La citation analysée
La règle n ° 1 dans toute négociation est de ne pas vous prendre en otage. Les gens se font cela tout le temps en étant désespérément pour «oui» ou en faisant peur de «non», afin qu'ils ne demandent pas ce qu'ils veulent vraiment. Au lieu de cela, ils demandent ce qu'ils peuvent obtenir de manière réaliste. J'ai entendu beaucoup de gens dire: "Eh bien, c'est un non-starter, donc nous ne le ferons même pas."
La règle n ° 1 dans toute négociation est de ne pas vous prendre en otage. Les gens se font cela tout le temps en étant désespérément pour «oui» ou en faisant peur de «non», afin qu'ils ne demandent pas ce qu'ils veulent vraiment. Au lieu de cela, ils demandent ce qu'ils peuvent obtenir de manière réaliste. J'ai entendu beaucoup de gens dire: "Eh bien, c'est un non-starter, donc nous ne le ferons même pas."