al Ries
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@alRies
Changer la direction d'une grande entreprise, c'est comme essayer de faire virer un porte-avions. Il faut un kilomètre avant que quelque chose n'arrive. Et s'il s'agissait d'un mauvais virage, reprendre le cap prend encore plus de temps.
@alRies
Seuls les noms de marque s'inscrivent dans l'esprit ... Ce que vous devez généralement faire, c'est prendre un mot régulier et l'utiliser hors contexte pour évoquer l'attribut principal de votre marque.
@alRies
La véritable barrière (à la construction d'une marque) est l'esprit humain. Il faut normalement des décennies pour construire une marque car il faut des décennies pour pénétrer la matière grise entre vos oreilles.
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De bonnes choses se produisent lorsque vous restreignez votre concentration.
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Aujourd'hui, la communication elle-même est le problème. Nous sommes devenus la première société surcouchée au monde. Chaque année, nous en envoyons plus et recevons moins.
@alRies
Le produit de prochaine génération ne vient presque jamais de la génération précédente.
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La publicité est la façon dont les grandes marques deviennent de grandes marques.
@alRies
Le positionnement est la façon dont vous vous différenciez dans l'esprit de la perspective. Autrement dit, vous positionnez le produit dans l'esprit de la perspective.
@alRies
Qu'est-ce qu'un leader de marque devrait faire la publicité? Le leadership de la marque, bien sûr. Le leadership est le facteur de motivation le plus important dans le comportement des consommateurs.
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Le concept le plus puissant du marketing est de posséder un mot dans l'esprit des prospects.
@alRies
La stratégie devrait évoluer hors de la boue du marché, pas dans l'environnement antiseptique d'une tour d'ivoire.
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Il vaut mieux être le premier dans l'esprit que d'être le premier sur le marché.
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C'est la première entreprise à construire la position mentale qui a le dessus, pas la première entreprise à fabriquer le produit. IBM n'a pas inventé l'ordinateur; Sperry Rand l'a fait. Mais IBM a été le premier à construire la position de l'ordinateur dans l'esprit du prospect.
@alRies
Un laser est une faible source d'énergie. Il prend [seulement] quelques watts d'énergie et les concentre en un flux de lumière cohérent. Mais avec un laser, on peut percer un trou dans un diamant ou éliminer un cancer.
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Si vous souhaitez construire une marque, vous devez concentrer vos efforts de marque sur la possession d'un mot dans l'esprit du prospect. Un mot que personne d'autre ne possède.
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L'essence du positionnement est le sacrifice. Vous devez être prêt à abandonner quelque chose pour établir cette position unique.
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La meilleure façon de faire des nouvelles est d'annoncer une nouvelle catégorie, pas un nouveau produit.
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Pour entrer dans l'esprit du consommateur, vous devez vous sacrifier. Vous devez réduire l'essence de votre marque à une seule pensée ou attribut. Un attribut que personne d'autre ne possède déjà dans votre catégorie.
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Le pouvoir de votre marque réside dans la domination. Il est préférable d'avoir 50% d'un marché, au lieu de 10% des cinq marchés.
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L'ingrédient crucial dans le succès de toute marque est sa revendication d'authenticité.
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L'image de marque est tout simplement un moyen plus efficace de vendre des choses.
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Quand un produit vraiment nouveau arrive, c'est presque toujours une erreur d'y accrocher un nom bien connu. La raison est évidente. Un nom bien connu est devenu bien connu car il représentait quelque chose. Il occupe une position dans l'esprit de la perspective. Un nom vraiment bien connu se trouve sur l'écran supérieur d'une échelle fortement définie. Le nouveau produit, s'il va réussir, va nécessiter un nouveau nom. Nouvelle échelle, nouveau nom. C'est aussi simple que ça.
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Quelle est votre marque? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question sur votre propre marque en deux ou trois mots, votre marque est en difficulté.
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La loi du générique: l'un des itinéraires les plus rapides vers l'échec est de donner un nom générique à une marque.
@alRies
Le marketing est ce qu'une entreprise doit faire. Le marketing est l'objectif ultime d'une entreprise.
@alRies
Si vous pouvez construire une marque puissante, vous aurez un programme de marketing puissant. Si vous ne pouvez pas, toute la publicité, l'emballage de fantaisie, la promotion des ventes et les relations publiques dans le monde ne vous aideront pas à atteindre votre objectif.
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La loi de la contraction: une marque devient plus forte lorsque vous restreignez son objectif.
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Le marketing ne se vend pas. Le marketing construit une marque dans l'esprit de la perspective.
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Un programme de marquage doit être conçu pour différencier votre vache de tous les autres bovins de la gamme. Même si tous les bovins du parcours se ressemblent à peu près.
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Quand un produit vraiment nouveau arrive, c'est presque toujours une erreur d'y accrocher un nom bien connu. La raison est évidente. Un nom bien connu est devenu bien connu car il représentait quelque chose. Il occupe une position dans l'esprit de la perspective. Un nom vraiment bien connu se trouve sur l'écran supérieur d'une échelle fortement définie. Le nouveau produit, s'il va réussir, va nécessiter un nouveau nom. Nouvelle échelle, nouveau nom. C'est aussi simple que ça.