Alors que les entreprises prennent une part de plus en plus importante dans le management du sport, celles-ci n'ont pour l'instant pas été étudiées par les enseignants-chercheurs. Ce manque tient en grande partie à l'histoire du sport français et à sa structuration institutionnelle. Pourtant, l'entreprise a vu son rôle s'accroître au cours des dernières années : les agences de marketing, les chaînes de télévision, les clubs et les sponsors sont des acteurs indispensables qui participent au financement du monde sportif. Si ces entreprises sont parfois fortement médiatisées, elles restent très souvent structurées sous forme de PME. Comment, dans ces conditions, peut-on parler d'une véritable gestion du sport ? Dans une première partie, l'auteur montre en quoi le sport nécessite une réflexion spécifique, notamment au niveau des besoins et désirs du consommateur. Dans la seconde partie, il aborde la politique générale de l'entreprise et la manière dont ses fonctions " classiques " (production, finances, marketing, ressources humaines, recherche et développement) s'adaptent au secteur sportif. L'ouvrage adopte un format délibérément pratique : il est abondamment illustré d'exemples (Adidas, Nike, Lacoste, Salomon, Rossignol, Tour de France, Roland-Garros, Olympique de Marseille, Paris Saint-Germain, Manchester United, Club Méditerranée, Head). Afin de faciliter son utilisation, toutes les entreprises sont rassemblées dans un index. Des questions de réflexion corrigées concluent les chapitres. Enfin, un glossaire explique les principaux concepts clés. Cet ouvrage s'adresse aux étudiants des STAPS (DEUG, licence, maîtrise, DESS) désireux d'acquérir les bases du management, mais aussi aux IUT, IUP, écoles de commerce, facultés de sciences économiques, et de gestion. Globalement, il est susceptible d'intéresser tous les publics voulant se familiariser avec l'économie d'entreprise appliquée au sport.

Gestion du sport

Avec un taux de croissance mondial de près de 5 % par an depuis 20 ans, l'économie du sport est florissante. L'Afrique contribue à cet essor mondial grâce à ses nombreux talents : Weah, Mutombo, Drogba, El Guerrouj, Gebrselassie, Semenya, Player, Ngannou, Adesanya, Zango, Mutola, Ta Lou, Kipchoge, Jabeur, Abdelaziz, Embiid, Eto'o, parmi tant d'autres. 
Cependant, les retombées économiques pour les Africains ne sont pas à la hauteur de l'énorme potentiel du continent.
Quelles sont les caractéristiques de la filière du sport en Afrique ? Comment les dirigeants politiques et économiques peuvent-ils utiliser ce secteur pour répondre aux défis démographiques, socio-économiques et environnementaux du continent ? Quels business modèles « africains » doit-on instituer pour développer l'écosystème et en faire un véritable vecteur de croissance inclusive et durable ?

Préfacé par Makhtar Diop (SFI) et Rémy Rioux (AFD), cet ouvrage inédit a fait appel aux plus éminents spécialistes du sport et de l'économie en Afrique, notamment Fatma Samoura (FIFA), Tidjane Thiam (CIO), Vera Songwe (UNECA), Abdou Diop (Mazars), la légende Didier Drogba, les économistes Andreff, Akindes, Ze Belinga, dont les contributions offrent des analyses et des solutions pragmatiques et innovantes.

économie du sport en Afrique : réalités, défis, opportunités

Les responsables des fédérations, des collectivités territoriales, des entreprises fabricantes ou distributrices de biens sportifs sont de plus en plus amenés à réaliser des études de marché pour piloter et développer leur activité. Souvent, ces responsables sont confrontés à la difficulté de mettre en place de tels dispositifs d'enquête. Cet ouvrage répond à ce besoin en donnant les outils essentiels à la fois pour piloter une étude confiée à un prestataire ou pour la réaliser: comment formaliser son besoin de connaissance dans un cahier des charges ; établir une proposition d'étude ; réaliser une enquête quantitative (établir un questionnaire, déterminer la taille d'un échantillon en fonction d'une problématique donnée); analyser des données et établir des rapports d'étude. Des questions auxquelles cet ouvrage apporte des réponses en proposant une méthode mais aussi en exposant les cas les plus représentatifs d'études réalisées par des organisations dont l'activité est liée au sport: un grand distributeur, un grand sponsor, un leader de la fabrication d'articles de sport, deux fédérations sportives. Parce que les auteurs s'attachent systématiquement à dire ce que de telles études dans les organisations sportives peuvent avoir de spécifiques, cet ouvrage est bien plus qu'un simple manuel de méthodologie. Il rend compte de la riche expérience des trois auteurs spécialistes de cette activité, dans leur entreprise, leur institution, leur université.

Méthode et pratique des études dans les organisations sportives

Ce livre présente un nouveau paradigme dans le champ du management du sport, comportant une véritable dimension internationale. Du point de vue des contenus, la dimension théorique conceptuelle constitue le socle de l’ouvrage, mais les études de cas qui jalonnent les chapitres lui donnent également une dimension managériale qui rend la lecture plus aisée. Une place importante est accordée à la stratégie des équipementiers et à la distribution de leurs produits, afin d’être totalement complets. Dans une première partie, l’auteur montre en quoi le sport nécessite une réflexion spécifique : le consommateur de biens et de services sportifs a des motivations qui vont bien au-delà de la performance et de la technologie. Des aspects symboliques (mode, affirmation de soi, comportement par rapport au groupe, identité) guident en permanence ses choix. En définitive, sa décision résulte d’une interaction complexe entre des besoins objectifs et subjectifs. La réflexion sera jalonnée de regards de praticiens, sous la forme d’interviews de leaders d’opinion, d’études de cas ou d’études consommateurs qui orienteront la démarche dans une approche volontairement appliquée pour le lecteur. Les données les plus actuelles seront présentées et commentées, grâce à la mobilisation d’études marketing récentes fournies par des agences ou des instituts d’études. La deuxième partie est consacrée à la politique générale de l’entreprise et la manière dont ses fonctions s’adaptent au secteur sportif. Le but est d’exposer, à partir des caractéristiques spécifiques au sport relevées dans la première partie, comment l’entreprise du sport apporte des réponses crédibles.

Sport et business

Partant d'un repérage socio-économique des nouvelles formes de consommations sportives qui se sont développées récemment, l'ouvrage aide à mieux comprendre les singularités du marketing des entreprises du sport.
Il permet de saisir comment les prestataires de services sportifs publics ou privés ont adapté leur offre à une demande en évolution rapide - du club de quartier jusqu'à la multinationale club méditerranée - et dans quelle mesure l'industrie du sport a développé des stratégies d'innovation pour accompagner ces nouvelles tendances.  cet ouvrage s'adresse aux enseignants et à leurs étudiants, aux fabricants et distributeurs d'articles de sport et aux prestataires de services sportifs.
Il fournit de nombreuses données sur le sport, des outils d'analyse et des réflexions indispensables pour appréhender les consommations sportives.  la première édition de marketing du sport a reçu le prix de l'académie des sciences commerciales en 2000 et s'est rapidement imposée comme la référence en la matière.  cette troisième édition a été enrichie de données actualisées et son contenu entièrement revu pour prendre en compte l'évolution des connaissances et les attentes des lecteurs.

Marketing du sport (3e édition)

Réussissez vos manifestations sportives ! véritable guide méthodologique, cet ouvrage apportera toutes les réponses pratiques aux étudiants, chercheurs, concepteurs d'événements sportifs ainsi qu'aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien. Des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des études de cas, des check-lists ainsi que de nombreux conseils vous guideront pas à pas dans l'organisation événementielle et vous permettront de réussir toutes vos manifestations.

Organiser un événement sportif

Véritable guide méthodologique, cet ouvrage apportera toutes les réponses théoriques et pratiques aux étudiants, chercheurs, concepteurs d'événements sportifs ainsi qu'aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien. Des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des études de cas, des check-lists, ainsi que de nombreux conseils, vous guideront pas à pas dans l'organisation événementielle et vous permettront de réussir toutes vos manifestations. Ce guide inclut également un CD-Rom complet et opérationnel avec des fiches thématiques pour organiser tout type d'événement de A à Z : exemples de dossiers de sponsoring, tableaux logistiques, analyses concurrentielles, exemples de communiqués de presse, etc.

Organiser un événement sportif - Occasion

Depuis plus d'une décennie, l'environnement dans lequel évoluent les collectivités territoriales devient plus concurrentiel. Cette logique conduit ces collectivités à élaborer des stratégies pour attirer et maintenir sur leur territoire les agents économiques à la base du développement territorial. La généralisation progressive de cette réflexion au niveau local favorise l'émergence d'un véritable marketing territorial et de stratégies de communication spécifiques. Dans ce contexte, le sport en général et l'événementiel sportif en particulier (Jeux Olympiques, Championnats du monde d'athlétisme, Tour de France...) constituent, parmi les différents leviers potentiels, un support récurrent des politiques de communication menées par les collectivités territoriales. Ces stratégies sont également développées par les fédérations sportives. Que ce soit pour renforcer leur notoriété, améliorer leur image ou augmenter le nombre de leurs licenciés, ces fédérations recourent d'autant plus à ce type d'approches que l'environnement dans lequel elles évoluent devient également plus concurrentiel. Ce livre analyse les relations nouvelles existant entre les structures publiques, le marketing et le sport et s'appuie sur plusieurs études de cas qui donnent corps à la réflexion. Il apporte un regard original puisque, jusqu'à présent, la communication et le marketing sportif avaient essentiellement été étudiés à travers les stratégies des organisations privées. Il s'adresse à la fois aux acteurs sportifs territoriaux, aux étudiants et aux " observateurs " (enseignants-chercheurs, professionnels du marketing et de la communication...).

Sport et marketing public

Alors que les événements sportifs prennent une place plus en plus importante dans la vie économique en attirant toujours plus annonceurs, public et médias, leur organisation reste encore largement méconnue. Véritable guide méthodologique, cet ouvrage rédigé par des experts du secteur apportera toutes les réponses théoriques et pratiques aux concepteurs d'événements, aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien mais aussi aux étudiants et aux chercheurs. Comment est structuré ce secteur ? Quelles sont les fonctions essentielles à l'organisation d'un événement sportif ? Comment attirer des sponsors lorsque l'événement n'est pas médiatique ? Comment coordonner les personnes mobilisées ? Entièrement mis à jour, notamment grâce aux importantes contributions de Juliette Brossard, Mathieu Djabbalah, Christopher Hautbois, Boris Helleu et Pascal Perri, l'ouvrage aborde le digital, la billetterie et les événements itinérants. Il offre des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des check-lists, des études de cas ainsi que de nombreux conseils et informations pratiques... Vous pourrez ainsi appréhender le mode opératoire de l'organisation événementielle sportive dans ses différentes composantes et réussir toutes vos manifestations.

Organiser un événement sportif - Stratégie et méthodologie d'organisation

Le marketing représente une fonction clé, voire même un état d'esprit, nécessaire à l'expansion du football professionnel. Les entités sportives professionnelles doivent désormais différencier leur marque et innover au service de l'expérience client et des partenaires économiques. Dès lors, les activités digitales se trouvent au coeur des stratégies des parties prenantes de l'écosystème d'un football professionnel en perpétuelle mutation. Cet ouvrage rassemble les éclairages de nombreux experts et traite des diverses problématiques marketing liées au développement des clubs de football. Fort de bases théoriques solides et de cas concrets, il dresse un état des lieux, définit les concepts-clés, identifie les bonnes pratiques, les met en parallèle avec la littérature académique et propose des pistes de réflexion inédites en la matière. Il s'adresse aux enseignants-chercheurs travaillant sur le marketing du sport et tout particulièrement sur le marketing du football. Ce livre est également destiné aux professionnels du football et à tous les acteurs socioéconomiques en lien avec ce secteur. Les étudiants en sciences du sport, en sciences économiques, en sciences politiques, en écoles de commerce ou de communication pourront, à travers lui, mieux cerner les orientations marketing des entités sportives professionnelles du football. Un éclairage original est donné à plusieurs clubs de Ligue 1 (AS Saint-Etienne, Olympique Lyonnais, Paris Saint-Germain, etc.) et européens (ACF Fiorentina, Borussia Dortmund, FC Barcelone, Juventus de Turin, Liverpool FC, Manchester United, Real Madrid, etc.).

Marketing du football

Strategie des entreprises dans le sport (2e édition)

Marketing et football : une perspective internationale

Le marketing du sport a évolué depuis de nombreuses années et créé de nouveaux métiers, notamment dans le domaine technologique. C'est devenu un secteur d'activité d'ampleur international qui redéfinit les rôles sociétaux des organisations sportives.

Management global du sport Tome 1 ; le marketing du sport

La crise sanitaire a totalement fait exploser le système du sport business, autrefois fondé sur l'équilibre billetterie/sponsoring/droits médias/merchandising, et révélé des problèmes plus profonds qui amènent à repenser totalement les paradigmes. De nouveaux enjeux sont à prendre en compte : le renforcement du e-sport ; l'émergence de nouveaux modes de diffusion et de financement du sport ; l'intégration des GAFA dans une nouvelle donne ; l'immersion de la technologie ; l'apparition des nouveaux modes de consommation, la réduction des dépenses des clubs, l'émergence de Netflix en tant qu'acteur majeur du sport. Cette situation a aussi révélé qu'on ne pouvait faire abstraction de nouveaux territoires qui sont de nouveaux relais de croissance pour le sport business. L'Afrique, avec sa jeunesse, sa croissance démographique, sa passion pour le sport, sa production de talents sportifs, suscite l'intérêt. Les auteurs ouvrent le champ d'études à l'Amérique du Sud et à l'Asie, avec un large focus sur le e-sport. Ce livre se veut donc original et englobant.

Livres