David Ogilvy
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Si vous ne pouvez pas être brillant, au moins être mémorable
David Ogilvy
Auteur
David Ogilvy (23 juin 1911 - 21 juillet 1999) est un concepteur-rédacteur et chef d'entreprise britannique. Il fut un acteur majeur dans l'industrie publicitaire d'après guerre aux États-Unis et dans le monde. Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.
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Citations
269
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Ce qui décide vraiment des consommateurs d'acheter ou de ne pas acheter, c'est le contenu de votre publicité, pas sa forme.
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Chaque publicité fait partie de l'investissement à long terme dans la personnalité de la marque.
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La poursuite de l'excellence est moins rentable que la poursuite de la grandeur, mais elle peut être plus satisfaisante.
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Les meilleures idées viennent sous forme de blagues. Rendez votre pensée aussi drôle que possible.
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Le mot le plus important dans le vocabulaire de la publicité est le test. Si vous pré-testez votre produit avec les consommateurs et prétest votre publicité, vous ferez bien sur le marché.
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En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que de lire la copie corporelle. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents de votre dollar.
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Vous ne gagnerez jamais la gloire et la fortune à moins d'inventer de grandes idées.
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Embauchez des gens qui sont meilleurs que vous, puis laissez-les continuer. Recherchez des personnes qui viseront le remarquable, qui ne se contentera pas de la routine.
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Les dirigeants saisissent les orties.
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Il y a une catagorie de publicité qui est totalement incontrôlée et flagrablement malhonnête: les publicités télévisées pour les candidats aux élections présidentielles.
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Si vous avez toutes les recherches, toutes les règles de base, toutes les directives, toutes les données - cela ne signifie pas que l'annonce est écrite. Ensuite, vous devez fermer la porte et écrire quelque chose - c'est le moment de vérité que nous essayons tous de reporter le plus longtemps possible.
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Claude Hopkins .. a soutenu que personne avec des études collégiales ne pouvait rédiger une publicité adressée aux millions de masse. C'est un poppycock absolu.
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La publicité est le lieu où les intérêts égoïstes du fabricant coïncident avec les intérêts de la société.
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Les bons produits peuvent être vendus par une publicité honnête. Si vous ne pensez pas que le produit est bon, vous n'avez rien à faire pour le faire de la publicité.
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Les hommes et les femmes paresseux et superficiels ne produisent pas de travail supérieur.
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Les gens n'achètent pas un nouveau détergent parce que le fabricant a raconté une blague à la télévision hier soir.
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Plus il y a de l'histoire dans l'image ou sur la photo, plus les gens regarderaient votre annonce
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Nous existons pour développer les affaires de nos clients. Les recommandations que nous leur faisons devraient être les recommandations que nous ferions si nous possédions leur entreprise, sans égard à notre propre intérêt à court terme. Cela gagne leur respect, qui est le plus grand atout que nous puissions avoir.
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Je n'écris jamais moins de seize titres pour une seule publicité.
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La moitié était triste parce que j'avais endommagé ma réputation. L'autre moitié était heureuse parce que j'avais endommagé ma réputation.
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Si vous avez toutes les recherches, toutes les règles de base, toutes les directives, toutes les données - cela ne signifie pas que l'annonce est écrite. Ensuite, vous devez fermer la porte et écrire quelque chose - c'est le moment de vérité que nous essayons tous de reporter le plus longtemps possible.
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Les lecteurs voyagent si vite qu'ils ne s'arrêtent pas pour déchiffrer le sens des titres obscurs.
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Lorsque vous annoncez des extincteurs, ouvrez avec le feu.
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Là où les gens ne s'amusent pas, ils produisent rarement un bon travail.
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Répétez vos gagnants. Si vous avez la chance d'écrire une bonne publicité, répétez-la jusqu'à ce qu'elle cesse de vendre. Des dizaines de bonnes publicités ont été rejetées avant de perdre leur puissance.
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Les consommateurs achètent toujours des produits dont la publicité leur promet un rapport qualité-prix, de la beauté, de la nutrition, des soulagement de la souffrance, du statut social, etc.
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Si vous avez une très grande idée, la mauvaise technique ne la tuera pas. Et si vous n'avez pas une grande idée, la bonne technique ne vous aidera pas
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Beaucoup de gens - et je pense que je suis l'un d'eux - est plus productif quand ils ont eu un peu à boire. Je trouve que si je bois deux ou trois brandies, je suis bien mieux à même d'écrire.
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Peu de grands créateurs ont des personnalités fade. Ce sont des égoïstes acariens, le genre d'hommes qui ne sont pas les bienvenus dans la société moderne.