La longue traîne ; comment Internet a bouleversé les lois du commerce

Chris Anderson

Sciences humaines et sociales Politique et faits de société

Publié par Flammarion, le 16 mai 2018

400 pages

Résumé

Dans ce livre prophétique devenu un classique, Chris Anderson montre comment Internet renouvelle en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il quand tout devient accessible à tout le monde ?En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet a fait naître une économie d'abondance : tous les produits sont disponibles, en permanence ; à l'augmentation de l'offre répond une augmentation de la demande quasi infinie.Dès lors, la réussite n'est plus l'apanage des best-sellers : les autres produits, qui constituent la «longue traîne» de l'économie, rapportent parfois jusqu'à 90 % du chiffre d'affaires global. Les nouvelles technologies ont transformé les marchés de masse en une masse de niches, modifiant du même coup les techniques du marketing. Et les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène.