Howard Raiffa
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Nous agissons comme une société à somme nulle, alors qu'en réalité il y a beaucoup de graisse non à somme nulle pour être éclatée à l'avantage mutuel de tout le monde.
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Un médiateur est un étranger impartial qui essaie d'aider les négociateurs dans leur quête pour trouver un accord de compromis.
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Un médiateur est un étranger impartial qui essaie d'aider les négociateurs dans leur quête pour trouver un accord de compromis.
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Le meilleur conseil pratique est alors: essayez de maximiser votre gain attendu, qui est la somme de tous les gains multipliés par des probabilités.
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La plupart des gens, même dans des situations à risque simples, ne se comportent pas la façon dont la théorie de l'utilité les ferait se comporter.
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Cela dépend beaucoup du point de départ.
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Il est toujours étonnant de voir quelle largeur le spectre de résultats peut être obtenue en reproduisant une négociation identique avec différents acteurs principaux; Cela ne fait aucune différence, que les sujets soient inexpérimentés ou s'ils sont des cadres supérieurs et des jeunes présidents d'entreprises. C'est une leçon importante à apprendre ici.
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Le parti qui négocie à la hâte est souvent désavantagé.
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Le besoin n'est pas de créer de nouvelles techniques analytiques spécialement conçues pour le processus de négociation, mais plutôt pour l'utilisation créative de la pensée analytique qui exploite les techniques existantes.
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Un médiateur est un étranger impartial qui essaie d'aider les négociateurs dans leur quête pour trouver un accord de compromis.
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L'arbitrage de l'offre finale devrait avoir un grand appel pour les demandeurs audacieux (les demandeurs de risques) qui jouent contre le timide (les évidents à risque).
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Conseil : n'embarrassez pas votre interlocuteur en le forçant à faire toutes les concessions.
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Un dernier conseil : ne vous vantez pas de votre réussite.
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La théorie des jeux, cependant, ne traite que de la manière dont Ultrasmart, tout le monde, qui sachait que les gens devraient se comporter dans des situations compétitives, et n'a pas grand-chose à dire à M. X alors qu'il confronte le marais de son problème.
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Un médiateur est un étranger impartial qui essaie d'aider les négociateurs dans leur quête pour trouver un accord de compromis.
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Il ne manque pas de litiges.
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L'art du compromis se concentre sur la volonté d'abandonner quelque chose afin d'obtenir autre chose en retour. Les artistes qui réussissent obtiennent plus que ce qu'ils abandonnent.
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La médiation des conflits internes peut être résolu par des liens avec d'autres problèmes.
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