Claude C. Hopkins
@claudeCHopkins
Les platitudes et les généralités déploient la compréhension humaine comme l'eau d'un canard.
C
Claude C. Hopkins
Auteur
Claude Clarence Hopkins (1866-1932) fut l'un des pionniers de la publicité moderne et concepteur-rédacteur de génie. Il était persuadé que la publicité n'existait que pour vendre quelque chose et que ses effets devaient être mesurables pour justifier les résultats qu'elle produit.
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Citations
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Nous ne pouvons pas y aller à des milliers d'hommes avant d'avoir appris à en gagner un.
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La publicité est un peu comme la guerre, moins le venin
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Les expressions "le meilleur au monde", "le prix le plus bas qui existe", etc. sont au mieux des affirmations attendues. Mais les superlatifs de ce genre sont généralement préjudiciables. Ils suggèrent un manque de rigueur dans l'expression, une tendance à l'exagération, une vérité irréfléchie. Ils conduisent les lecteurs à ne pas tenir compte de toutes les déclarations que vous faites
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Les publicités sont planifiées et écrites avec une conception totalement erronée. Ils sont écrits pour plaire au vendeur. Les intérêts de l'acheteur sont oubliés.
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La luxure est un péché monstrueux qui modifie, Marreth et Drieth le corps, affaiblissant toutes les articulations et les membres, faisant bouillonner le visage et jaune, raccourcissant la vie, diminuant la mémoire, la compréhension et le cœur même.
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La nature humaine est perpétuelle. À bien des égards, c'est la même chose aujourd'hui qu'à l'époque de Caesar. Les principes de la psychologie sont donc fixes et durables
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L'homme qui gagne et survit ne le fait qu'à cause de la science et de la stratégie supérieures.
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Un homme inventé au superlatif doit s'attendre à ce que chacune de ses déclarations soit prise avec une certaine prudence
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Les gens ne s'ennuieront pas. Ils peuvent écouter poliment une table de dîner pour se vanter et personnalités, l'histoire de la vie, etc., mais sur papier, ils choisissent leurs propres compagnons, leurs propres sujets. Ils devaient être amusés ou bénéficiés
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Aucune généralité n'a de poids quoi que ce soit. C'est comme dire "Comment allez-vous?" Lorsque vous n'avez aucune intention de vous renseigner sur la santé. Mais des affirmations spécifiques lorsqu'elles sont faites sur papier sont prises à leur valeur
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La curiosité est l'une des incitations humaines les plus fortes
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Ne soyez jamais conduit dans de nouveaux chemins par les aveugles
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Ce n'est pas un champ de folie paresseux
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La rédaction du titre est l'un des grands arts journalistiques. Ils cachent ou révèlent l'intérêt
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Sur la plupart des lignes, faire une vente sans faire de converti ne compte pas beaucoup. Les ventes réalisées par condamnation - par publicité - sont susceptibles d'amener des clients permanents. Les personnes qui achètent par le biais de recommandations occasionnelles ne collent souvent pas
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Le poids d'un argument peut souvent être multiplié en le rendant spécifique
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Les publicités ne sont pas écrites pour divertir. Lorsqu'ils le font, ces amateurs de divertissement sont rares et peu susceptibles d'être les personnes que vous souhaitez. C'est l'un des plus gros défauts publicitaires. Les rédacteurs publicitaires abandonnent leur part. Ils ont oublié qu'ils sont des vendeurs et essaient d'être des interprètes. Au lieu de ventes, ils cherchent des applaudissements
Claude C. Hopkins
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La publicité n'est absolument pas rentable, et je pourrais vous le prouver en une semaine. Terminez une annonce avec une offre de payer cinq dollars à quiconque vous écrit qu'il a lu l'annonce jusqu'au bout. La rareté des réponses vous étonnera.
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La publicité est une preuve prima facie que celui qui paie croit que la publicité est bonne. Il a apporté de grands résultats aux autres, ça doit être bon pour lui. Alors il le prend comme un tonique secret que d'autres ont approuvé. Si l'entreprise prospère, le tonique obtient le crédit. Sinon, l'échec est dû au destin.
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Le but d'un titre est de choisir des personnes que vous pouvez intéresser. Vous souhaitez parler à quelqu'un dans une foule. Donc, la première chose que vous dites est: "Hé là, Bill Jones" pour attirer l'attention des bonnes personnes. Donc, c'est dans N Publicité
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Ne pas, pour attirer l'attention générale et inutile, sacrifiez l'attention que vous voulez
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Ne pensez pas aux gens dans la messe. Cela vous donne une vue floue.
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Les qualifications littéraires n'ont pas plus à voir avec cela qu'Oratoire n'a avec la vente. Il faut être en mesure de s'exprimer brièvement, clairement et de manière convaincante, tout comme un vendeur doit.
Claude C. Hopkins
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Changer les habitudes des gens est très cher
Claude C. Hopkins
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La publicité n'est absolument pas rentable, et je pourrais vous le prouver en une semaine. Terminez une annonce avec une offre de payer cinq dollars à quiconque vous écrit qu'il a lu l'annonce jusqu'au bout. La rareté des réponses vous étonnera.
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S'adresser aux personnes que vous recherchez et à eux seulement
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Le seul but de la publicité est de faire des ventes. Il est rentable ou non rentable en fonction de ses ventes réelles.
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Le moment est venu lorsque la publicité entre quelques mains a atteint le statut de science.
Claude C. Hopkins
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Le moment est venu lorsque la publicité a entre main le statut de science.
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