Marketing et football : une perspective internationale

Avec un taux de croissance mondial de près de 5 % par an depuis 20 ans, l'économie du sport est florissante. L'Afrique contribue à cet essor mondial grâce à ses nombreux talents : Weah, Mutombo, Drogba, El Guerrouj, Gebrselassie, Semenya, Player, Ngannou, Adesanya, Zango, Mutola, Ta Lou, Kipchoge, Jabeur, Abdelaziz, Embiid, Eto'o, parmi tant d'autres. 
Cependant, les retombées économiques pour les Africains ne sont pas à la hauteur de l'énorme potentiel du continent.
Quelles sont les caractéristiques de la filière du sport en Afrique ? Comment les dirigeants politiques et économiques peuvent-ils utiliser ce secteur pour répondre aux défis démographiques, socio-économiques et environnementaux du continent ? Quels business modèles « africains » doit-on instituer pour développer l'écosystème et en faire un véritable vecteur de croissance inclusive et durable ?

Préfacé par Makhtar Diop (SFI) et Rémy Rioux (AFD), cet ouvrage inédit a fait appel aux plus éminents spécialistes du sport et de l'économie en Afrique, notamment Fatma Samoura (FIFA), Tidjane Thiam (CIO), Vera Songwe (UNECA), Abdou Diop (Mazars), la légende Didier Drogba, les économistes Andreff, Akindes, Ze Belinga, dont les contributions offrent des analyses et des solutions pragmatiques et innovantes.

économie du sport en Afrique : réalités, défis, opportunités

Le marketing représente une fonction clé, voire même un état d'esprit, nécessaire à l'expansion du football professionnel. Les entités sportives professionnelles doivent désormais différencier leur marque et innover au service de l'expérience client et des partenaires économiques. Dès lors, les activités digitales se trouvent au coeur des stratégies des parties prenantes de l'écosystème d'un football professionnel en perpétuelle mutation. Cet ouvrage rassemble les éclairages de nombreux experts et traite des diverses problématiques marketing liées au développement des clubs de football. Fort de bases théoriques solides et de cas concrets, il dresse un état des lieux, définit les concepts-clés, identifie les bonnes pratiques, les met en parallèle avec la littérature académique et propose des pistes de réflexion inédites en la matière. Il s'adresse aux enseignants-chercheurs travaillant sur le marketing du sport et tout particulièrement sur le marketing du football. Ce livre est également destiné aux professionnels du football et à tous les acteurs socioéconomiques en lien avec ce secteur. Les étudiants en sciences du sport, en sciences économiques, en sciences politiques, en écoles de commerce ou de communication pourront, à travers lui, mieux cerner les orientations marketing des entités sportives professionnelles du football. Un éclairage original est donné à plusieurs clubs de Ligue 1 (AS Saint-Etienne, Olympique Lyonnais, Paris Saint-Germain, etc.) et européens (ACF Fiorentina, Borussia Dortmund, FC Barcelone, Juventus de Turin, Liverpool FC, Manchester United, Real Madrid, etc.).

Marketing du football

Strategie des entreprises dans le sport (2e édition)

La crise sanitaire a totalement fait exploser le système du sport business, autrefois fondé sur l'équilibre billetterie/sponsoring/droits médias/merchandising, et révélé des problèmes plus profonds qui amènent à repenser totalement les paradigmes. De nouveaux enjeux sont à prendre en compte : le renforcement du e-sport ; l'émergence de nouveaux modes de diffusion et de financement du sport ; l'intégration des GAFA dans une nouvelle donne ; l'immersion de la technologie ; l'apparition des nouveaux modes de consommation, la réduction des dépenses des clubs, l'émergence de Netflix en tant qu'acteur majeur du sport. Cette situation a aussi révélé qu'on ne pouvait faire abstraction de nouveaux territoires qui sont de nouveaux relais de croissance pour le sport business. L'Afrique, avec sa jeunesse, sa croissance démographique, sa passion pour le sport, sa production de talents sportifs, suscite l'intérêt. Les auteurs ouvrent le champ d'études à l'Amérique du Sud et à l'Asie, avec un large focus sur le e-sport. Ce livre se veut donc original et englobant.

Marketing international du sport - Digital, e-sport et pays émergents

Ce livre présente un nouveau paradigme dans le champ du management du sport, comportant une véritable dimension internationale. Du point de vue des contenus, la dimension théorique conceptuelle constitue le socle de l’ouvrage, mais les études de cas qui jalonnent les chapitres lui donnent également une dimension managériale qui rend la lecture plus aisée. Une place importante est accordée à la stratégie des équipementiers et à la distribution de leurs produits, afin d’être totalement complets. Dans une première partie, l’auteur montre en quoi le sport nécessite une réflexion spécifique : le consommateur de biens et de services sportifs a des motivations qui vont bien au-delà de la performance et de la technologie. Des aspects symboliques (mode, affirmation de soi, comportement par rapport au groupe, identité) guident en permanence ses choix. En définitive, sa décision résulte d’une interaction complexe entre des besoins objectifs et subjectifs. La réflexion sera jalonnée de regards de praticiens, sous la forme d’interviews de leaders d’opinion, d’études de cas ou d’études consommateurs qui orienteront la démarche dans une approche volontairement appliquée pour le lecteur. Les données les plus actuelles seront présentées et commentées, grâce à la mobilisation d’études marketing récentes fournies par des agences ou des instituts d’études. La deuxième partie est consacrée à la politique générale de l’entreprise et la manière dont ses fonctions s’adaptent au secteur sportif. Le but est d’exposer, à partir des caractéristiques spécifiques au sport relevées dans la première partie, comment l’entreprise du sport apporte des réponses crédibles.

Sport et business

Alors que les événements sportifs prennent une place plus en plus importante dans la vie économique en attirant toujours plus annonceurs, public et médias, leur organisation reste encore largement méconnue. Véritable guide méthodologique, cet ouvrage rédigé par des experts du secteur apportera toutes les réponses théoriques et pratiques aux concepteurs d'événements, aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien mais aussi aux étudiants et aux chercheurs. Comment est structuré ce secteur ? Quelles sont les fonctions essentielles à l'organisation d'un événement sportif ? Comment attirer des sponsors lorsque l'événement n'est pas médiatique ? Comment coordonner les personnes mobilisées ? Entièrement mis à jour, notamment grâce aux importantes contributions de Juliette Brossard, Mathieu Djabbalah, Christopher Hautbois, Boris Helleu et Pascal Perri, l'ouvrage aborde le digital, la billetterie et les événements itinérants. Il offre des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des check-lists, des études de cas ainsi que de nombreux conseils et informations pratiques... Vous pourrez ainsi appréhender le mode opératoire de l'organisation événementielle sportive dans ses différentes composantes et réussir toutes vos manifestations.

Organiser un événement sportif - Stratégie et méthodologie d'organisation

Véritable guide méthodologique, cet ouvrage apportera toutes les réponses théoriques et pratiques aux étudiants, chercheurs, concepteurs d'événements sportifs ainsi qu'aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien. Des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des études de cas, des check-lists, ainsi que de nombreux conseils, vous guideront pas à pas dans l'organisation événementielle et vous permettront de réussir toutes vos manifestations. Ce guide inclut également un CD-Rom complet et opérationnel avec des fiches thématiques pour organiser tout type d'événement de A à Z : exemples de dossiers de sponsoring, tableaux logistiques, analyses concurrentielles, exemples de communiqués de presse, etc.

Marketing et football : une perspective internationale

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