La plupart d'entre nous sont persuadés qu'une stratégie marketing correctement conçue, exécutée et financée atteint de facto son objectif. Il n'en est rien. Des milliards ont ainsi été engloutis dans des plans marketing qui n'avaient pas la moindre chance de réussir. Pour en finir avec les mythes du marketing, les auteurs nous livrent les grands principes qui régissent la réussite et l'échec d'une stratégie. Vous saurez alors pourquoi certaines bonnes idées n'ont jamais rencontré de succès et vous comprendrez ce qu'il aurait fallu faire pour qu'elles aboutissent. Illustrées de nombreux exemples, les 22 lois du marketing sont les fondamentaux essentiels et inaltérables de toute stratégie marketing.

Les 22 lois du marketing - Si vous les transgressez, c'est à vos risques et périls

Renowned business gurus Al and Laura Ries give a blow-by-blow account of the battle between management and marketing-and argue that the solution lies not in what we think but in how we think There's a reason why the marketing programs of the auto industry, the airline industry, and many other industries are not only ineffective, but bogged down by chaos and confusion. Management minds are not on the same wavelength as marketing minds. What makes a good chief executive? A person who is highly verbal, logical, and analytical. Typical characteristics of a left brainer. What makes a good marketing executive? A person who is highly visual, intuitive, and holistic. Typical characteristics of a right brainer. These different mind-sets often result in conflicting approaches to branding, and the Ries' thought-provoking observations-culled from years on the front lines-support this conclusion, including: Management deals in reality. Marketing deals in perception. Management demands better products. Marketing demands different products. Management deals in verbal abstractions. Marketing deals in visual hammers. Using some of the world's most famous brands and products to illustrate their argument, the authors convincingly show why some brands succeed (Nokia, Nintendo, and Red Bull) while others decline (Saturn, Sony, and Motorola). In doing so, they sound a clarion call: to survive in today's media-saturated society, managers must understand how to think like marketers-and vice versa. Featuring the engaging, no-holds-barred writing that readers have come to expect from Al and Laura Ries, War in the Boardroom offers a fresh look at a perennial problem and provides a game plan for companies that want to break through the deadlock and start reaping the rewards.

War in the Boardroom - Why Left-Brain Management and Right-Brain Marketing Don't See Eye-to-Eye--and What to Do About It

What Charles Darwin did for biology, Al and Laura Ries do for branding. In their exciting new book, The Origin of Brands, the Rieses take Darwin's revolutionary idea of evolution and apply it to the branding process. What results is a new and strikingly effective strategy for creating innovative products, building a successful brand, and, in turn, achieving business success. Here, the Rieses explain how changing conditions in the marketplace create endless opportunities to build new brands and accumulate riches. But these opportunities cannot be found where most people and most companies look. That is, in the convergence of existing categories like television and the computer, the cellphone and the Internet. Instead, opportunity lies in the opposite direction-in divergence. By following Darwin's brilliant deduction that new species arise from divergence of an existing species, the Rieses outline an effective strategy for creating and taking to market an effective brand. In The Origin of Brands, you will learn how to: Divide and conquer Exploit divergence Use the theories of survival of the firstest and survival of the secondest Harness the power of pruning Using insightful studies of failed convergence products and engaging success stories of products that have achieved worldwide success through divergence, the Rieses have written the definitive book on branding. The Origin of Brands will show you in depth how to build a great brand and will lead you to success in the high-stakes world of branding.

The Origin of Brands - How Product Evolution Creates Endless Possibilities for New Brands

Changer la direction d'une grande entreprise, c'est comme essayer de faire virer un porte-avions. Il faut un kilomètre avant que quelque chose n'arrive. Et s'il s'agissait d'un mauvais virage, reprendre le cap prend encore plus de temps.

Seuls les noms de marque s'inscrivent dans l'esprit ... Ce que vous devez généralement faire, c'est prendre un mot régulier et l'utiliser hors contexte pour évoquer l'attribut principal de votre marque.

La véritable barrière (à la construction d'une marque) est l'esprit humain. Il faut normalement des décennies pour construire une marque car il faut des décennies pour pénétrer la matière grise entre vos oreilles.

De bonnes choses se produisent lorsque vous restreignez votre concentration.

Aujourd'hui, la communication elle-même est le problème. Nous sommes devenus la première société surcouchée au monde. Chaque année, nous en envoyons plus et recevons moins.

Le produit de prochaine génération ne vient presque jamais de la génération précédente.

La publicité est la façon dont les grandes marques deviennent de grandes marques.

Le positionnement est la façon dont vous vous différenciez dans l'esprit de la perspective. Autrement dit, vous positionnez le produit dans l'esprit de la perspective.

Qu'est-ce qu'un leader de marque devrait faire la publicité? Le leadership de la marque, bien sûr. Le leadership est le facteur de motivation le plus important dans le comportement des consommateurs.

Le concept le plus puissant du marketing est de posséder un mot dans l'esprit des prospects.

La stratégie devrait évoluer hors de la boue du marché, pas dans l'environnement antiseptique d'une tour d'ivoire.

Il vaut mieux être le premier dans l'esprit que d'être le premier sur le marché.

C'est la première entreprise à construire la position mentale qui a le dessus, pas la première entreprise à fabriquer le produit. IBM n'a pas inventé l'ordinateur; Sperry Rand l'a fait. Mais IBM a été le premier à construire la position de l'ordinateur dans l'esprit du prospect.

Un laser est une faible source d'énergie. Il prend [seulement] quelques watts d'énergie et les concentre en un flux de lumière cohérent. Mais avec un laser, on peut percer un trou dans un diamant ou éliminer un cancer.

Si vous souhaitez construire une marque, vous devez concentrer vos efforts de marque sur la possession d'un mot dans l'esprit du prospect. Un mot que personne d'autre ne possède.

L'essence du positionnement est le sacrifice. Vous devez être prêt à abandonner quelque chose pour établir cette position unique.

La meilleure façon de faire des nouvelles est d'annoncer une nouvelle catégorie, pas un nouveau produit.

Pour entrer dans l'esprit du consommateur, vous devez vous sacrifier. Vous devez réduire l'essence de votre marque à une seule pensée ou attribut. Un attribut que personne d'autre ne possède déjà dans votre catégorie.

Le pouvoir de votre marque réside dans la domination. Il est préférable d'avoir 50% d'un marché, au lieu de 10% des cinq marchés.

L'ingrédient crucial dans le succès de toute marque est sa revendication d'authenticité.

L'image de marque est tout simplement un moyen plus efficace de vendre des choses.

Quand un produit vraiment nouveau arrive, c'est presque toujours une erreur d'y accrocher un nom bien connu. La raison est évidente. Un nom bien connu est devenu bien connu car il représentait quelque chose. Il occupe une position dans l'esprit de la perspective. Un nom vraiment bien connu se trouve sur l'écran supérieur d'une échelle fortement définie. Le nouveau produit, s'il va réussir, va nécessiter un nouveau nom. Nouvelle échelle, nouveau nom. C'est aussi simple que ça.

Quelle est votre marque? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question sur votre propre marque en deux ou trois mots, votre marque est en difficulté.

La loi du générique: l'un des itinéraires les plus rapides vers l'échec est de donner un nom générique à une marque.

Le marketing est ce qu'une entreprise doit faire. Le marketing est l'objectif ultime d'une entreprise.

Si vous pouvez construire une marque puissante, vous aurez un programme de marketing puissant. Si vous ne pouvez pas, toute la publicité, l'emballage de fantaisie, la promotion des ventes et les relations publiques dans le monde ne vous aideront pas à atteindre votre objectif.

La loi de la contraction: une marque devient plus forte lorsque vous restreignez son objectif.

Le marketing ne se vend pas. Le marketing construit une marque dans l'esprit de la perspective.

Un programme de marquage doit être conçu pour différencier votre vache de tous les autres bovins de la gamme. Même si tous les bovins du parcours se ressemblent à peu près.

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