Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence

Publié par Flammarion, le 15 février 2017

352 pages

Résumé

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Statistique pour psychologues ; cours et exercices (3e édition)

L'art de l'influence et de la manipulation au quotidien

Manipuler et séduire

Psychologie de la séduction

Psychologie de la manipulation et de la soumission

Communication, société et internet - Actes du colloque GRESICO de Vannes, Université de Bretagne-Sud, 10 et 11 septembre 1998

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100 petites experiences en psychologie du consommateur

Critiques