Vendre du conseil... efficacement

Publié par Dunod, le 03 septembre 2008

175 pages

Résumé

S'installer à son compte, c'est facile. mais vendre ses prestations et conseil c'est plus difficile! comment définir son offre de conseil ? comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien,rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le sav de la mission ? telles sont les questions que se posent tous les consultants , petits et grands, et auxquelles ce livre résolument pratique va répondre. emaillé d' exemples vécus, de mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.

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Critiques