À travers l'histoire de la création de son entreprise de musique en ligne, sans fonds, ni business plan , Derek Siver livre 40 leçons puissantes sur l'art d'entreprendre. Le récit de la croissance exponentielle de son entreprise, ses réussites, ses échecs (comment il a été attaqué par Steve Jobs...). Son approche humaniste contre-intuitive de l'entreprise, qui met l'accent sur la générosité et le bonheur plutôt que sur les profits, a aidé des milliers d'entrepreneurs à se recentrer. Derek Sivers était un musicien et un clown de cirque à succès jusqu'à ce qu'il crée une société de distribution de musique appelée CD Baby, qui est devenue le plus grand vendeur de musique indépendante en ligne. Tout est entre tes mains est le récit de cette incroyable aventure entrepreneuriale qui en est déjà à sa troisième édition à l'international.

Tout est entre tes mains - 40 leçons inspirantes pour une nouvelle génération d'entrepreneurs

Anything you want

Si vous continuez à penser à organiser une conférence ou à être un scénariste hollywoodien, et que vous trouvez que l'idée terrifie mais vous intrigue, c'est probablement une entreprise digne pour vous. Vous grandissez (et prospérez!) En faisant ce qui vous excite et ce qui vous fait peur tous les jours, pas en essayant de trouver votre passion.

J'ai réalisé pourquoi je dois démarrer une nouvelle entreprise. Pas pour l'argent. Pas parce que je suis «ennuyé». Mais parce qu'une entreprise est un laboratoire pour essayer vos idées.

La chose la plus importante est de rendre les gens heureux. Si vous rendez les gens heureux, comme effet secondaire, ils seront heureux d'ouvrir leurs portefeuilles et de vous payer.

Vous êtes libre de faire tout ce que vous voulez avec votre entreprise. C'est plus comme de l'art. Vous n'avez pas à suivre de normes. C'est une expression de ce que vous sentez que le monde devrait être. Lorsque vous faites une entreprise, c'est votre petit endroit pour faire votre propre petite utopie.

La distribution de la musique est si facile qu'elle est théorique. Alors maintenant, l'art délicat d'attirer l'attention sur votre musique signifie tout. Le marketing est une distribution.

Prenez chaque décision - même des décisions sur l'opportunité de développer l'entreprise, de collecter des fonds ou de promouvoir quelqu'un, selon ce qui est le mieux pour vos clients.

Si je ne dis pas «enfer ouais!» À quelque chose, alors je dis non.

Si vous voulez être utile, vous pouvez toujours commencer maintenant. Ce sera un humble prototype de votre grande vision, mais vous serez dans le jeu. Commencez par enseigner à quelqu'un cette semaine. Démarrer les petits pose 100% de votre énergie pour résoudre des problèmes réels pour des personnes réelles.

Si vous ne dites pas «enfer ouais» à propos de quelque chose, dites «non».

La plupart des gens ne savent pas de quoi ils parlent. Ils bougent leur bouche et disent des choses parce qu'ils ne veulent pas admettre qu'ils ne savent pas. Ou ils pensent qu'ils savent, mais c'est juste de la confabulation et des préjugés. Alors ignorez-les à moins que ce qu'ils disent résonne avec une vraie sagesse en vous. Supposons qu'ils soient un imbécile et découvrez la vérité pour vous-même.

Portez une attention particulière au moment où vous êtes le vrai vous et lorsque vous essayez d'impressionner un jury invisible.

J'adore le fait que parfois nous devons aller du côté opposé du monde pour réaliser des hypothèses que nous ne savions même pas que nous avions et nous réalisons que le contraire peut également être vrai.

Je suis tellement dans la musique que je m'arrête et écoute, chaque fois qu'il y a de la musique. C'est le problème d'être musicien depuis si longtemps. Je peux me perdre dans la ligne de basse, fasciné par l'arrangement, curieux de la production. Je ne peux pas l'arrêter.

Comment vous faites quoi que ce soit, c'est comment vous faites tout. Votre «personnage» ou «nature» se réfère simplement à la façon dont vous gérez toutes les choses quotidiennes dans la vie, peu importe la taille.

Tous ceux qui sont devenus excellents dans quelque chose ont une histoire similaire: pendant des années, ils ont travaillé sur leur métier tous les jours, même s'ils n'étaient pas d'humeur. Toujours en poussant, en pratiquant, en travaillant et en s'améliorant, il faut des milliers d'heures de pratique, mais c'est une bonne nouvelle! C'est un chemin clair et c'est sous votre contrôle.

En fin de compte, il s'agit de ce que vous voulez être, pas de ce que vous voulez avoir.

Pour une raison quelconque, depuis que je suis un petit enfant, je me réveille avec le plus d'énergie de la journée, et cela diminue lentement à partir de là.

Allez trouver des versions très tôt des choses: le premier pilote de télévision d'une émission de télévision plus tard dans le succès; Les premières bandes d'audition par des acteurs célèbres; Les premières démos de musiciens célèbres. Concentrez-vous sur ces premiers exemples, et non sur ce qu'ils sont devenus au cours des 20 prochaines années. N'oubliez pas que ce que vous faites s'améliorera constamment.

Steve Jobs a fait une petite présentation privée sur l'iTunes Music Store à certaines personnes indépendantes. Ma ligne préférée de la journée a été lorsque les gens n'arrêtaient pas de lever la main en disant: "Est-ce que ça fait [x]?", "Vous prévoyez d'ajouter [y]?". Enfin, Jobs a dit: «Attendez, attendez - posez vos mains. Écoutez: Je sais que vous avez mille idées pour toutes les fonctionnalités intéressantes que iTunes pourrait avoir. Nous aussi. Mais nous ne voulons pas mille fonctionnalités. Ce serait moche. L'innovation ne consiste pas à dire oui à tout. Il s'agit de dire non à toutes les caractéristiques les plus cruciales.

Pendant des années, je dirais oui à presque tout, essayant d'être gentil et généreux. Se sentir obligé d'être utile au monde. Peut-être aussi une peur d'être oublié si je ne le fais pas. Mais j'ai payé le prix ultime en faisant cela, car pendant toutes ces années, je n'ai presque pas fait de travail! Certains auteurs célèbres ont écrit à ce sujet: que s'ils disaient oui à chaque demande, alors ils n'auraient plus jamais le temps d'écrire un autre livre.

Évident pour vous est incroyable pour les autres.

Vous grandissez (et prospérez!) En faisant ce qui excite et ce qui vous fait peur tous les jours, et sans trouver votre passion.

Des tests de psychologie répétés ont prouvé que dire à quelqu'un que votre objectif rend moins susceptible de se produire.

N'oublions jamais que toutes les idées brillantes que vous avez ou entendez, que le contraire peut également être vrai.

Si quelqu'un appelait notre numéro, il serait ramassé en moins de 2 anneaux avec une voix amicale répondant, CD Baby. De 7 h à 22 h, il y avait toujours quelqu'un pour prendre un appel dans 2 anneaux. Pas de système de messagerie vocale; Pas de routage vers différents départements. Nous avons traité nos clients comme nos meilleurs amis. Vous ne achetez pas l'appel de votre meilleur ami vers un système automatisé!

Au lieu de rester fort et de travailler lorsque les temps sont vraiment difficiles, je quitte généralement cette recette d'échec et je commence une toute nouvelle recette. Donc, si quelque chose est trop difficile, j'ai tendance à le craie comme pas un bon ajustement et à passer à autre chose.

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