Jeff Thull
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@jeffThull
L'activité de vente ne consiste pas seulement à faire correspondre des solutions viables aux clients qui les nécessitent. Il s'agit également de gérer le processus de modification que le client devra passer par la solution et d'atteindre la valeur promise par la solution
@jeffThull
Les clients se débattent avec des décisions critiques, évaluant les solutions qui semblent toutes les mêmes et luttent pour atteindre la valeur qu'ils attendent, lorsque l'expérience leur a montré que beaucoup trop de solutions sont emballées avec un degré élevé de risque et une faible probabilité de succès .
@jeffThull
Les clients se débattent avec des décisions critiques, évaluant les solutions qui semblent toutes les mêmes et luttent pour atteindre la valeur qu'ils attendent, lorsque l'expérience leur a montré que beaucoup trop de solutions sont emballées avec un degré élevé de risque et une faible probabilité de succès .
@jeffThull
Lors de la vente, ne répondez jamais à une question non posée.