Plus aucune entreprise ne peut aujourd'hui compter seulement sur ses propres forces pour développer ses technologies, lancer des produits innovants, conquérir de nouveaux marchés et affronter avec succès la concurrence mondiale.
Même des entreprises aussi dominantes dans leurs métiers que Boeing, Alcatel, Toyota, Philips, Aérospatiale, Daimler-Benz, Nestlé, IBM ou Intel, ont choisi de nouer des alliances stratégiques au cours des dernières années. Collaborer efficacement avec certains fournisseurs, avec des partenaires étrangers, et même, de plus en plus souvent, avec des concurrents directs, est devenu une composante incontournable de la stratégie d'entreprise.
Or, au moment d'engager leur entreprise dans une stratégie d'alliance, les dirigeants sont immanquablement confrontés aux questions suivantes :
Une stratégie d'alliance est-elle vraiment préférable à un développement autonome ? 
Quel partenaire choisir ?
Comment organiser efficacement la coopération ? Un simple accord est-il suffisant ou faut-il créer une filiale commune ?
Tous les partenaires tireront-ils le même profit de l'alliance ? Ne risque-t-il pas d'y avoir des gagnants et des perdants ?
Combien de temps l'alliance va-t-elle durer ? Faut-il dès l'origine prévoir la rupture ?
Comment coopérer loyalement tout en préservant les intérêts vitaux de l'entreprise ?
Comment protéger sa technologie et ses savoir-faire ?
Les alliances suppriment-elles ou réduisent-elles la concurrence ? Certaines alliances sont-elles illicites ?
Vouloir apporter une réponse unique, valable quelle que soit l'alliance, à chacune de ces questions, serait illusoire. L'originalité de ce livre est de proposer une grille d'analyse inédite des coopérations inter-entreprises. Le modèle présenté permet de répondre de manière pertinente aux questions précédentes et de faire des recommandations adaptées en tenant compte des caractéristiques particulières des alliances auxquelles chaque lecteur peut être confronté.
Les analyses développées dans cet ouvrage sont illustrées de nombreux exemples concrets ainsi que par une trentaine d'études de cas approfondies. Mariant un caractère pragmatique affirmé et des bases conceptuelles solides, ce livre s'adresse à la fois aux responsables d'entreprises et aux enseignants et étudiants en économie et gestion.

Les stratégies d'alliance

Now available in English for the first time, this new edition of STRATEGOR presents the most recent developments in company strategy and policy. In this collective work, the reader will find a clear and critical analysis of fundamental approaches as well as a summary of the most innovative reflections in the field of general company and organization management.

Attempting to integrate the multiple facets of a director's job, it structures information given by the authors to their students, middle-managers and company heads. It also reflects the experience they have acquired while carrying out their numerous research and consulting missions.

Strategor : All you need to know about strategy, from start-ups to multinationals

STRATEGOR est le livre de référence en  stratégie, à la pointe de la pédagogie et des enjeux des entreprises. Il propose l'alliance efficace des connaissances théoriques, des méthodes opérationnelles et des  cas réels d'entreprises variées.
Cette 8e édition entièrement remaniée évolue encore pour proposer de  nouveaux cas d'entreprises et prendre en compte  l'impact du digital sur la stratégie.
Les + STRATEGOR :
PRATIQUE : 40 fiches pratiques pour employer les  outils  de la stratégie, des figures pour mémoriser les modèles, des points-clés pour retenir l'essentiel.
ENRICHI : les  corrigés  en ligne des cas d'entreprise à consulter sur dunod.com.

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