La citation analysée
En règle générale, pour atteindre un résultat productif de la négociation, vous devez faire le mouvement initial d'explorer véritablement le modèle de quelqu'un. Si vous ne le faites pas, il est peu probable qu'ils soient disposés à explorer le vôtre. Et si vous explorez et comprenez vraiment les leurs - sans le juger - ils seront prêts à explorer le vôtre. Une fois qu'ils auront atteint ce point, ils sont prêts à explorer la combinaison productive des deux modèles et ne seront pas aussi obsédés d'essayer de s'assurer que leur modèle prévaut.
En règle générale, pour atteindre un résultat productif de la négociation, vous devez faire le mouvement initial d'explorer véritablement le modèle de quelqu'un. Si vous ne le faites pas, il est peu probable qu'ils soient disposés à explorer le vôtre. Et si vous explorez et comprenez vraiment les leurs - sans le juger - ils seront prêts à explorer le vôtre. Une fois qu'ils auront atteint ce point, ils sont prêts à explorer la combinaison productive des deux modèles et ne seront pas aussi obsédés d'essayer de s'assurer que leur modèle prévaut.