Distribution (2e édition)

Collectif

Économie et entreprises Éducation et guide

Publié par Armand Colin, le 30 juin 2005

Résumé

Nouvelle présentationCe mémento aborde de manière concrète toutes les techniques permettant à une entreprise d'écouler ses produits : la stratégie de distribution qui varie selon que l'on se trouve chez un producteur ou chez un distributeur, la négociation entre producteurs et distributeurs qui aboutit au référencement du produit, les méthodes de vente. L'importance de la distribution. Les formes de commerce. Les types de point de vente. Le choix d'une stratégie de distribution de producteur. La recherche du référencement en grande distribution. La coopération producteur-distributeur. La stratégie de développement des distributeurs. L'implantation du point de vente. L'assortiment. La gestion du linéaire. La gestion matérielle du point de vente.