Les 65 memos pour entreprendre ; construisez votre succes

La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux... Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes de très bons vendeurs, quelle que soit la complexité de l'environnement de votre entreprise ! De précieux outils vous donneront la formation nécessaire pour monter en puissance dans votre démarche commerciale, notamment : - des outils de diagnostic ; - des questionnaires et des conseils adaptés aux cas et aux personnalités ; - des modèles de courrier ou de mail prêts à l'emploi ; - des sources d'auto-amélioration ; - des pistes pour vous entraîner ; - des études de cas et des check-lists ; - des astuces de vente en ligne, des idées d'utilisation des réseaux sociaux ; - les bonnes pratiques pour éviter les chausse-trappes de la négociation commerciale. En résumé, un livre contemporain et complet qui vous permettra au gré de vos besoins et en fonction des situations de trouver les outils pertinents pour faire de vous le meilleur vendeur !

La vente B to B - Le grand guide pratique

Nous n'avons plus le loisir de nous dire : " Si seulement je m'y étais pris autrement... ! " Pour vous exprimer professionnellement au plus haut de votre potentiel, appuyez-vous sur votre expertise et sur celle des autres. Développez des listes simples, synthétisant les points essentiels pour vous garantir des résultats de premier ordre : développez des Guides de performance ! Dans cet ouvrage vous trouverez 365 guides de performances qui reflètent les meilleures pratiques, dans le domaine de al performance personnelle et professionnelle, que les auteurs ont observées et développées avec de nombreux experts. Vous pourrez les améliorer grâce à votre expérience, et en développer d'autres. Familiarisez-vous avec cet ouvrage et servez-vous en comme un tremplin à l'amélioration co,ntinue de votre performance. Practical Learning the smart way to learn développe des méthodes pratiques et met en oeuvre des actions dont l'objectif général est de concentrer toutes les énergies individuelles pour servir la stratégie de l'entreprise tout en donnant à chacun les moyens d'être auteur et acteur de son développement professionnel au service de sa propre employabilité.

365 Guides de performance et d'efficacité professionnelle - Edition français - anglais - Occasion

Vous souhaitez optimiser vos pratiques de recrutement, appuyez-vous sur votre expérience et sur celle des autres. Utilisez ces mémos ! Ils représentent les principaux conseils que des professionnels du recrutement donnent à toute personne amenée à recruter, spécialiste des Ressources Humaines ou non.

Les 65 mémos du recruteur - Construisez votre succès - Occasion

Le marché du travail est mouvant et cette réalité s'accentue chaque jour davantage. Les entreprises doivent être flexibles et capables d'"adapter" en permanence leurs ressources humaines à leurs besoins. Les salariés, de plus en plus vulnérables face à ces impératifs, doivent développer leur employabilité afin de ne pas se retrouver "sur la touche". Ce livre accompagne la nouvelle loi sur la sécurisation de l'emploi, publiée au Journal officiel le 16 juin 2013, par un jeu dynamique de questions-réponses. La "flexisécurité" et l'"employabilité" sont expliquées aux acteurs majeurs du monde du travail, afin qu'ils s'approprient ces nouveaux concepts. Responsables d'entreprise (DG, PDG, responsable RH, consultant), vous découvrirez comment anticiper le changement et adapter facilement vos ressources. Salariés, vous comprendrez comment saisir de nouvelles opportunités, pour ne pas subir les aléas économiques. Partenaires sociaux, vous apprendrez à accompagner encore plus efficacement les salariés dans l'entreprise de demain. Ce livre vous permettra de prendre le contrôle de votre avenir et vous assurera la réussite !

Employabilité - Flexisécurité - Sécurisation de l'emploi

Les technologies de l'information mettent en avant le fait que nous avons tous l'opportunité d'exercer un jugement plus grand sur les actions et les activités dans lesquelles nous sommes engagé(e)s. Cet espace de réflexion et d'expression représente un tremplin formidable pour les personnes et les entreprises : Apporter idées et initiatives pour améliorer et optimiser les contextes professionnels et personnels.

Lorsque l'on génère des idées et poursuit leur réalisation de manière indépendante, nous sommes des entrepreneurs. Lorsque que l'on fait de même au sein d'une entreprise, nous sommes des intrapreneurs. C'est un rôle qui se révèle essentiel dans un contexte où les entreprises construisent aujourd'hui leur futur à travers l'innovation et l'engagement des collaborateurs à tous les niveaux.

L'objet de cet ouvrage est de développer toutes les facettes qui permettront à une personne de jouer ce rôle d'intrapreneur au sein de son entreprise. C'est le fruit d'expériences multiples qui permettront au lecteur de conforter et challenger sa réflexion. Nous souhaitons à chacun le meilleur dans toutes ses initiatives.

Intrapreneuriat

Décideurs : besoin de vous poser et de mettre vos idées au clair ? Ouvrez ce cahier et laissez-vous guider ! Véritable "remue-méninges", ce cahier vous ouvre de nouvelles pistes et opportunités ! Il soutient et favorise votre réflexion dans la conception d'une stratégie créative et propose des angles de réflexion et des questions inspirantes pour favoriser l'innovation dans votre activité professionnelle. Pour l'utiliser au mieux, nous vous invitons : à le feuilleter pour découvrir les questions qu'il contient, repérer leur emplacement et savoir ainsi où noter vos idées ; à le conserver afin de pouvoir vous y référer souvent ; à y noter vos idées qui surgissent au fil des jours ; à l'exploiter pour décanter et affiner votre réflexion ; éventuellement à le partager, le travailler avec d'autres personnes afin d'élargir votre champ de vision. A vos crayons pour une pause constructive !

La stratégie facile ! - Cahier de travail pour bâtir sa stratégie

Les nouvelles technologies impactent tous les moyens de communication et de travail. Le monde de la formation est donc en première ligne pour mettre à profit les avantages qu'elles apportent au service du développement des compétences tout au long de la vie professionnelle. Le e-learning est un mode d'acquisition de savoirs qui se banalise au point que l'on ne sait plus vraiment à quoi cela correspond, si cela est vraiment utile, quand et comment le choisir et surtout comment en mesurer les résultats. Le présent ouvrage va tenter de proposer quelques clés qui devraient permettre au lecteur de mieux comprendre ce qui se cache derrière les différents termes utilisés et de se poser ainsi les bonnes questions avant d'effectuer le choix de la méthode la plus appropriée à ses besoins. Vous trouverez des réponses à vos questions comme : Qu'est-ce qu'un support en formation ? Comment la pédagogie se traduit-elle du présentiel au distanciel ? Qu'est-ce que le distanciel ? Qu'est-ce qu'une classe virtuelle ? Qu'est-ce que le "blended learning" ? Qu'est-ce qu'un tutoriel ? Qu'est-ce qu'un MOOC ? Qu'est-ce qu'un webinar ? Quels sont les ratios temps entre le présentiel et le distanciel ? Comment utiliser (ou pas) la visioconférence en formation ? Comment calculer la rentabilité du e-learning pour mon entreprise ? Quelles évolutions pour le formateur avec le e-learning ? Et bien d'autres réponses que vous découvrirez au cours des 100 réponses proposées.A mettre entre les mains des RH, des formateurs, des enseignants car le e-learning est maintenant l'affaire de tous dans le monde de l'entreprise et de l'éducation.

Le e-learning - Ce qu'il faut savoir sur la formation distancielle

Aujourd'hui, les pratiques statiques et non créatives n'ont plus de place dans les organisations : les entreprises doivent être à l'affut de toutes les idées internes et/ou externes et développer leur créativité à tous les niveaux. Cet ouvrage étonnant va vous aider dans cette démarche : au travers de plus de 70 idées originales, déclinées comme une liste à la Prévert, vous trouverez les moyens de développer chez chacun de vos salariés des gisements de créativité inespérés tout en assurant le meilleur retour sur l'effort ! Découvrez : "une idée toute bête", mais aussi "une idée gratuite", ou encore "une idée qui fait réfléchir", "des idées à revendre", etc. Malin, astucieux, voilà un petit livre qui saura réveiller la créativité de tous. Consultants, formateurs, managers et DRH ne vont plus le lâcher...

Les 65 memos pour entreprendre ; construisez votre succes

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