Neil Rackham
@neilRackham
Les modèles, méthodes et techniques de vente traditionnels que la plupart d'entre nous ont été formés pour utiliser le mieux dans les petites ventes. Pour l'instant, permettez-moi de définir petit comme une vente qui peut normalement être terminée en un seul appel et qui implique une faible valeur en dollars. Malheureusement, ces techniques de vente à faible valeur éprouvée, la plupart datant des années 1920, ne fonctionnent pas aujourd'hui.