Communication, société et Internet: actes du colloque, Université de Bretagne Sud, 10 et 11 septembre 1998

â€¢ pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux oe
â€¢ comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché oe
â€¢ est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ? â€¢ pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation oe
â€¢ saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin oe
â€¢ pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent oe
nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre.
 on peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. 
ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrit avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée.  du comportement du consommateur.  un livre à consommer sans modération.

100 petites experiences en psychologie du consommateur

Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie en 100 comptes-rendus d'expériences pour mieux comprendre...les mécanismes de séduction et les comportements amoureux.

Pourquoi faut-il sourire quand on n'est pas beau ? - Psychologie de la séduction

Le saviez-vous? Une paire de lunettes, une poignée de main ou un simple sourire peuvent nous influencer.Au quotidien, nous sommes constamment manipulés par des éléments de contexte ou des facteurs sociaux subtils ou triviaux en apparence:un timbre de voix, une odeur de pain grillé voire une couleur vive suffisent à nous faire changer d'avis. La psychologie sociale montre que les décisions et les comportements humains ne sont pas totalement rationnels et contrôlés.Preuves à l'appui, Nicolas Guéguen nous dévoile toutes les facettes de la séduction, qui n'est autre qu'une forme de manipulation, et nous livre une panoplie d'astuces pour arriver à nos fins, de la flatterie à l'humour en passant par la posture et le regard.Manipuler et séduire sont notre lot quotidien, mieux vaut savoir en jouer qu'en être dupes!

Manipuler et séduire : petit traité de psychologie comportementale

Pourquoi faut-il sourire si l'on n'est pas beau ?

Comptes-rendus d'expériences de psychologie scientifique pour comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur, incluant également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème. Ils sont répartis en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur.

Psychologie du consommateur

Cet ouvrage simple et structuré présente en 30 fiches les tests d'inférence tels qu'ils sont enseignés en L2 de psychologie. Chaque fiche est rédigée sur le modèle suivant : principes essentiels et démarche fondamentale, méthodes de calcul, applications.

Les tests d'inférence en psychologie - en 23 fiches

Ces dix dernières années, de nombreuses recherches en psychologie ont porté sur la psychologie de l'écologie et de l'environnement durable. Cet ouvrage retrace, de manière ludique et vivante, 100 expériences menées en laboratoire ou sur le terrain, qui démontrent l'influence qu'exercent l'environnement physique et les composantes de cet environnement sur l'être humain. On  trouve par exemple des études : sur les effets des allées boisées sur les passants dans des villes ; sur la présence de mini-parcs boisés et fleuris sur le sentiment de sécurité et le respect de l'environnement, la délinquance et les incivilités ; sur l'impact de fleurs et de plantes sur les lieux de travail, dans les salles de cours à l'école, dans les chambres d'hôpitaux...

Communication, société et Internet: actes du colloque, Université de Bretagne Sud, 10 et 11 septembre 1998

Plus de livres de Nicolas Guéguen

Critiques

Ce livre n'a pas encore de critiques