Quels sont les principes fondamentaux qui conduisent les individus à obtempérer, se soumettre ou à changer ? Comment développer sa force de persuasion ? Quelles stratégies adopter pour convaincre et fédérer votre entourage ? Ce nouvel ouvrage HBR vous donne toutes les clés nécessaires pour réussir à captiver et influencer les autres en capitalisant sur votre confiance en vous, votre expertise et votre empathie. En prenant conscience du rôle décisif des émotions et des signes non-verbaux, vous apprendrez à améliorer l'impact de vos prises de parole, mais aussi à acquérir une autorité de leader. Gagner en assurance et en efficacité pour donner à vos interlocuteurs l'envie de vous écouter et de vous suivre !

Influence & persuasion - Les bienfaits de l'intelligence émotionnelle dans la vie professionnelle

Inspirez-vous des plus grands orateurs pour marquer les esprits ! Une présentation réussie est un peu comme un tour de magie : elle émerveille l'auditoire. Vous devez donc devenir magicien, conteur et enchanteur pour faire vibrer votre public, que vous exposiez une idée révolutionnaire ou les derniers chiffres de votre entreprise. L'approche innovante de Nancy Duarte vous révèle ce qu'ont en commun les orateurs les plus talentueux. Rien ne surpasse le pouvoir évocateur d'un bon récit, alors, grâce à des techniques issues de l'art narratif et du cinéma, apprenez à : - structurer vos idées phares ; - développer votre propos sans ennui ; - toucher votre public. Vous découvrirez dans ce livre l'analyse approfondie de discours qui ont marqué l'Histoire : l'allocution de Ronald Reagan après l'accident de la navette spatiale Challenger, le lancement du premier iPhone de Steve Jobs, le mémorable " I have a dream " de Martin Luther King Jr. , et bien d'autres encore. Le pouvoir de persuasion d'une présentation est extraordinaire. Soyez captivant et inspirez ceux qui vous écoutent !

Soyez captivant ! - Les secrets des plus grands orateurs

Vous devez faire une présentation importante à vos proches, à votre patron, à vos clients ou au grand public. Vous disposez d'un logiciel de présentation, plutôt simple à utiliser. Mais après ? Que mettre sur vos diapos ? Comment les composer graphiquement ? Comment agir sur votre auditoire ? Réaliser une présentation efficace suppose que vous sachiez vous exprimer visuellement, et requiert des compétences qui ne sont pas enseignées dans les écoles. slide : ologie comble cette absence. Ce livre présente des solutions pratiques, à la portée de tous, destinées au développement d'histoires visuelles. Les études de cas données en exemple portent sur des marques mondialement connues. Associant réflexion conceptuelle et sources d'inspiration graphiques, slide : ologie récapitule toutes les notions que vous devez connaître pour : vous connecter à votre auditoire ; transformer des idées en images signifiantes ; utiliser efficacement le dessin et les techniques de diagrammes ; créer des images qui aident l'auditoire à comprendre facilement l'information ; développer des présentations réellement influentes ; utiliser la technologie de présentation à votre avantage. slide : ologie va profondément changer votre approche de la création de diapos en vous apprenant à devenir un penseur visuel, ce qui sera bénéfique pour vos présentations comme pour votre carrière !

Slide:ologie - L'art de réaliser des présentations efficaces

Votre auditoire peut devenir le meilleur ambassadeur de votre  projet : à vous de le persuader.
En s'appuyant sur une analyse  attentive des discours des plus grands orateurs, Nancy Duarte  vous aide à faire de vos présentations de véritables aventures  visuelles. Vibrations vous permettra de : Structurer vos idées  phares pour construire un message cohérent, persuasif et viral  ; Rendre votre contenu captivant grâce à l'art du Storytelling ; 
Faire vibrer votre auditoire et obtenir son soutien.

Vibrations ; transformez vos présentations en histoires visuelles pour captiver et conquérir votre auditoire ; les secrets des plus grands orateurs

resonate - oder wie Sie mit packenden Storys und einer fesselnden Inszenierung Ihr Publikum verändern

slide:ology - Oder die Kunst, brillante Präsentationen zu entwickeln

Votre capacité à façonner votre avenir dépend de la façon dont vous communiquez où vous voulez être lorsque vous y arrivez. Lorsque les idées sont communiquées efficacement, les gens suivent et changent.

La seule façon de résonner à un niveau qui persuade est de savoir qui vous abordez. S'il est vrai que le public est le héros, vous devez passer du temps à y penser. Apprendre à les connaître vraiment au point que cela a l'impression d'être un ami. May, nous imaginons notre public comme une grande touffe d'étrangers. Au lieu de cela, vous devez les imaginer en tant qu'individus faisant la queue pour avoir une conversation personnelle avec vous. Il est facile de persuader un ami, vous devez penser à votre public jusqu'à ce que vous les connaissiez en tant qu'ami.

Les phrases qui ont une signification historique ou qui deviennent les gros titres n'apparaissent pas par magie dans l'instant. Ils sont en plein essor.

Une communication efficace est fascinante pour moi, mais une mauvaise communication est tout aussi fascinante. Il y a des leçons à tirer des deux. Je ne peux pas dire que je suis un communicateur naturel, il a fallu beaucoup de travail pour pouvoir développer un contenu pertinent pour le public et le livrer avec crédibilité. Ma capacité naturelle initiale avait tendance à être plus autour de l'affichage visuel des informations. Pendant des années, j'étais plus à l'aise de visualiser la grande pensée des autres. J'ai préféré être caché derrière le rideau qu'un penseur moi-même.

La seule différence entre l'échec d'une grande idée et le succès d'une idée médocre était la façon dont l'idée a été communiquée.

Le public n'a pas besoin de se connecter à vous - vous devez régler votre message pour les adapter. La présentation qualifiée vous oblige à comprendre leur cœur et leur esprit et à créer un message pour résonner avec ce qui est déjà là. Votre public sera considérablement ému si vous envoyez un message qui est réglé sur leurs besoins et ses désirs. Ils pourraient même trembler avec enthousiasme et agir de concert pour créer de beaux résultats.

Le président Reagan était un maître communicateur. Dans ce discours particulier, il a fait un travail brillant entre le rôle majestueux du président américain et un éloge national. La douleur de l'événement a été gravée sur son visage. En 4 courtes minutes, il a abordé cinq publics différents. Il a parlé aux personnes en deuil collectives, aux familles des employés tombés de la NASA, aux écoliers et a même pris un coup sur la Russie. Il a communiqué le réconfort et le patriotisme dans un délai très court. Ce n'est pas facile à faire.

La plupart des présentateurs sont consommés en préparant rapidement leur contenu, ce qui rend le matériel sur leur propre perspective étroite.

Les idées doivent se démarquer pour être remarquées. Il y a tellement d'informations bruyantes que si votre message est fade, il ne sera pas entendu ou agi. Pour éviter l'obscurité, vous devez s'affronter avec votre environnement. L'intégration du contraste dans votre présentation aidera à se démarquer. Vous créez un contraste en utilisant le formulaire de présentation. Par exemple, vous pouvez énoncer le problème, puis la solution. Énoncez une perspective opposée, puis votre perspective. Énoncez le passé, puis votre image du futur. L'ajout de la cadence du contraste retirera votre idée de l'obscurité.

Dépenser de l'énergie pour comprendre le public et faire soigneusement un message qui résonne avec eux signifie prendre un engagement de temps et de discipline au processus.

Certaines personnes répétent à un point où elles sont robotiques, et ils semblent avoir mémorisé leur présentation et ne l'ont pas fait passer au niveau supérieur. Passer du son mémorisé et en conserve au son naturel est beaucoup de travail.

Les mots qui sont soigneusement encadrés et prononcés sont le moyen de communication le plus puissant qui soit.

Les histoires personnelles sont la colle émotionnelle qui relie votre public à votre message.

Pour garder les gens intéressés, votre présentation doit avoir du contraste. En tant qu'humains, nous traitons le contraste. Nous évaluons "ce qui est la même chose", "ce qui est différent", "What's Like Me", "What's's Not Like Me". Les humains restent intéressés s'ils peuvent traiter le contraste. Des types de contrastes variables peuvent être utilisés. Avec le contenu, vous pouvez contraster entre ce qui est et ce qui pourrait être ou entre votre point de vue et les perspectives alternatives.

Lorsque les idées sont communiquées efficacement, les gens suivent et changent.

Ne vous mélangez pas; Au lieu de cela, affrontez votre environnement. Ressortir. Sois différent. C'est ce qui attirera l'attention sur vos idées. Rien n'a de pouvoir intrinsèque d'attention en soi. Le pouvoir réside dans la quantité de quelque chose de son contexte.

La plupart des grands leaders sont également d'excellents communicateurs. Les grands leaders ont appris à persuader afin que leurs objectifs puissent être atteints. L'appareil le plus puissant à persuader est l'histoire. Énoncer les faits et les chiffres n'est pas mémorable. La connexion émotionnellement de votre public à votre idée à travers l'histoire les déplacera.

Toutes les "mauvaises" présentations ont du mal à maintenir l'intérêt du public. Le public se tortille en souhaitant pouvoir s'échapper. Le public a donné au présentateur une heure de sa vie, il veut donc que cette heure soit utile. Il est irrespectueux de la part d'un présentateur de ne pas se présenter préparé et préparé avec des informations et des idées qui amélioreront la vie du public d'une manière ou d'une autre. Présenter ne fera qu'une des deux choses pour vous : cela diminuera votre crédibilité ou donnera des résultats. La plupart des mauvaises présentations nuisent à la crédibilité du présentateur.

Parfois, tout ce qu'il faut, c'est un bon mot d'encouragement pour ramener vos héros sur la bonne voie.

La structure est ce qui fait que la communication se rasse ensemble. C'est comme les rails sur lesquels un train se déroule. Sans eux, les choses n'allumeraient pas très loin. Si vous n'avez que le temps de faire une chose dans votre présentation, assurez-vous qu'il a une structure claire et identifiable. Sans cela, vous n'aurez aucune crédibilité. Une fois que vous avez organisé vos idées, si vous reculez et que vous le regardez, nous avons plusieurs fois organisé des sujets. Nous avons rassemblé une structure avec des sujets organisés. À ce stade, transformez vos sujets en messages.

J'espère que la pensée de conception devient une discipline innovante et pas seulement la tendance de la décennie. En tant que nation et à l'échelle mondiale, nous avons certains des plus gros problèmes à résoudre que nous avons jamais rencontrés. Nous avons besoin de moyens innovants pour résoudre nos problèmes et la communication des solutions sera primordiale. La pensée originale, la résolution de problèmes complexes et la collaboration sont toutes des compétences importantes pour notre avenir.

Si vous vous sentez tenté d'utiliser une photo de deux mains tremblant devant un globe, posez le crayon, éloignez-vous du bureau et pensez à prendre des vacances ou à enquêter sur l'aromathérapie.

L'intérêt du public est directement proportionné à la préparation du présentateur. Vous feriez mieux de passer du temps et de l'énergie sur toutes les présentations où les enjeux sont élevés. Si vous essayez de conclure une grande vente ou de parler lors d'une conférence à un public de clients potentiels, vous feriez mieux d'être sur votre jeu. Un public peut dire la quantité d'énergie que vous avez dépensée pour votre présentation, ce qui reflète à quel point vous appréciez son temps. S'ils vous ont donné une heure de leur temps, vous devez en faire la peine en traitant leur temps comme un atout précieux en leur rendant le contenu précieux.

Les plus grands communicateurs ont utilisé sans le savoir un modèle d'histoire. Ils utilisent non seulement des anecdotes efficacement, mais leur communication a suivi un modèle de tension et de libération d'histoire persuasive. Cette tension et cette libération sont créées en contrastant [ce qui est] avec ce qui pourrait être en tant que dispositif structurel.

Les présentations sont l'outil de persuasion le plus étonnant disponible dans les organisations aujourd'hui

Dans les mythes et les films, le mentor peut jouer quelques rôles: ils apportent au héros un cadeau magique, leur apprendre à utiliser un outil spécial ou à aider le héros à se décoller. Dans un contexte de présentation, le présentateur est le mentor. Notre rôle en tant que présentateur est similaire à un mentor. Nous devons sauter quelque chose de valeur importante pour notre public, ils ne devraient pas quitter les mains vides. Il devrait y avoir quelque chose d'utile et de vie quelque peu qui leur donnait. Ce n'est pas très souvent que nous nous asseyons à travers une présentation et que nous avons l'impression de nous asseoir aux pieds d'un mentor, mais nous le devrions.

Pratiquez la conception, pas la décoration: ne faites pas seulement de jolis points de discussion. Au lieu de cela, affichez des informations d'une manière qui indique clairement des informations complexes.

Ses oeuvres

Ses derniers livres