors profondément bouleversé par l'apparition des créatures ibséniennes sur la scène de l'uvre : Brand, Peer Gynt et Hedda Gabler deviennent vite des types scandinaves de référence. Il faut attendre le début du siècle, pour que cette anthropologie fantasmatique se purifie de ses perversions décadentistes : les figures du jeu se redistribuent dans un système bipolaire, dont le type central est Gsta Berling, le héros ambigu de Selma Lagerlf. Les « maladies de l'âme » ibséniennes se fondent dans un pôle thématique complexe, qui développe l'image d'un envers tourmenté, d'une solitude intérieure profonde, ubac secret de l'âme scandinave solaire et ouverte. Cette typologie ambivalente structure désormais un ensemble plus étendu, qui lie l'esprit de la Terre et l'aspiration à l'infini dans une complémentarité dynamique : dans le mouvement de « l'évolution créatrice », pourrait-on écrire, tant la marque du bergsonisme y est évidente. Qu'elles sous-tendent de simples récits de voyage ou des essais, ces données ont leur traduction politique. La très ancienne image des peuples du Nord, voués au rôle historique de justiciers de Dieu, reste présente de façon diffuse dans ses variations postérieures. L'utopie des nations vertueuses se profile dans le discours et trouve tout naturellement sa place à la veille de 1914, dans une perspective nationaliste d'inspiration barrésienne, où le schéma tendances terrestres/tendances spirituelles se présente comme une variante idéologique du rêve d'alliance des paysans et des intellectuels au moment de « la montée des périls » : modèle conservateur, en somme, quelques décennies avant celui du socialisme scandinave.

L'utopie ambiguë

Une odyssée photographique de 10 ans [2007/2017] qui dévoile les centres spatiaux et les observatoires les plus emblématiques et les mieux gardés du monde entier. Vincent Fournier met en scène avec esthétisme et poésie l'histoire de l'exploration spatiale, depuis les programmes Apollo et Spoutnik jusqu'à la future mission sur Mars de la NASA. Cette année nous célébrons les 60 ans de la NASA, les 50 ans du film 2001, l'Odyssée de l'Espace et les 55 ans du Major Tom. En 2019, nous célébrerons le 50ème anniversaire du premier pas de l'Homme sur la Lune à bord de la Mission Apollo 11.

Space utopia

La réalité altérée de la beauté d'un monde reconfiguré. Mélangeant le vivant et non-vivant, reprogrammés, transformés, mettant en vie nos rêves exotiques, nos peurs, nos espoirs. Au croisement du surréalisme et de la technologie, le bestiaire Post Natural History imagine lévolution possible du monde vivant après Darwin. Comme un cabinet de curiosités du futur, les photographies révèlent une collection despèces en voie dapparition : un paon à lexosquelette en argent serti de diamants, une libellule au fragile abdomen de verre doté dun capteur luminescent qui mesure la qualité de lair, un scarabée au GPS intégré dans son antenne métallique... Gravées sur une plaque en laiton, des explications "scientifiques" légendent les images, renforçant paradoxalement tant la réalité que la fiction contenues dans ces photographies. Dune beauté à la fois étrange et familière, ce bestiaire poétique et sensible interroge notre relation à la nature et à la technologie. Mélangeant Histoire et anticipation, mémoire et science-fiction, le projet "Post Natural History" comporte 3 cycles : les Fleurs de Chair réflexion sur lidée de chair artificielle, le bestiaire fantastique et technologique projection dune nature re-programmée par lHomme daprès la biologie synthétique et la cybernétique, et le coeur indestructible en or et gemmes premier prototype dun organe hybride conçu aussi comme un bijou. La technologie après avoir été une extension du corps rentre désormais à lintérieur du corps.

Post Natural History

Nous ne vendons plus de la même façon qu'il y a quinze ans. Le consommateur du XXIe siècle se méfie des "vendeurs" . La nouvelle approche client s'inscrit dans un modèle relationnel et durable. Désormais, pour réussir en affaires, il est primordial de répondre aux besoins du client, d'entretenir une relation avec lui et de favoriser un lien de confiance. Ce guide présente des idées, des stratégies, des principes et des conseils qui pourront être mis en application rapidement. Ces fondements de développement d'affaires donneront l'occasion à toute personne qui fait de la vente d'améliorer ses performances et de multiplier ses succès.

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter - Une démarche en 10 étapes pour augmenter vos performances d'affaires

Découvrez 78 races de chevaux et poneys du monde entier sous forme de fiches. Chacune d'entre elles est détaillée et illustrée. Soyez incollable sur le pur-sang arabe, le shire, le falabella et bien d'autres encore !

78 races de chevaux

Cette étude, menée sur un corpus de près de 80 textes parus entre 1882 et 1914, couvre une des périodes les plus riches et les plus curieuses de l'histoire des représentations de la Suède et de la Norvège dans l'imaginaire français. Les archétypes du Viking porteur de hautes vertus primitives, et ceux d'une nature intacte et forte, sont encore vivaces dans les années 90, au moment de la percée du théâtre scandinave en France. Le paysage se trouve alors profondément bouleversé par l'apparition des créatures ibséniennes sur la scène de l'Ouvre : Brand, Peer Gynt et Hedda Gabler deviennent vite des types scandinaves de référence. Il faut attendre le début du siècle, pour que cette anthropologie fantasmatique se purifie de ses perversions décadentistes : les figures du jeu se redistribuent dans un système bipolaire, dont le type central est Gösta Berling, le héros ambigu de Selma Lagerlöf. Les « maladies de l'âme » ibséniennes se fondent dans un pôle thématique complexe, qui développe l'image d'un envers tourmenté, d'une solitude intérieure profonde, ubac secret de l'âme scandinave solaire et ouverte. Cette typologie ambivalente structure désormais un ensemble plus étendu, qui lie l'esprit de la Terre et l'aspiration à l'infini dans une complémentarité dynamique : dans le mouvement de « l'évolution créatrice », pourrait-on écrire, tant la marque du bergsonisme y est évidente. Qu'elles sous-tendent de simples récits de voyage ou des essais, ces données ont leur traduction politique. La très ancienne image des peuples du Nord, voués au rôle historique de justiciers de Dieu, reste présente de façon diffuse dans ses variations postérieures. L'utopie des nations vertueuses se profile dans le discours et trouve tout naturellement sa place à la veille de 1914, dans une perspective nationaliste d'inspiration barrésienne, où le schéma tendances terrestres/tendances spirituelles se présente comme une variante idéologique du rêve d'alliance des paysans et des intellectuels au moment de « la montée des périls » : modèle conservateur, en somme, quelques décennies avant celui du socialisme scandinave.

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