Le jazz

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents.

La boîte à outils du Commercial - 3e éd.

L'analyse des comptes annuels consolidés est désormais incontournable pour de nombreux professionnels.
La consolidation offre une vision financière transparente d'un ensemble d'entreprises. En effet, lorsqu'une société détient plusieurs filiales, les dirigeants de la société mère ont l'obligation de consolider leurs comptes, conformément aux normes IAS/IFRS, pour présenter la réalité économique de cet ensemble. Rédacteur de nombreux articles et ouvrages sur le sujet, l'auteur met au service des lecteurs son expérience de longue date, et guide comptables, experts-comptables, étudiants ou experts financiers qui désirent maîtriser cette technique.
Articulé autour de trois parties, ce guide résolument pratique explique, à travers de nombreux exemples concrets et de multiples tableaux, une des théories comptables les plus complexes : la première partie permet au lecteur d'apprendre l'utilité de la consolidation, de savoir quelles sociétés sont concernées par ce concept, et d'en découvrir les principes et calculs utiles. Il est systématiquement fait référence aux normes IAS/IFRS touchant à la consolidation ; la deuxième partie est celle des " cas spéciaux " : consolidation directe, consolidation par paliers, variation du pourcentage d'intérêt, etc., en euros ou en devises étrangères ; la troisième partie comprend une sélection d'exercices non résolus les lecteurs pourront soumettre une proposition de solution à l'auteur, qui renverra ses commentaires et corrections à tous ceux qui le souhaitent.

La consolidation (2e édition)

Un ouvrage conçu pour avoir une idée claire et précise des dispositions générales et exceptions pratiquesLe déclarant à l'impôt des sociétés (I. Soc.) est tenu de remplir une déclaration désormais composée de plusieurs cadres dorénavant non numérotés :. Information bancaire. Personne de contact. Béné?ces réservés imposables. Béné?ces réservés exonérés. Dépenses non admises (D. N. A.). Dividendes distribués. Détail des béné?ces. Cotisations distinctes. Cotisation supplémentaire des diamantaires agréés et remboursement du crédit d'impôt pour recherche et développement antérieurement accordé. Eléments non imposables. Revenus dé?nitivement taxés et revenus mobiliers exonérés. Report RDT. Déduction pour capital à risque reportée. Pertes récupérables. Taux de l'impôt. Versements anticipés. Précomptes imputables. Tax Shelter. Taille de la société au sens du Code des Sociétés. Documents, relevés diversStéphane Mercier aborde l'examen de la déclaration I. Soc à partir d'un cas pratique complexe tout en suivant l'ordre des cadres de la déclaration Isoc, désormais non numérotés. Il insiste particulièrement sur les mesures applicables tant pour l'exercice d'imposition 2015 que 2016. Le cas pratique qu'il propose permet une compréhension directe de la problématique Biztax, axée sur l'assimilation plutôt que sur l'aspect théorique de la déclaration. Des dizaines d'écritures, de mises en situation et de tableaux dynamisent l'ouvrage. Un outil de référenceA PROPOS DE L'AUTEURStéphane Mercier est Enseignant à l'EPHEC et à l'Ecole nationale de fiscalité et des Finances. Ingénieur commercial Solvay (ULB) de formation, il est également Maître en Gestion fiscale (ULB). Depuis 2002, Stéphane Mercier s'attache à mettre à jour les deux Codes de base de la vie des affaires : Droit Comptable et Code des Sociétés. Ces livres sont utilisés dans le cadre de son support de cours et consultés par une majorité de professionnels.

Etablissement de la déclaration I.Soc. - Cas pratique - Etude de cas 2015 (Belgique)

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.

Les techniques de vente... qui font vendre (6e édition)

La législation comptable

Notre époque, par les bouleversements qui la caractérisent, nous amène à mesurer pleinement l'importance de la philosophie pour appréhender les défis moraux et sociologiques que nous rencontrons dans notre vie quotidienne.
Dans ces conférences, Stéphane Mercier interroge les thèmes universels : la foi et la raison, la morale, l'éducation, l'art, l'étude... et facilite l'accès aux outils et méthodes proposés notamment par Aristote et saint Thomas d'Aquin pour réfléchir à notre relation au monde et trouver notre chemin.

Conférences en vidéo de philosophie

Si, de fait, l'avortement est légal dans la plupart de nos pays, est-il pour autant moral d'y recourir ? Quel argument philosophique peut établir que l'avortement est en soi un meurtre criminel qui ne peut jamais être justifié ? Courageusement l'auteur ose répondre à ces questions. Avant tout il trace le cadre d'une vraie démarche rationnelle, loin des réactions passionnelles que le débat suscite. Puis, partant de prémisses morales et d'analyses factuelles bien établies, l'auteur nous conduit avec talent dans une réflexion profonde et particulièrement éclairante.

Le jazz

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