Claude C. Hopkins
@claudeCHopkins
Les gens n'achètent pas chez les clowns.
C
Claude C. Hopkins
Auteur
Claude Clarence Hopkins (1866-1932) fut l'un des pionniers de la publicité moderne et concepteur-rédacteur de génie. Il était persuadé que la publicité n'existait que pour vendre quelque chose et que ses effets devaient être mesurables pour justifier les résultats qu'elle produit.
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Citations
56
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Les affirmations impressionnantes sont rendues beaucoup plus impressionnantes en les rendant exactes
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Les seuls lecteurs que nous obtenons sont des gens que notre sujet intéresse. Personne ne lit des annonces pour l'amusement, long ou court ... donnez-leur assez pour agir
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Presque toutes les questions peuvent être répondues, à moindre coût, rapidement et enfin par une campagne de test. Et c'est-à-dire qu'il y répond - pas par des arguments autour d'une table
Claude C. Hopkins
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Si une réclamation vaut la peine d'être faite, faites-le de la manière la plus impressionnante.
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L'homme de la publicité qui épargne l'huile de minuit n'ira jamais très loin.
Claude C. Hopkins
@claudeCHopkins
Chaque lecteur de votre annonce est intéressé, sinon il ne serait pas un lecteur. Vous avez affaire à quelqu'un prêt à écouter. Faites ensuite de votre mieux. Ce lecteur, si vous le perdez maintenant, ne sera peut-être plus jamais un lecteur
Claude C. Hopkins
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Le produit lui-même devrait être son meilleur vendeur. Pas le produit seul, mais le produit plus une impression mentale et une atmosphère, que vous placez autour
Claude C. Hopkins
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L'écriture fine est un inconvénient distinct. Il en va de même pour un style littéraire unique. Ils prennent l'attention du sujet
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La boussole de connaissances précises dirige le cours le plus court, le plus sûr et le moins cher à toute destination
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Quelle que soit la revendication que vous utilisez pour attirer l'attention, la publicité devrait raconter une histoire raisonnablement terminée.
Claude C. Hopkins
@claudeCHopkins
Le but d'un titre est de choisir des personnes que vous pouvez intéresser. Vous souhaitez parler à quelqu'un dans une foule. Donc, la première chose que vous dites est: "Hé là, Bill Jones" pour attirer l'attention des bonnes personnes. Donc, c'est dans N Publicité
Claude C. Hopkins
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Chaque lecteur de votre annonce est intéressé, sinon il ne serait pas un lecteur. Vous avez affaire à quelqu'un prêt à écouter. Faites ensuite de votre mieux. Ce lecteur, si vous le perdez maintenant, ne sera peut-être plus jamais un lecteur
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Le bon nom est une publicité en soi.
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Celui ne considère que le lecteur moyen ne qu'une fois un lecteur, probablement. Et quand tu ne leur parles pas dans cette annonce est quelque chose qu'il ne sait peut-être jamais
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Ne faites rien pour simplement intéresser, assumer ou attirer. Ce n'est pas votre province. Faites seulement cela gagne les personnes que vous recherchez de la manière la moins chère possible
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Les noms qui racontent des histoires valaient des millions de dollars. Donc, une grande partie de la recherche précède souvent la sélection d'un nom.
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La plupart des publicités nationales se font sans justification. Il est simplement présumé de payer. Un petit test pourrait montrer un moyen de multiplier les rendements
Claude C. Hopkins
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Le but d'un titre est de choisir des personnes que vous pouvez intéresser. Vous souhaitez parler à quelqu'un dans une foule. Donc, la première chose que vous dites est: "Hé là, Bill Jones" pour attirer l'attention des bonnes personnes. Donc, c'est dans N Publicité
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On peut attirer l'attention en portant une casquette de imbécile. Mais il ruinerait ses perspectives de vente
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La publicité n'est absolument pas rentable, et je pourrais vous le prouver en une semaine. Terminez une annonce avec une offre de payer cinq dollars à quiconque vous écrit qu'il a lu l'annonce jusqu'au bout. La rareté des réponses vous étonnera.
Claude C. Hopkins
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La publicité scientifique a modifié de nombreux anciens plans et conceptions. Il a prouvé que de nombreuses méthodes établies depuis longtemps sont une folie
Claude C. Hopkins
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Aucune généralité n'a de poids quoi que ce soit. C'est comme dire "Comment allez-vous?" Lorsque vous n'avez aucune intention de vous renseigner sur la santé. Mais des affirmations spécifiques lorsqu'elles sont faites sur papier sont prises à leur valeur
Claude C. Hopkins
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La publicité n'est absolument pas rentable, et je pourrais vous le prouver en une semaine. Terminez une annonce avec une offre de payer cinq dollars à quiconque vous écrit qu'il a lu l'annonce jusqu'au bout. La rareté des réponses vous étonnera.
Claude C. Hopkins
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N'oubliez pas que les gens que vous abordez sont égoïstes, comme nous le sommes tous. Ils ne se soucient rien de vos intérêts ou de vos profits. Ils recherchent un service pour eux-mêmes
Claude C. Hopkins
@claudeCHopkins
Autrefois, les annonceurs se sont aventurés sur leurs propres opinions. Les quelques-uns deviennent bien, les nombreux mal. C'était le temps de la catastrophe publicitaire
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