David Ogilvy
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En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent les gros titres que de lire la copie corporelle.
David Ogilvy
Auteur
David Ogilvy (23 juin 1911 - 21 juillet 1999) est un concepteur-rédacteur et chef d'entreprise britannique. Il fut un acteur majeur dans l'industrie publicitaire d'après guerre aux États-Unis et dans le monde. Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.
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Citations
269
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S'il ne se vend pas, ce n'est pas créatif.
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Les annonceurs qui croient au pouvoir de vente des jingles n'ont jamais eu à vendre quoi que ce soit.
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Personne ne devrait être autorisé à créer une publicité générale jusqu'à ce qu'il ait servi son apprentissage en réponse directe
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Pourquoi huit produits de consommation sur dix échouent-ils? Parfois parce qu'ils sont trop nouveaux. Les premières céréales froides ont été rejetées par les consommateurs. Plus souvent, les nouveaux produits échouent car ils ne sont pas assez nouveaux.
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La publicité est-elle corrompue les éditeurs? Oui, mais moins de rédacteurs que vous ne le supposez ... la grande majorité des éditeurs sont incorruptibles.
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Développez vos excentricités pendant que vous êtes jeune. De cette façon, quand vous vieillirez, les gens ne penseront pas que vous allez gaga.
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Vous devez maintenant décider de «l'image» que vous voulez pour votre marque. L'image signifie la personnalité. Les produits, comme les gens, ont des personnalités et peuvent les fabriquer ou les casser sur le marché.
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Dans la plupart des agences, les dirigeants de compte sont plus nombreux que les rédacteurs de deux à un. Si vous étiez un producteur laitier, employez-vous deux fois plus de traits que vous aviez des vaches?
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Notre entreprise est infestée d'idiots qui essaient d'impressionner en utilisant un jargon prétentieux.
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Je faisais une campagne une fois pour un fabricant, et je ne pouvais pas penser à des idées, et j'étais un peu désespéré. La nuit avant, je devais montrer quelque chose à mon client, j'ai fait un rêve, un rêve intéressant. Je me suis réveillé et pour une fois dans ma vie, je l'ai écrit et je me suis endormi le lendemain matin, je suis allé au bureau et j'ai fait ce rêve dans une publicité télévisée qui se déroule encore trente ans et qui a fait ce produit particulier le leader dans son domaine.
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Dans le monde moderne des affaires, il est inutile d'être un penseur créatif et original à moins que vous ne puissiez également vendre ce que vous créez.
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La majorité des hommes d'affaires ne sont pas capables d'une pensée originale, simplement parce qu'ils ne peuvent pas échapper à la tyrannie de la raison.
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Vous devez maintenant décider de «l'image» que vous voulez pour votre marque. L'image signifie la personnalité. Les produits, comme les gens, ont des personnalités et peuvent les fabriquer ou les casser sur le marché.
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Les consommateurs n'achètent pas de produits. Ils achètent des avantages sociaux.
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La relation entre un fabricant et son agence de publicité est presque aussi intime que la relation entre un patient et son médecin. Assurez-vous que vous pouvez vivre heureux avec votre client potentiel avant d'accepter son compte.
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Il y a très peu d'hommes de génie dans les agences de publicité. Mais nous avons besoin de tout ce que nous pouvons trouver. Presque sans exception, ils sont désagréables. Ne les détruisez pas. Ils pondent des œufs dorés.
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La publicité est une affaire de mots, mais les agences de publicité sont infestées d'hommes et de femmes qui ne savent pas écrire. Ils ne peuvent pas écrire de publicités et ils ne peuvent pas écrire de plans. Ils sont impuissants comme des sourds-muets sur la scène du Metropolitan Opera.
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Le pire défaut qu'un vendeur peut commettre est d'être un alésage ...... faire semblant d'être largement intéressé par tout sujet pour lequel les prospects montrent un intérêt.
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Supprimer la publicité, désactiver une personne ou une entreprise de proclamer ses marchandises et ses mérites, et l'ensemble de la société et de l'économie se transforme. Les ennemis de la publicité sont les ennemis de la liberté.
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Fixez des normes exorbitantes et donnez à votre peuple l'enfer quand ils ne sont pas à la hauteur. Il n'y a rien d'aussi démoralisant qu'un patron qui tolère le travail de deuxième taux.
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Le consommateur n'est pas un crétin; Elle est ta femme.
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Étudiez les méthodes de vos concurrents et faites exactement le contraire.
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J'évite les clients pour lesquels la publicité n'est qu'un facteur marginal dans leur mix marketing. Ils ont une tendance gênante à attaquer leurs crédits publicitaires chaque fois qu'ils ont besoin d'argent à d'autres fins.
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La publicité n'est mauvaise que lorsqu'elle annonce des choses mauvaises.
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Plus votre publicité est informative, plus elle sera convaincante. Avant que les gens prennent une décision d'achat, ils ont de nombreuses questions. Par exemple, pourquoi ils devraient acheter chez vous, pourquoi votre produit est meilleur que d'autres produits similaires, pourquoi ils devraient vous faire confiance et pourquoi ils devraient l'acheter maintenant, etc.
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Les meilleurs dirigeants sont susceptibles d'être trouvés parmi les dirigeants qui ont une forte composante de l'inverse dans leur caractère. Au lieu de résister à l'innovation, ils le symbolisent.
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N'importe quel imbécile peut conclure un accord, mais il faut du génie, de la foi et de la persévérance pour créer une marque.
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Ne pas ne pas. Viser hors du parc de balle. Visez la compagnie des immortels.
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La publicité reflète les mœurs de la société, mais elle ne les influence pas.