Les 65 memos pour entreprendre ; construisez votre succes

La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux... Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes de très bons vendeurs, quelle que soit la complexité de l'environnement de votre entreprise ! De précieux outils vous donneront la formation nécessaire pour monter en puissance dans votre démarche commerciale, notamment : - des outils de diagnostic ; - des questionnaires et des conseils adaptés aux cas et aux personnalités ; - des modèles de courrier ou de mail prêts à l'emploi ; - des sources d'auto-amélioration ; - des pistes pour vous entraîner ; - des études de cas et des check-lists ; - des astuces de vente en ligne, des idées d'utilisation des réseaux sociaux ; - les bonnes pratiques pour éviter les chausse-trappes de la négociation commerciale. En résumé, un livre contemporain et complet qui vous permettra au gré de vos besoins et en fonction des situations de trouver les outils pertinents pour faire de vous le meilleur vendeur !

La vente B to B - Le grand guide pratique

Le marché du travail est mouvant et cette réalité s'accentue chaque jour davantage. Les entreprises doivent être flexibles et capables d'"adapter" en permanence leurs ressources humaines à leurs besoins. Les salariés, de plus en plus vulnérables face à ces impératifs, doivent développer leur employabilité afin de ne pas se retrouver "sur la touche". Ce livre accompagne la nouvelle loi sur la sécurisation de l'emploi, publiée au Journal officiel le 16 juin 2013, par un jeu dynamique de questions-réponses. La "flexisécurité" et l'"employabilité" sont expliquées aux acteurs majeurs du monde du travail, afin qu'ils s'approprient ces nouveaux concepts. Responsables d'entreprise (DG, PDG, responsable RH, consultant), vous découvrirez comment anticiper le changement et adapter facilement vos ressources. Salariés, vous comprendrez comment saisir de nouvelles opportunités, pour ne pas subir les aléas économiques. Partenaires sociaux, vous apprendrez à accompagner encore plus efficacement les salariés dans l'entreprise de demain. Ce livre vous permettra de prendre le contrôle de votre avenir et vous assurera la réussite !

Employabilité - Flexisécurité - Sécurisation de l'emploi

Vous souhaitez optimiser vos pratiques de recrutement, appuyez-vous sur votre expérience et sur celle des autres. Utilisez ces mémos ! Ils représentent les principaux conseils que des professionnels du recrutement donnent à toute personne amenée à recruter, spécialiste des Ressources Humaines ou non.

Les 65 mémos du recruteur - Construisez votre succès - Occasion

Gérer efficacement l'information, c'est possible !

Quel que soit notre métier, nous sommes forcément confrontés au management de l'information. Nous avons tous à gérer un flux croissant, souvent incessant, de données et de faits qui nous arrivent en masse par des canaux de plus en plus nombreux. 

L'information est essentielle à nos activités si on sait l'exploiter correctement. Or, il n'existe aucune formation pour apprendre à mieux la gérer. Alors, comment en retirer le meilleur ? Comment y faire face lorsqu'on se sent assailli ?

Pour répondre à ces interrogations, les auteurs ont construit un modèle organisationnel détaillé, permettant d'aider chacun d'entre vous à manager au mieux son information personnelle et professionnelle.

Ces outils ont pour but de vous aider à mettre l'information au service de votre projet, de votre rôle ou de votre ambition. C'est pourquoi cet ouvrage vous propose :

- des rappels sur les fondamentaux de la gestion de l'information ;

- un questionnement rigoureux pour vous aider à reprendre l'initiative ;

- des témoignages de professionnels habitués à recevoir et utiliser une masse d'informations ;

- des exemples de bonnes pratiques.

Ce livre vous donne les clés d'une gestion efficace et efficiente de l'information pour garder le cap vers vos objectifs.

Prévenir l'infobésité - Les clés de la gestion personnelle de l'information

Ce livre propose une approche extrêmement originale. Les risques psychosociaux y sont radiographiés par Line, une jeune chercheuse en anthropologie d'entreprise, âgée de 25 ans. Nous sommes en 2035, notre héroïne s'intéresse à la période 1995-2015, époque de la prise de conscience du risque psychosocial dans le monde du travail. Line rapporte les témoignages des acteurs clés et propose des pratiques de prévention pour anticiper et prévenir les risques psychosociaux au sein de l'entreprise. Au gré de ses questionnements et des réponses qui lui seront apportées, chaque DG, DRH ou consultant, trouvera des solutions appropriées à son contexte. La dernière partie est un véritable "cahier de mise en pratique" recensant recommandations et solutions pratiques ! En ouvrant de nouvelles pistes, ce livre propose une dynamique vertueuse qui vous permettra de vous prémunir contre les pratiques nocives tout en améliorant la réussite individuelle, la performance collective et la qualité de vie au travail !

Comprendre et prévenir les risques psychosociaux en éradiquant les pratiques novices

Aujourd'hui, les pratiques statiques et non créatives n'ont plus de place dans les organisations : les entreprises doivent être à l'affut de toutes les idées internes et/ou externes et développer leur créativité à tous les niveaux. Cet ouvrage étonnant va vous aider dans cette démarche : au travers de plus de 70 idées originales, déclinées comme une liste à la Prévert, vous trouverez les moyens de développer chez chacun de vos salariés des gisements de créativité inespérés tout en assurant le meilleur retour sur l'effort ! Découvrez : "une idée toute bête", mais aussi "une idée gratuite", ou encore "une idée qui fait réfléchir", "des idées à revendre", etc. Malin, astucieux, voilà un petit livre qui saura réveiller la créativité de tous. Consultants, formateurs, managers et DRH ne vont plus le lâcher...

Une idée sur les idées pour la créativité

L'obtention d'un doctorat, vous le savez tous, demande des efforts considérables. Ce livre pratique s'appuie sur l'expérience de 5 docteurs qui ont obtenu leur titre de Docteur Business Administration et vous donnent les clés de la réussite. Les idées et les bonnes pratiques sont réunies sous forme de check-lists. Identifiez rapidement l'information essentielle, exprimée sous la forme d'une action, d'une direction ou d'un point de vue ! L'essentiel est réuni pour assurer le succès de votre entreprise. Cerise sur le gâteau, ce guide est bilingue. A ce niveau d'étude, ce n'est plus un luxe, mais une nécessité. En adoptant ce livre, véritable condensé d'idées, de conseils et de bonnes pratiques, vous aussi pourrez obtenir le précieux sésame tout en préservant votre vie privée !

DOCtrine - Le guide pour réussir votre doctorat

Décideurs : besoin de vous poser et de mettre vos idées au clair ? Ouvrez ce cahier et laissez-vous guider ! Véritable "remue-méninges", ce cahier vous ouvre de nouvelles pistes et opportunités ! Il soutient et favorise votre réflexion dans la conception d'une stratégie créative et propose des angles de réflexion et des questions inspirantes pour favoriser l'innovation dans votre activité professionnelle. Pour l'utiliser au mieux, nous vous invitons : à le feuilleter pour découvrir les questions qu'il contient, repérer leur emplacement et savoir ainsi où noter vos idées ; à le conserver afin de pouvoir vous y référer souvent ; à y noter vos idées qui surgissent au fil des jours ; à l'exploiter pour décanter et affiner votre réflexion ; éventuellement à le partager, le travailler avec d'autres personnes afin d'élargir votre champ de vision. A vos crayons pour une pause constructive !

Les 65 memos pour entreprendre ; construisez votre succes

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