50 exercices pour convaincre

Virgile Stanislas Martin

Publié par Eyrolles, le 20 septembre 2012

136 pages

Résumé

Exercice n°00 : Ce livre est-il fait pour vous ? Parmi les propositions ci-dessous, cochez celles qui vous correspondent. - Argumenter est un sport de politiques. - Vos enfants n'en font qu'à leur tête ! - Dans votre résidence, les voisins font la loi. - Négocier, c'est bon pour les marchands de tapis ! - Plus l'enjeu est important, moins vous parvenez à exprimer vos désirs. - Convaincre est une question de charisme. - Soit on a raison, soit on a tort. - L'idée de réclamer une augmentation vous rend malade. - Argumentation rime avec tensions. - En général, quand vous allez au cinéma, on choisit le film pour vous. Moins de 2 réponses : ce livre ne vous concerne pas. 2 à 5 réponses : Vous savez obtenir ce que vous souhaitez mais manquez d'assurance dans certaines circonstances. Affûtez vos stratégies d'influence à travers 50 exercices ludiques ! 6 à 10 réponses : ce livre est fait pour vous ! Convaincre les autres s'apprend, comme n'importe quelle compétence relationnelle. Au programme : évaluer ses objectifs, faire de son interlocuteur un allié, l'écouter activement pour mieux l'influencer et présenter les arguments qui font mouche...