David Ogilvy
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N'adressez pas à vos lecteurs comme s'ils étaient rassemblés dans un stade. Lorsque les gens lisent votre copie, ils sont seuls. Imaginez que vous écrivez à chacun d'eux une lettre au nom de votre client.
David Ogilvy
Auteur
David Ogilvy (23 juin 1911 - 21 juillet 1999) est un concepteur-rédacteur et chef d'entreprise britannique. Il fut un acteur majeur dans l'industrie publicitaire d'après guerre aux États-Unis et dans le monde. Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.
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Citations
269
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Il est flagrantment malhonnête pour un agent publicitaire d'exhorter les consommateurs à acheter un produit qu'il ne permettrait pas à sa propre femme d'acheter.
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N'écrivez jamais une publicité que vous ne voudriez pas que votre famille lise. Vous ne menteriez pas de mensonge à votre propre femme. Ne leur dis pas de la mienne.
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Organisez toujours vos réunions de vente dans des salles trop petites pour le public, quitte à les organiser dans les toilettes. Les "places debout" créent une atmosphère de succès, comme dans les théâtres et les restaurants, alors qu'une salle à moitié vide sent l'échec.
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N'utilisez jamais de mots de jargon comme «reconceptualiser», «démassification», «attitudinalement», «mentionnel». Ce sont les caractéristiques d'un cul prétentieux.
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Une bonne copie ne peut pas être écrite avec la langue dans la joue, écrite juste pour vivre. Vous devez croire au produit.
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Le consommateur n'est pas un crétin; Elle est ta femme.
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J'ai une théorie selon laquelle les meilleures annonces proviennent de l'expérience personnelle. Certains des bons que j'ai faits sont vraiment sortis de la véritable expérience de ma vie, et en quelque sorte cela est devenu vrai et valide et persuasif. Les gens aiment lire des histoires. Ils aiment vous connaître en tant que vraie personne qui a votre lutte, votre douleur, votre succès et votre échec, etc. Un exemple bien connu est l'histoire de la perte de poids de Jared Fogle qui a fait des millions de dollars pour Subway. Commencez à collecter vos histoires à partir d'aujourd'hui et utilisez-les dans vos campagnes publicitaires.
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N'utilisez jamais les titres délicats ou non pertinents… Les gens lisent trop vite pour comprendre ce que vous essayez de dire.
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Le talent, je crois, est le plus susceptible d'être trouvé parmi les non-conformistes, les dissidents et les rebelles.
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Si vous ne pouvez pas annoncer vous-même, quel espoir avez-vous de faire de la publicité autre chose?
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Je remarque une réticence croissante de la part des dirigeants marketing à utiliser le jugement; Ils s'appuient trop sur la recherche, et ils l'utilisent comme un ivrogne utilise un lampadaire pour le soutien, plutôt que pour l'éclairage.
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Jouez pour gagner, mais profitez du plaisir.
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Je ne considère pas la publicité comme un divertissement ou une forme d'art, mais comme un moyen d'information.
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J'ai toujours dit que les méga-mégres étaient pour les mégalomanes.
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Pourquoi un fabricant devrait-il parier son argent, peut-être l'avenir de son entreprise, sur votre instinct?
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Le titre est le «ticket sur la viande». Utilisez-le pour signaler les lecteurs qui sont des perspectives du type de produit que vous faites de la publicité.
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J'aime réussir en public, mais échouer en secret.
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Je remarque une réticence croissante de la part des dirigeants marketing à utiliser le jugement; Ils s'appuient trop sur la recherche, et ils l'utilisent comme un ivrogne utilise un lampadaire pour le soutien, plutôt que pour l'éclairage.
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Je ne considère pas la publicité comme un divertissement ou une forme d'art, mais comme un moyen d'information. Quand j'écris une publicité, je ne veux pas que vous me disiez que vous le trouvez «créatif». Je veux que vous trouviez si intéressant que vous achetiez le produit.
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Plus votre publicité est informative, plus elle sera convaincante.
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Cela me frappe comme de mauvaises manières qu'un magazine accepte une de mes publicités, puis l'attaque éditoriale - comme inviter un homme à dîner puis cracher dans ses yeux.
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N'engagez pas un chien, puis aboie-toi
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Les grandes idées sont généralement des idées simples.
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Les seuls spécialistes du marketing qui savent ce qu'ils font sont ceux qui ont travaillé dans les ventes
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N'écrivez jamais une publicité que vous ne voudriez pas que votre famille lise. Vous ne menteriez pas de mensonge à votre propre femme. Ne leur dis pas de la mienne.
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Qu'est-ce qu'une bonne publicité? Une publicité qui vous plaît en raison de son style, ou d'une publicité qui se vend le plus? Ils sont rarement les mêmes.
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Les agences qui travaillent fréquemment les nuits et les week-ends sont plus stimulantes, plus réussies - et plus rentables.
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J'ai une règle inviolable contre l'emploi de nepots et de conjoints, car ils engendrent la politique. Chaque fois que deux personnes se marient, l'une d'elles doit partir - de préférence la femme, pour s'occuper du bébé.
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J'ai une théorie selon laquelle les meilleures annonces proviennent de l'expérience personnelle. Certains des bons que j'ai faits sont vraiment sortis de la véritable expérience de ma vie, et en quelque sorte cela est devenu vrai et valide et persuasif.