Cassez les codes !
Les structures comptes clés ne font pas bon ménage avec les barons de l'entreprise. Il existe plusieurs formes de barons : les barons historiques qui ont fait le développement et la réputation de l'entreprise, les barons des Business Units attachés à leurs territoires, et surtout les barons métiers qui défendent leur identité, leur périmètre et leur savoir-faire. Dans l'activité comptes clés, ce ne sont pas les clients qui posent problème aux entreprises, mais les fonctionnements internes. Ce livre casse les codes en abordant la délicate question de la transversalité au travers des principaux cas de figure actuels que l'auteur a traités en tant que conseil :

Comment légitimer le sujet comptes clés avec les parties prenantes ?
Comment installer et organiser cette activité ?
Comment fonctionner en transversal avec l'ensemble des directions métiers partenaires ?
Comment sécuriser le processus commercial et le traitement des appels d'offre ?
Cet ouvrage s'adresse aux Directions Générales, Directions Commerciales, Directions Ressources Humaines et Directions métiers contributrices. En s'appuyant sur un grand nombre d'expériences récentes conduites auprès de groupes industriels et de services, Charles Vincent met en évidence les principaux leviers actionnables. Enfin, le lecteur trouvera en annexe des conseils sur les outils structurants d'une activité comptes clés.

Développer votre activité comptes clés ; étapes, leviers, outils

" Saintes, la belle endormie… " Si le cliché est tenace, c'est sans doute grâce à un patrimoine deux fois millénaire et joliment préservé. Au-delà de l'exceptionnelle richesse historique, ce livre s'est attaché à révéler l'autre facette de l'ancienne capitale de l'Aquitania devenue fleuron de Nouvelle-Aquitaine : une authenticité vivante, pétrie de chaleur humaine. Où l'effervescence est partout au coin de la rue. Où la pierre possède à la fois la grisaille des expériences vécues et la blondeur des amours enfantines. "De part et d'autre de ce fleuve, si paisible que l'on ne sait pas trop dans quel sens il s'écoule, une multitude s'agite en tous sens…". Puissiez-vous sourire en feuilletant ces pages. Vous émerveiller un peu. Peut-être même pleurer. C'est la vie.

Saintes

Cet ouvrage s'adresse aux équipes de direction, direction des Ressources Humaines, direction des transformations et tout cadre ou manager ayant un rôle à jouer dans un programme de changement. Autour d'un exemple principal complété par quelques autres, il examine la question de la conduite des transformations en s'appuyant sur un référentiel personnel qui comprend trois niveaux : le niveau du sens, le niveau de la mobilisation et celui de l'accompagnement humain.
Il repose sur quelques convictions nourries par plus de 30 ans d'expériences d'accompagnement opérationnel et de conseil auprès des entreprises privées et publiques :
- Les conditions de mise en oeuvre et d'expérimentation sont décisives et ne font pas toujours l'objet d'une attention suffisante.
- Le partage d'une information économique permet de légitimer la démarche.
- La qualité du dispositif de mobilisation des parties prenantes fait la différence.
- La mémoire de l'entreprise est indispensable pour réussir les transformations.
- Enfin piloter une transformation suppose de gérer de façon simultanée plusieurs échelles de temps.
Sont abordées tout autant les bonnes pratiques que les conventions managériales dans lesquelles nous nous enfermons. Pour faciliter la lecture, certains chapitres comportent des résumés des idées clés. Enfin, le dernier chapitre a pour but d'aider le lecteur à transposer et à adapter à son contexte professionnel.

Transformations en entreprise : modes d'emploi

Tout pour réussir l'agrégation.
Repères : le contexte historique et littéraire.
Grandes thématiques : comprendre les enjeux du programme.
Outils : pour retrouver rapidement une définition, une idée ou une référence.

Le neveu de Rameau de Diderot

Les dernières oeuvres de Diderot révèlent une écriture et une pensée morales plurielles, mettant en scène des points de vue complémentaires. Diderot réfléchit en outre, dans l'Essai sur les règnes de Claude et de Néron, à une véritable éthique de l'interprétation.

Diderot en quête d'éthique (1773-1784)

Les produits naturels sont de plus en plus recherchés pour une agriculture durable, l'utilisation sans discernement des pesticides conventionnels de synthèse ayant eu un impact écologique et sanitaire néfaste (résistance des ravageurs, contamination de l'environnement et des écosystèmes, perte de la biodiversité). Le recours au monde végétal et aux molécules qui ont permis aux plantes de se protéger contre les ennemis naturels devient donc indispensable. À côté de molécules susceptibles d'avoir des actions insecticides, fongicides ou herbicides, les recherches récentes ont souligné les activités des composés végétaux dans les mécanismes de défense des plantes. Elles ont ouvert de nouveaux horizons en matière de stimulation des défenses des plantes ou de nouveaux procédés chimiques et biologiques d'ordre industriel pour valoriser ces molécules en tant que produits ou stratégies phytosanitaires. Ces avancées ont conduit à des réflexions sur leur réglementation et leur homologation qui s'inscrivent dans des perspectives renouvelées. Cette deuxième édition augmentée de Biopesticides d'origine végétale fait état des dernières découvertes au niveau fondamental et appliqué. Cet ouvrage est le fruit des travaux de spécialistes provenant de plusieurs horizons disciplinaires (entomologie, allélopathie, écologie chimique, botanique, chimie des substances naturelles) et de trois continents (Afrique, Amérique du Nord et Europe). Biopesticides d'origine végétale s'adresse plus spécifiquement aux praticiens et professionnels de la protection des végétaux ainsi qu'aux chercheurs, enseignants et étudiants des 2e et 3e cycles universitaires.

Biopesticides d'origine végétale

Les produits naturels sont de plus en plus recherchés pour une agriculture durable, l'utilisation sans discernement des pesticides conventionnels de synthèse ayant eu un impact écologique et sanitaire néfaste (résistance des ravageurs, contamination de l'environnement et des écosystèmes, perte de la biodiversité...). Le recours au monde végétal et aux molécules qui ont permis aux plantes de se protéger contre les ennemis naturels devient donc indispensable. A côté de molécules susceptibles d'avoir des actions insecticides, fongicides ou herbicides, les recherches récentes ont souligné les activités des composés végétaux dans les mécanismes de défense des plantes. Elles ont ouvert de nouveaux horizons en matière de stimulation des défenses des plantes ou de nouveaux procédés chimiques et biologiques d'ordre industriel pour valoriser ces molécules en tant que produits ou stratégies phytosanitaires. Ces avancées ont conduit à des réflexions sur leur réglementation et leur homologation qui s'inscrivent dans des perspectives renouvelées. Cette deuxième édition augmentée de Biopesticides d'origine végétale fait état des dernières découvertes au niveau fondamental et appliqué. Fruit des travaux de spécialistes provenant de plusieurs horizons disciplinaires (entomologie, allélopathie, écologie chimique, botanique, chimie des substances naturelles) et de trois continents (Afrique, Amérique du Nord et Europe), elle s'adresse plus spécifiquement aux praticiens et professionnels de la protection des végétaux ainsi qu'aux chercheurs, enseignants et étudiants des 2e et 3e cycles universitaires.

Ses oeuvres

Ses derniers livres