Ogilvy on Advertising

David Ogilvy (23 juin 1911 - 21 juillet 1999) est un concepteur-rédacteur et chef d'entreprise britannique. Il fut un acteur majeur dans l'industrie publicitaire d'après guerre aux États-Unis et dans le monde. Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.

Si vous ne pouvez pas être brillant, au moins être mémorable

Ce qui décide vraiment des consommateurs d'acheter ou de ne pas acheter, c'est le contenu de votre publicité, pas sa forme.

Chaque publicité fait partie de l'investissement à long terme dans la personnalité de la marque.

La poursuite de l'excellence est moins rentable que la poursuite de la grandeur, mais elle peut être plus satisfaisante.

Les meilleures idées viennent sous forme de blagues. Rendez votre pensée aussi drôle que possible.

Le mot le plus important dans le vocabulaire de la publicité est le test. Si vous pré-testez votre produit avec les consommateurs et prétest votre publicité, vous ferez bien sur le marché.

En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que de lire la copie corporelle. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents de votre dollar.

Vous ne gagnerez jamais la gloire et la fortune à moins d'inventer de grandes idées.

Embauchez des gens qui sont meilleurs que vous, puis laissez-les continuer. Recherchez des personnes qui viseront le remarquable, qui ne se contentera pas de la routine.

Il y a une catagorie de publicité qui est totalement incontrôlée et flagrablement malhonnête: les publicités télévisées pour les candidats aux élections présidentielles.

Si vous avez toutes les recherches, toutes les règles de base, toutes les directives, toutes les données - cela ne signifie pas que l'annonce est écrite. Ensuite, vous devez fermer la porte et écrire quelque chose - c'est le moment de vérité que nous essayons tous de reporter le plus longtemps possible.

Claude Hopkins .. a soutenu que personne avec des études collégiales ne pouvait rédiger une publicité adressée aux millions de masse. C'est un poppycock absolu.

La publicité est le lieu où les intérêts égoïstes du fabricant coïncident avec les intérêts de la société.

Les bons produits peuvent être vendus par une publicité honnête. Si vous ne pensez pas que le produit est bon, vous n'avez rien à faire pour le faire de la publicité.

Les hommes et les femmes paresseux et superficiels ne produisent pas de travail supérieur.

Les gens n'achètent pas un nouveau détergent parce que le fabricant a raconté une blague à la télévision hier soir.

Plus il y a de l'histoire dans l'image ou sur la photo, plus les gens regarderaient votre annonce

Nous existons pour développer les affaires de nos clients. Les recommandations que nous leur faisons devraient être les recommandations que nous ferions si nous possédions leur entreprise, sans égard à notre propre intérêt à court terme. Cela gagne leur respect, qui est le plus grand atout que nous puissions avoir.

Je n'écris jamais moins de seize titres pour une seule publicité.

La moitié était triste parce que j'avais endommagé ma réputation. L'autre moitié était heureuse parce que j'avais endommagé ma réputation.

Les lecteurs voyagent si vite qu'ils ne s'arrêtent pas pour déchiffrer le sens des titres obscurs.

Lorsque vous annoncez des extincteurs, ouvrez avec le feu.

Là où les gens ne s'amusent pas, ils produisent rarement un bon travail.

Répétez vos gagnants. Si vous avez la chance d'écrire une bonne publicité, répétez-la jusqu'à ce qu'elle cesse de vendre. Des dizaines de bonnes publicités ont été rejetées avant de perdre leur puissance.

Les consommateurs achètent toujours des produits dont la publicité leur promet un rapport qualité-prix, de la beauté, de la nutrition, des soulagement de la souffrance, du statut social, etc.

Si vous avez une très grande idée, la mauvaise technique ne la tuera pas. Et si vous n'avez pas une grande idée, la bonne technique ne vous aidera pas

Beaucoup de gens - et je pense que je suis l'un d'eux - est plus productif quand ils ont eu un peu à boire. Je trouve que si je bois deux ou trois brandies, je suis bien mieux à même d'écrire.

Peu de grands créateurs ont des personnalités fade. Ce sont des égoïstes acariens, le genre d'hommes qui ne sont pas les bienvenus dans la société moderne.

https://fr.wikipedia.org/wiki/David_Ogilvy

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