David Ogilvy
@davidOgilvy
Une bonne publicité est celle qui vend le produit sans attirer l'attention sur elle.
David Ogilvy
Auteur
David Ogilvy (23 juin 1911 - 21 juillet 1999) est un concepteur-rédacteur et chef d'entreprise britannique. Il fut un acteur majeur dans l'industrie publicitaire d'après guerre aux États-Unis et dans le monde. Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.
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Citations
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Encouragez l'innovation. Le changement est notre force vitale, la stagnation notre glas.
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Le processus créatif nécessite plus que des raisons. La pensée la plus originale n'est même pas verbale. Cela nécessite «une expérimentation à tâtons avec des idées, gouvernées par des intuitions intuitives et inspirées par l'inconscient». La majorité des hommes d'affaires sont incapables d'une réflexion originale car ils sont incapables de s'échapper de la tyrannie de la raison. Leur imagination est bloquée.
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J'ai une théorie selon laquelle les meilleures annonces proviennent de l'expérience personnelle. Certains des bons que j'ai faits sont vraiment sortis de la véritable expérience de ma vie, et en quelque sorte cela est devenu vrai et valide et persuasif. Les gens aiment lire des histoires. Ils aiment vous connaître en tant que vraie personne qui a votre lutte, votre douleur, votre succès et votre échec, etc. Un exemple bien connu est l'histoire de la perte de poids de Jared Fogle qui a fait des millions de dollars pour Subway. Commencez à collecter vos histoires à partir d'aujourd'hui et utilisez-les dans vos campagnes publicitaires.
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La plupart des titres sont trop gros pour être lisibles dans les magazines ou les journaux. N'approuvez jamais une mise en page jusqu'à ce que vous l'ayez vu collé dans le magazine ou le journal pour lequel il a été destiné. Si vous épinglez les dispositions sur un babillard et les évaluez à partir de quinze pieds, vous producherez des affiches.
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Je ne dis jamais à un client que je ne peux pas assister à sa convention de vente parce que j'ai un engagement antérieur avec un autre client; La polygamie réussie dépend de prétendre à chaque conjoint qu'elle est la seule galet sur votre plage.
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Beaucoup des plus grandes créations de l'homme ont été inspirées par le désir de gagner de l'argent ... si des étudiants de premier cycle d'Oxford étaient payés pour leur travail, j'aurais fait des miracles de bourses et devenu professeur de Regius d'histoire moderne.
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Nous aimons les gens honnêtes. Honnête en argument, honnête avec les clients, honnête avec les fournisseurs, honnête avec l'entreprise - et surtout, honnête avec les consommateurs.
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Assurez-vous d'avoir un vice-président en charge de votre révolution, pour engendrer un ferment parmi vos collègues les plus conventionnels.
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La plupart des lecteurs regardent d'abord la photo. Si vous le mettez au milieu de la page, le lecteur commencera par regarder au milieu. Puis son œil doit monter pour lire le titre; Cela ne fonctionne pas, car les gens ont l'habitude de scanner vers le bas. Cependant, supposons que quelques lecteurs lisent le titre après avoir vu la photo en dessous. Après cela, vous les demandez à passer devant la photo qu'ils ont déjà vue. Pas sanglant probable.
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De nos jours, il est de la mode de prétendre qu'aucun individu n'est jamais responsable d'une campagne publicitaire réussie. Cet accent mis sur le "travail d'équipe" est Bunkum - une conspiration de la majorité médiocre.
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La publicité est une affaire de mots, mais les agences de publicité sont infestées d'hommes et de femmes qui ne savent pas écrire. Ils ne peuvent pas écrire de publicités et ils ne peuvent pas écrire de plans. Ils sont impuissants comme des sourds-muets sur la scène du Metropolitan Opera.
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Je ne me sentais pas «maléfique» lorsque j'ai écrit des publicités pour Porto Rico. Ils ont aidé à attirer l'industrie et les touristes dans un pays qui vivait au bord de la famine depuis 400 ans.
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La plupart des lecteurs regardent d'abord la photo. Si vous le mettez au milieu de la page, le lecteur commencera par regarder au milieu. Puis son œil doit monter pour lire le titre; Cela ne fonctionne pas, car les gens ont l'habitude de scanner vers le bas. Cependant, supposons que quelques lecteurs lisent le titre après avoir vu la photo en dessous. Après cela, vous les demandez à passer devant la photo qu'ils ont déjà vue. Pas sanglant probable.
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Une bonne publicité est celle qui vend le produit sans attirer l'attention sur elle.
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Encourager l'innovation. Le changement est notre sang, la stagnation de notre glas de la mort.
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Un excellent marketing ne fait que l'échec d'un mauvais produit.
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Une grande partie de la publicité désordonnée que vous voyez à la télévision aujourd'hui est le produit des comités. Les comités peuvent critiquer les publicités, mais ils ne devraient jamais être autorisés à les créer.
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Les grandes idées viennent de l'inconscient. Cela est vrai dans l'art, dans la science et dans la publicité. Mais votre inconscient doit être bien informé, ou votre idée ne sera pas pertinente. Remplissez votre esprit conscient avec des informations, puis décrochez votre processus de pensée rationnelle. Vous pouvez aider ce processus en vous promenant pendant une longue promenade, ou en prenant un bain chaud, ou en buvant une demi-pinte de borderets. Soudain, si la ligne téléphonique de votre inconsciente est ouverte, une grande idée se pose en vous.
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Le processus créatif nécessite plus que des raisons. La pensée la plus originale n'est même pas verbale. Cela nécessite «une expérimentation à tâtons avec des idées, gouvernées par des intuitions intuitives et inspirées par l'inconscient». La majorité des hommes d'affaires sont incapables d'une réflexion originale car ils sont incapables de s'échapper de la tyrannie de la raison. Leur imagination est bloquée.
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Lorsque quelqu'un est à la tête d'un bureau dans la chaîne Ogilvy & Mather, je lui envoie une poupée Matrioshka de Gorky. S'il a la curiosité de l'ouvrir et de continuer à l'ouvrir jusqu'à ce qu'il arrive à l'intérieur de la plus petite poupée, il trouve ce message: si chacun de nous embauche des personnes plus petites que nous, nous deviendrons une entreprise de nains. Mais si chacun de nous embauche des personnes plus grandes que nous, nous deviendrons une entreprise de géants.
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Développez vos excentricités tôt, et personne ne pense que vous deveniez sénile plus tard dans la vie
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Dites la vérité, mais rendre la vérité fascinante.
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Vous faites les meilleurs produits possibles et vous grandissez aussi vite que vous le méritez.
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Le succès d'une réunion dépend souvent d'avoir les bons documents - épreuves, œuvres d'art, horaires, graphiques de recherche, etc. - présents au début de la réunion. Trop souvent, nous arrivons comme des plombiers, laissant nos outils derrière.
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Candor m'oblige à admettre que je n'ai aucune recherche concluante pour soutenir mon point de vue que les jingles sont moins convaincants que la parole. Vous courez comme un enfer si un vendeur venait à votre porte et commençait à vous chanter. Pourquoi le faire dans la publicité?
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Nous admirons les gens qui travaillent dur, qui sont objectifs et approfondis. Nous détestons les politiciens de bureau, les crapauds, les intimidateurs et les culs pompeux. Nous trouvons l'impitoyabilité. Le chemin de notre échelle est ouvert à tout le monde. Dans la promotion des gens pour les meilleurs emplois, nous sommes influencés autant par leur caractère que toute autre chose.
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... les consommateurs n'achètent pas une seule marque de savon, de café ou de détergent. Ils ont un répertoire de quatre ou cinq marques, et passent de l'une à l'autre. Ils n'achètent presque jamais une marque qui n'a pas été admise dans leur répertoire lors de sa première année de commercialisation.
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J'ai utilisé une fois le mot obsolète dans un titre, seulement pour découvrir que 43% des femmes au foyer n'avaient aucune idée de ce que cela signifiait. Dans un autre titre, j'ai utilisé le mot ineffable, seulement pour découvrir que je ne savais pas ce que cela signifiait moi-même.
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La plupart des agences ont peur, la plupart du temps. . . . Les personnes fragiles sont impuissantes à produire une bonne publicité. . . . Si j'étais Aclient, je ferais tout ce qui est en mon pouvoir pour émanciper mes agences de la peur, même au point de leur donner des contrats à long terme.