Rarely has a book about advertising created such a commotion as this brilliant account of the principles of successful advertising. Published in 1961, Reality in Advertising was listed for weeks on the general best-seller lists, and is today acknowledged to be advertising's greatest classic. It has been translated into twelve languages-French, Japanese, Spanish, Dutch, German, Italian, Portuguese, Danish, Swedish, Norwegian, Finnish, Hebrew-and has been published in twenty-one separate editions in fifteen countries. Leading business executives, and the advertising cognoscenti, hail it as "the best book for professionals that has ever come out of Madison Avenue."Rosser Reeves says: "The book attempts to formulate certain theories of advertising, many quite new, and all based on 30 years of intensive research." These theories, whose value has been proved in the marketplace, all revolve around the central concept that success in selling a product is the key criterion of advertising. In the course of explaining his own hard-headed approach, Mr. Reeves shows why the ad campaigns for many products are just so much money poured down the drain. He has some devastating things to say about advertising's misguided men: the "aesthetes" and the "puffers" who put art and technique ahead of the client's sales; and he punctures many of the misguided philosophies which lower the efficiency of advertising, rather than raising it. But even more important is the thoroughness and clarity with which he explains many of the mysteries of how to write advertising that produces these sales. Here, in short, is a concise, forcefully written guide that has been called "a 'Rosetta Stone' for the advertising business"-an essential book for anyone who works in advertising, or uses advertising extensively. It is today required reading in hundreds of great corporations and many of the world's leading business schools.(from the original cover)This new, revised edition stays true to the original text while providing additional material which refine his approch in light of modern approaches to copywriting and advertising. Those modern approaches are themselves based on much older succesful actions which have been known in marketlaces before recorded history. Just as Reeves built his own success on classic authors such as Hopkins, Kennedy, Schwab, Wheeler, Collier and Schwartz. The shoulders of giants he stood on to see further are being made available to you - as we bring these classic Masters of Marketing into the new publishing formats of ebooks and Print-on-Demand texts. As well, these books are also being produced as courses, an old medium in a new digital format. All just so you can climb up and see further yourself. Your continuing success awaits. Scroll Up and Get Your Copy Now.

Rosser Reeves' Reality In Advertising - Second Edition - Masters of Copywriting

La publicité est, en fait, un phénomène simple en termes économiques. C'est simplement un substitut à une force de vente personnelle - une extension, si vous voulez, du marchand qui crie à haute voix ses marchandises.

Que voulez-vous de moi? Bonne écriture? Ou voulez-vous voir la courbe de vente cesser de descendre et commencer à monter?

Les campagnes d'image de marque établissent un contact avec le subconscient du consommateur en dessous du niveau de mot. Ils le font avec des symboles visuels au lieu de mots, dit M. Martineau, parce que les symboles visuels sont beaucoup plus importants. Ils communiquent plus rapidement. Ils sont plus directs. Il n'y a pas de travail, pas d'effort mental. Leur seul but est de créer des images et des humeurs.

Disons que vous avez 1 000 000 $ liés dans votre petite entreprise et que soudain, votre publicité ne fonctionne pas et que les ventes baissent. Et tout en dépend. Votre avenir en dépend, l'avenir de votre famille en dépend, les familles des autres en dépendent. Maintenant, qu'est-ce que tu veux de moi? Bonne écriture? Ou voulez-vous voir la putain de courbe de vente cesser de descendre et de commencer à monter?

Non, monsieur, je ne dis pas qu'une copie charmante, pleine d'esprit et chaleureuse ne se vendra pas. Je dis juste que j'ai vu des milliers de campagnes charmantes et pleines d'esprit qui ne se sont pas vendues.

Non, je ne pense pas à un rédacteur de 68 ans. . . peut écrire avec les enfants. Qu'il est aussi créatif. Qu'il est aussi frais. Mais il est peut-être un meilleur chirurgien. Son annonce n'est peut-être pas aussi fraîche et brillante que la fraternité de Madison Ave. aimerait le voir, et pourtant il pourrait écrire une annonce qui produira cinq fois les ventes. Et c'est le nom du jeu, non?

Vous devez rendre le produit intéressant, pas seulement rendre l'annonce différente. Et c'est ce que trop des rédacteurs aux États-Unis ne comprennent pas encore.

À moins qu'un produit ne devienne dépassé, une grande campagne ne s'usera pas.

Vous devez rendre le produit intéressant, pas seulement rendre l'annonce différente.

Je ne dis pas qu'une copie charmante, pleine d'esprit et chaleureuse ne se vendra pas. Je dis juste que j'ai vu des milliers de campagnes charmantes et pleines d'esprit qui ne se sont pas vendues.

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