Rosser Reeves
@rosserReeves
La publicité est, en fait, un phénomène simple en termes économiques. C'est simplement un substitut à une force de vente personnelle - une extension, si vous voulez, du marchand qui crie à haute voix ses marchandises.
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Rosser Reeves
@rosserReeves
Que voulez-vous de moi? Bonne écriture? Ou voulez-vous voir la courbe de vente cesser de descendre et commencer à monter?
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Les campagnes d'image de marque établissent un contact avec le subconscient du consommateur en dessous du niveau de mot. Ils le font avec des symboles visuels au lieu de mots, dit M. Martineau, parce que les symboles visuels sont beaucoup plus importants. Ils communiquent plus rapidement. Ils sont plus directs. Il n'y a pas de travail, pas d'effort mental. Leur seul but est de créer des images et des humeurs.
Rosser Reeves
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Disons que vous avez 1 000 000 $ liés dans votre petite entreprise et que soudain, votre publicité ne fonctionne pas et que les ventes baissent. Et tout en dépend. Votre avenir en dépend, l'avenir de votre famille en dépend, les familles des autres en dépendent. Maintenant, qu'est-ce que tu veux de moi? Bonne écriture? Ou voulez-vous voir la putain de courbe de vente cesser de descendre et de commencer à monter?
Rosser Reeves
@rosserReeves
Non, monsieur, je ne dis pas qu'une copie charmante, pleine d'esprit et chaleureuse ne se vendra pas. Je dis juste que j'ai vu des milliers de campagnes charmantes et pleines d'esprit qui ne se sont pas vendues.
Rosser Reeves
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La publicité est, en fait, un phénomène simple en termes économiques. C'est simplement un substitut à une force de vente personnelle - une extension, si vous voulez, du marchand qui crie à haute voix ses marchandises.
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Non, je ne pense pas à un rédacteur de 68 ans. . . peut écrire avec les enfants. Qu'il est aussi créatif. Qu'il est aussi frais. Mais il est peut-être un meilleur chirurgien. Son annonce n'est peut-être pas aussi fraîche et brillante que la fraternité de Madison Ave. aimerait le voir, et pourtant il pourrait écrire une annonce qui produira cinq fois les ventes. Et c'est le nom du jeu, non?
Rosser Reeves
@rosserReeves
Vous devez rendre le produit intéressant, pas seulement rendre l'annonce différente. Et c'est ce que trop des rédacteurs aux États-Unis ne comprennent pas encore.
Rosser Reeves
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À moins qu'un produit ne devienne dépassé, une grande campagne ne s'usera pas.
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La publicité est, en fait, un phénomène simple en termes économiques. C'est simplement un substitut à une force de vente personnelle - une extension, si vous voulez, du marchand qui crie à haute voix ses marchandises.
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Vous devez rendre le produit intéressant, pas seulement rendre l'annonce différente.
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Je ne dis pas qu'une copie charmante, pleine d'esprit et chaleureuse ne se vendra pas. Je dis juste que j'ai vu des milliers de campagnes charmantes et pleines d'esprit qui ne se sont pas vendues.
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La publicité est, en fait, un phénomène simple en termes économiques. C'est simplement un substitut à une force de vente personnelle - une extension, si vous voulez, du marchand qui crie à haute voix ses marchandises.
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Les campagnes d'image de marque établissent un contact avec le subconscient du consommateur en dessous du niveau de mot. Ils le font avec des symboles visuels au lieu de mots, dit M. Martineau, parce que les symboles visuels sont beaucoup plus importants. Ils communiquent plus rapidement. Ils sont plus directs. Il n'y a pas de travail, pas d'effort mental. Leur seul but est de créer des images et des humeurs.
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