John Caples
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Une publicité sera bonne - c'est-à-dire si le titre est vraiment un "bouchon".
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Maintenant, je passe des heures sur les titres - jours si nécessaire. Et quand je reçois un bon titre, je sais que ma tâche est presque terminée.
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Même aujourd'hui, vous pouvez parcourir presque toutes les publications de consommateurs ou professionnelles et de trouver les gros titres qui ne possèdent pas une seule des qualités nécessaires, telles que l'intérêt personnel, les nouvelles ou la curiosité.
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Si vous allez souligner certains mots dans le titre, assurez-vous que ce sont les mots qui disent quelque chose.
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Même aujourd'hui, vous pouvez parcourir presque toutes les publications de consommateurs ou professionnelles et de trouver les gros titres qui ne possèdent pas une seule des qualités nécessaires, telles que l'intérêt personnel, les nouvelles ou la curiosité.
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Chaque élément d'une publicité - titre, sous-tête, photo et copie - doit y être mis non pas parce qu'il a l'air bien, non pas parce que cela semble bon, mais parce que les tests ont montré que cela fonctionne mieux!
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Si le titre est bon, il est relativement simple d'écrire la copie.
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Les lecteurs savent ce que la copie va dire.
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Obtenez le grand point de votre publicité dans votre titre. Utilisez votre titre comme un crochet pour tendre la main et attraper le groupe spécial de personnes que vous essayez d'intéresser.
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La raison la plus fréquente de la publicité infructueuse est les annonceurs qui sont si pleins de leurs propres réalisations (la meilleure semence du monde!) Ils oublient de nous dire pourquoi nous devrions acheter (la meilleure pelouse du monde!).
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Ne sous-estimez pas la valeur de commencer un titre en nommant les personnes que vous souhaitez atteindre.
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N'oubliez pas que le titre et les appels sont une seule et même chose. Dans les publicités réussies, l'appel est presque toujours exprimé dans le titre.
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Les titres infructueux n'ont pas été écrits sans un fort appel, mais ce n'était pas le mauvais appel pour ce produit et ce public.
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Si vous utilisez un mauvais titre, peu importe à quel point vous travaillez dur sur votre copie, car votre copie ne sera pas lue.
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En s'efforçant de produire un titre attrayant, le rédacteur ne doit pas souligner le "moyen rapide et facile" jusqu'à un point tel que le titre devient incroyable.
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Pour chaque titre de curiosité qui réussit à obtenir des résultats, une douzaine échouera.
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Le succès d'une campagne publicitaire entière peut se tenir ou tomber sur ce qui est dit dans les gros titres des publicités individuelles.
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À quoi sert tout le travail minutieux si le titre n'est pas correct? Si le titre n'arrête pas les gens, la copie peut aussi bien être écrite en grec.
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Pour impressionner votre offre dans l'esprit du lecteur ou de l'auditeur, il est nécessaire de le mettre dans un langage bref et simple ... Aucune déclaration farfelue ou obscure ne les arrêtera. Vous devez les frapper là où ils vivent dans le cœur ou dans la tête. Vous devez attirer les yeux ou les oreilles avec quelque chose de simple, quelque chose de direct, quelque chose qu'ils veulent.
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N'oubliez pas que l'attention du lecteur vous appartient à un seul instant. Ils n'utiliseront pas leur temps précieux en essayant de comprendre ce que vous voulez dire.
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Un long titre qui dit vraiment quelque chose est plus efficace qu'un bref titre qui ne dit rien.
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Chaque rédacteur sait ce que c'est de lutter avec une copie pendant des heures, pendant des jours - le réparer, le polir, le réorganiser. Nous avons tous été la quilty de quitter le titre jusqu'au dernier et la moitié et les heures de dépense - ou peut-être seulement dix minutes.
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L'activité de juger un titre après avoir lu la copie est erronée. Il faut pour acquis que tout le monde lit la copie.
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Obtenez le grand point de votre publicité dans votre titre. Utilisez votre titre comme un crochet pour tendre la main et attraper le groupe spécial de personnes que vous essayez d'intéresser.
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Les meilleurs titres sont ceux qui font appel à l'intérêt personnel du lecteur, c'est-à-dire les titres basés sur les avantages du lecteur. Ils offrent aux lecteurs quelque chose qu'ils veulent - et obtiennent de vous.
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Les titres sont d'une importance cruciale. La majorité du public ne lit rien d'autre lorsqu'il décide s'ils sont intéressés ou non.
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N'essayez pas de rendre votre titre si court qu'il ne parvient pas à exprimer correctement votre idée. Il est plus important de dire ce que vous voulez dire - même s'il faut 20 mots à faire que de le faire court et de ne pas exprimer votre idée.
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Un bon titre peut rendre une bonne publicité même si l'image est mauvaise.
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Évitez le titre "difficile à saisir" - le titre qui demande réflexion et qui n'est pas clair à première vue.
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Vous pouvez écrire un premier paragraphe qui continue la même pensée que vous avez exprimée dans votre titre. Si vous arrêtez un lecteur avec un titre sur la peinture à la maison, vous pouvez être sûr d'au moins une chose à propos de ce lecteur: il veut plus d'informations sur la peinture maison. Vous ne le perdrez pas tant que vous continuerez à lui donner ce qu'il veut.
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