David Ogilvy
David Ogilvy (23 juin 1911 - 21 juillet 1999) est un concepteur-rédacteur et chef d'entreprise britannique. Il fut un acteur majeur dans l'industrie publicitaire d'après guerre aux États-Unis et dans le monde. Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.
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@davidOgilvy
Shakespeare a écrit ses sonnets dans une discipline stricte, quatorze lignes de pentamètre iambique, rimé en trois quatrains et un couplet. Ses sonnets étaient-ils ternes? Mozart a écrit ses sonates dans une discipline tout aussi rigide - exposition, développement et récapitulation. Étaient-ils ternes ?.
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Le positionnement doit être décidé avant la création de la publicité
@davidOgilvy
Un consommateur n'est pas un crétin. C'est ta femme. N'insultez pas son intelligence et ne la choquez pas.
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Shakespeare a écrit ses sonnets dans une discipline stricte, quatorze lignes de pentamètre iambique, rimé en trois quatrains et un couplet. Ses sonnets étaient-ils ternes? Mozart a écrit ses sonates dans une discipline tout aussi rigide - exposition, développement et récapitulation. Étaient-ils ternes ?.
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N'arrêtez jamais de tester et votre publicité ne cessera de s'améliorer. Les tests ont été utilisés dans la publicité il y a des décennies. Internet a rendu les tests si faciles que chaque spécialiste du marketing en ligne peut l'utiliser pour améliorer les résultats publicitaires. Google Content Experiment est un outil gratuit pour vous faire des tests divisés.
@davidOgilvy
La mission d'une grande école n'est pas de vous entasser avec des faits afin que vous puissiez les régurgiter ... Cela donne à de nombreux garçons un tel dégoût pour apprendre qu'ils ne lisent jamais un autre livre aussi longtemps qu'ils vivent. Non, la mission est de vous inspirer avec un goût pour la bourse - un goût qui vous durera toute votre vie.
@davidOgilvy
Il n'y a pas de différence significative entre les différentes marques de whisky, ou de cigarettes ou de bière. Ils sont tous à peu près les mêmes. Et les mélanges de gâteaux et les détergents, ainsi que les margarines… le fabricant qui consacre sa publicité à la construction de la personnalité la plus définie pour sa marque obtiendra la plus grande part du marché au plus grand profit.
@davidOgilvy
Le consommateur n'est pas un crétin; Elle est ta femme. Vous insultez son intelligence si vous supposez qu'un simple slogan et quelques adjectifs vaporisés la persuaderont d'acheter quoi que ce soit. Elle veut toutes les informations que vous pouvez lui donner.
@davidOgilvy
Le titre est l'élément le plus important de la plupart des publicités. C'est le télégramme qui décide du lecteur s'il faut lire la copie.
@davidOgilvy
À moins que votre campagne ait une grande idée, elle passera comme un navire dans la nuit.
@davidOgilvy
La ligne entre la fierté de notre travail et l'obstination névrotique est étroite. Nous rendons clairement nos recommandations. Mais nous ne rattrapons pas nos clients le droit au dernier mot. C'est leur argent.
@davidOgilvy
Si c'est quelque chose d'important, demandez à un collègue de l'améliorer.
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Candor m'oblige à admettre que je n'ai aucune recherche concluante pour soutenir mon point de vue que les jingles sont moins convaincants que la parole. Vous courez comme un enfer si un vendeur venait à votre porte et commençait à vous chanter. Pourquoi le faire dans la publicité?
@davidOgilvy
En tant que particulier, j'ai une passion pour le paysage, et je n'en ai jamais vu amélioré par un panneau publicitaire. Là où chaque perspective plaît, l'homme est à son plus vil lorsqu'il érige un panneau publicitaire. Quand je prendrai ma retraite de Madison Avenue, je vais fonder une société secrète de justiciers masqués qui voyageront à travers le monde sur des motos silencieuses, abattant des affiches à la noirceur de la lune. Combien de jurys nous condamneront lorsque nous serons pris dans ces actes de civisme bienfaisant ?
@davidOgilvy
Au sein de chaque marque, un produit est un produit, mais tous les produits ne sont pas une marque.
@davidOgilvy
J'admire des gens avec de douces manières qui traitent les autres comme des êtres humains.
@davidOgilvy
J'ai une théorie selon laquelle les meilleures annonces proviennent de l'expérience personnelle. Certains des bons que j'ai faits sont vraiment sortis de la véritable expérience de ma vie, et en quelque sorte cela est devenu vrai et valide et persuasif. Les gens aiment lire des histoires. Ils aiment vous connaître en tant que vraie personne qui a votre lutte, votre douleur, votre succès et votre échec, etc. Un exemple bien connu est l'histoire de la perte de poids de Jared Fogle qui a fait des millions de dollars pour Subway. Commencez à collecter vos histoires à partir d'aujourd'hui et utilisez-les dans vos campagnes publicitaires.
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Je voudrais qu'on se souvienne de moi, en tant que rédacteur qui avait de grandes idées. C'est à cela que sert la publicité. Grandes idées
@davidOgilvy
Certains fabricants illustrent leurs publicités avec des peintures abstraites. Je ne ferais cela que si je souhaitais cacher au lecteur ce que je faisais de la publicité.
@davidOgilvy
J'utilise toujours les produits de mes clients. Ce n'est pas du toady-isme, mais de bonnes manières élémentaires.
@davidOgilvy
Il n'y a pas besoin de publicités pour ressembler à des publicités. Si vous les faites ressembler à des pages éditoriales, vous attirerez environ 50% de lecteurs supplémentaires.
@davidOgilvy
Madison Avenue regorge de masochistes qui provoquent inconsciemment le rejet de leurs clients. Je connais des hommes brillants qui ont perdu tous les compte qu'ils ont jamais traités.
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Shakespeare a écrit ses sonnets dans une discipline stricte, quatorze lignes de pentamètre iambique, rimé en trois quatrains et un couplet. Ses sonnets étaient-ils ternes? Mozart a écrit ses sonates dans une discipline tout aussi rigide - exposition, développement et récapitulation. Étaient-ils ternes ?.
@davidOgilvy
J'ai remarqué que les agences pleines de plaisir et de ferment semblent créer la meilleure publicité. Si vous n'êtes pas satisfait de la publicité, pour l'amour de Dieu, trouvez un emploi dans lequel vous seriez heureux. Pour autant que je sache, nous ne réussissons une seule fois
@davidOgilvy
À 60 miles à l'heure, le bruit le plus fort de cette Rolls-Royce provient de l'horloge électrique.
@davidOgilvy
Beaucoup de gens - et je pense que je suis l'un d'eux - est plus productif quand ils ont eu un peu à boire. Je trouve que si je bois deux ou trois brandies, je suis bien mieux à même d'écrire.
@davidOgilvy
Vous ne faites pas de publicité dans une armée permanente; Vous faites de la publicité à un défilé en mouvement.
@davidOgilvy
Si vous parlez de mensonges sur un produit, vous serez découvert - soit par le gouvernement, qui vous poursuivra, soit par le consommateur, qui vous punira en n'achètera pas votre produit une deuxième fois.
@davidOgilvy
Les annonceurs qui ignorent la recherche sont aussi dangereux que les généraux qui ignorent le décodage des signaux ennemis.