Jay Samit
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@jaySamit
Afin de se protéger contre le fait d'être perturbé, les startups doivent également recruter des employés qui sont attachés à l'apprentissage à vie. Les compétences qui ont rendu les membres de votre équipe précieuses peuvent ne pas être les compétences nécessaires pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur ou pour rivaliser sur les marchés émergents.
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Les startups créent désormais des imprimantes 3D spécialisées capables de tout produire, des hamburgers synthétiques aux immeubles d'appartements à plusieurs étages.
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Pour prospérer, toutes les entreprises doivent se concentrer sur l'art de l'auto-perturbation. Plutôt que d'attendre que le concours vole votre entreprise, chaque fondateur et employé doit être disposé à cannibaliser ses sources de revenus existantes afin d'en créer de nouvelles. Toutes les perturbations commencent par l'introspection.
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La révolution industrielle consistait à faire des choses physiques. De nombreux produits manufacturés qui étaient autrefois des objets tangibles ont maintenant été réduits en bits et octets de données.
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Pour atteindre efficacement les consommateurs dans le nouvel environnement social, les chefs de marque doivent apprendre à traduire leurs budgets dans le domaine numérique, ce qui signifie également comprendre les avantages que le numérique peut fournir par rapport à la publicité télévisée.
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Il y a des richesses à trouver simplement en capturant la valeur libérée par les percées perturbatrices des autres.
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Il y a une énorme différence entre l'échec et l'échec. Échec, c'est essayer quelque chose que vous apprenez ne fonctionne pas. L'échec jette dans l'éponge et abandonne. Le véritable succès vient de l'échec à plusieurs reprises et le plus rapidement possible, avant que votre argent ou votre volonté ne s'épuise.
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La toute première chose que je dis à chaque stagiaire le premier jour, c'est que leur stage existe uniquement sur leur CV. En ce qui me concerne, ils sont un membre à temps plein de mon équipe. Pour tous les stéréotypes négatifs sur les milléniaux, vous seriez étonné de voir à quel point ils travaillent dur lorsqu'ils croient que leur contribution est importante.
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Il y a une énorme différence entre l'échec et l'échec. Échec, c'est essayer quelque chose que vous apprenez ne fonctionne pas. L'échec jette dans l'éponge et abandonne. Le véritable succès vient de l'échec à plusieurs reprises et le plus rapidement possible, avant que votre argent ou votre volonté ne s'épuise.
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Le secret de la collecte de fonds se résume à trois mots magiques: avant, plus et stratégique.
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Il n'y a pas de meilleur sentiment que de bien faire pendant que vous faites du bien. Si vous voulez vraiment rencontrer les personnes les plus belles et les plus attentionnées dans votre domaine, impliquez-vous dans le travail caritatif. Les heures ingrat qui entrent dans la planification des dîners caritatives, la gestion d'un carnaval et la collecte de dons pour les enchères silencieuses sont remarquées et appréciées.
@jaySamit
Pariant tous vos fonds sur la conviction que vous savez ce que les consommateurs veulent et que vous êtes prêt à payer, c'est comme sauter dans une rivière pour tester sa profondeur - vous aurez besoin de beaucoup de chance pour rester à flot. Pour avoir un lancement de produit vraiment réussi, les conversations avec vos clients doivent commencer bien avant d'écrire votre première ligne de code.
@jaySamit
Les distributeurs n'ont pas besoin de quantités massives de pieds carrés pour stocker des produits numériques. Les détaillants n'ont pas besoin de magasins de brique et de mortier pour les vendre. L'ensemble de la chaîne d'approvisionnement de ces articles sélectionnés a été dématérialisé en permanence. Le marché a été soufflé en bits.
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Pour réussir, l'innovation ne concerne pas seulement la création de valeur, mais la capture de la valeur.
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Trop de startups ont l'habitude de recueillir continuellement de plus en plus d'argent, ce qui a pour effet délétère à la fois de pousser la rentabilité et de limiter vos options de sortie. Plus vous devez augmenter les cycles de capital, plus vous possédez votre entreprise.
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Pariant tous vos fonds sur la conviction que vous savez ce que les consommateurs veulent et que vous êtes prêt à payer, c'est comme sauter dans une rivière pour tester sa profondeur - vous aurez besoin de beaucoup de chance pour rester à flot. Pour avoir un lancement de produit vraiment réussi, les conversations avec vos clients doivent commencer bien avant d'écrire votre première ligne de code.
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Chaque nouvelle entreprise de démarrage crée de nouvelles opportunités. Peu importe que vous ayez une nouvelle application pour les étudiants ou un dispositif médical à domicile pour les personnes âgées; Il existe d'autres sociétés non compétitives de plusieurs milliards de dollars qui dépensent des millions de dollars à essayer de commercialiser leurs biens et services auprès de votre même public.
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Afin de se protéger contre le fait d'être perturbé, les startups doivent également recruter des employés qui sont attachés à l'apprentissage à vie. Les compétences qui ont rendu les membres de votre équipe précieuses peuvent ne pas être les compétences nécessaires pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur ou pour rivaliser sur les marchés émergents.
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Chaque nouvelle entreprise de démarrage crée de nouvelles opportunités. Peu importe que vous ayez une nouvelle application pour les étudiants ou un dispositif médical à domicile pour les personnes âgées; Il existe d'autres sociétés non compétitives de plusieurs milliards de dollars qui dépensent des millions de dollars à essayer de commercialiser leurs biens et services auprès de votre même public.
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Je dis aux gens: me promenade pendant un mois et notez trois problèmes de votre vie tous les jours. Au début, c'est facile - vous êtes resté coincé dans le trafic, vous avez raté votre alarme - mais d'ici la fin du mois, vous cherchez vraiment à obtenir vos 90 problèmes. Les choses les plus courantes de votre liste sont désormais des entreprises d'un milliard de dollars.
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Il y a une énorme différence entre l'échec et l'échec. Échec, c'est essayer quelque chose que vous apprenez ne fonctionne pas. L'échec jette dans l'éponge et abandonne. Le véritable succès vient de l'échec à plusieurs reprises et le plus rapidement possible, avant que votre argent ou votre volonté ne s'épuise.
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De nombreux fondateurs pour la première fois ne comprennent pas la différence entre le potentiel du marché adressable total (TAM) et la sous-section très finie qu'ils peuvent espérer capturer. Aucune entreprise ne capture jamais l'ensemble du marché qu'ils pionnier. L'innovation ne se produit pas dans le vide, et d'autres sauteront à partir du moment où vous avez identifié le potentiel.
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Les distributeurs n'ont pas besoin de quantités massives de pieds carrés pour stocker des produits numériques. Les détaillants n'ont pas besoin de magasins de brique et de mortier pour les vendre. L'ensemble de la chaîne d'approvisionnement de ces articles sélectionnés a été dématérialisé en permanence. Le marché a été soufflé en bits.
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Pour prospérer, toutes les entreprises doivent se concentrer sur l'art de l'auto-perturbation. Plutôt que d'attendre que le concours vole votre entreprise, chaque fondateur et employé doit être disposé à cannibaliser ses sources de revenus existantes afin d'en créer de nouvelles. Toutes les perturbations commencent par l'introspection.
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Les évaluations sont en fait assez simples à saisir. Une entreprise ne vaut que ce que deux acquéreurs sont prêts à payer pour cela. Vous n'avez pas besoin de trouver cet acheteur? S'il n'y a qu'une seule entreprise potentielle intéressée à acheter votre startup, il est probable que vous n'entendez pas le mot «milliards» dans l'offre.
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Il y a une différence entre l'échec et l'échec. Échec, c'est essayer quelque chose que vous apprenez ne fonctionne pas. L'échec jette dans l'éponge et abandonne.
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Vous avez le choix: poursuivez vos rêves ou soyez embauché par quelqu'un d'autre pour les aider à réaliser ses rêves.
@jaySamit
Les cycles de planification des entreprises sont un exemple classique de généraux qui combattent à nouveau la dernière guerre au lieu de se préparer à ce qui pourrait nous attendre.
@jaySamit
De nombreuses décisions majeures qui affectent tout l'avenir de votre entreprise se produisent au cours de sa première année d'activité. En fait, la plupart ne le font pas parce qu'ils ne savent pas comment obtenir les ressources dont ils ont besoin pour survivre.
@jaySamit
La plupart des entrepreneurs de startup passent inutilement la moitié de leur temps et abandonnent la moitié de leurs capitaux propres à la recherche de financement des investisseurs providentiels et des capital-risqueurs. Des dizaines de millions de dollars leur sont disponibles gratuitement de partenaires qui non seulement ne veulent pas de leurs capitaux propres, mais ils ne veulent même pas être remboursés.