Les decouvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'experiences pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Psychologie du consommateur

100 petites expériences de psychologie de séduction : Pour mieux comprendre tous nos comportements amoureuxComment donner le feu vert aux hommes ? Préférez-vous une femme belle, brillante ou sensuelle ? Les hommes beaux sont-ils sains ? Faut-il savoir faire de l'humour à une femme ? Jouer au papa gâteau est-il une bonne stratégie ? Y a-t-il des parfums d'amour ? Pourquoi sa voix vous ensorcelle-t-elle ? Les brunes comptent-elles vraiment pour des prunes ? La séduction chez l'homme s'appuie sur un nombre impressionnant de codes langagiers et de comportements non verbaux qu'il utilise pour se faire valoriser et remarquer par autrui. Le nouveau livre de Nicolas Guéguen restitue clairement et avec humour les expériences menées par les chercheurs sur le terrain ou en laboratoire pour tenter de percer le mystère de la séduction. Psychologie des comportements, mécanismes physiologiques, mais aussi chimie, sont tour à tour convoqués pour dire ce qu'il en est réellement de la séduction. Après la lecture de ce livre... la séduction n'aura (presque) plus de secrets pour vous !

100 petites expériences de psychologie de séduction

Manuel de statistique pour psychologues

Comptes-rendus d'expériences de psychologie scientifique pour comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur, incluant également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème. Ils sont répartis en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur.

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi.Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui: sont étudiés l’effet d’une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui.

Psychologie de la manipulation et de la soumission

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence

Psychologie de la séduction : Pour mieux comprendre nos comportements amoureux

Comment donner le feu vert aux hommes ? Preferez-vous une femme belle, brillante ou sensuelle ? Les hommes beaux sont-ils sains ? Jouer au papa gateau est-il une bonne strategie de seduction ? Y a-t-il des parfums d'amour ? Pourquoi sa voix vous ensorcelle-t-elle ? Les brunes comptent-elles vraiment pour des prunes ?La seduction chez l'homme s'appuie sur un nombre impressionnant de codes langagiers et de comportements non verbaux qu'il utilise pour se faire valoriser et remarquer par autrui.Psychologie des comportements, mecanismes physiologiques, mais aussi chimie, sont tour a tour ici evoques pour tenter de percer le mystere de la seduction."

Psychologie de la séduction

Le saviez-vous ? En ayant des conduites de séduction, nous nous sentons mieux. Lorsque nous sourions davantage, nous sommes plus beaux, plus aimés, plus intelligents, plus heureux... Tout va mieux ! De même, en nous montrant très polis, plus serviables, nous améliorons nos capacités de mémorisation. Quant aux baisers que nous prodiguons, ils ont d'innombrables effets positifs sur notre santé et notre développement cognitif. Bref, séduire est une nécessité et nous le faisons tous constamment. Nous n'en avons pas toujours conscience, sauf lorsque nous flattons pour obtenir quelque chose, car plus une personne est convaincue de sa valeur plus elle cherche à se l'entendre dire, ou quand nous faisons de l'humour dans le but de plaire davantage, et bien sûr quand nous essayons de convaincre l'autre en modulant notre voix ou en modifiant notre façon de le regarder... Nicolas Guéguen, professeur en Sciences du comportement, nous dévoile ici toutes les facettes de nos comportements plus ou moins inconscients liés à la séduction, qui est, disons-le tout net, une forme de manipulation. Il livre également une panoplie d'astuces pour modifier le regard d'autrui, en expliquant leur mécanisme d'action dans telle ou telle circonstance. Quelle est la meilleure façon de s'asseoir, de serrer la main, de placer sa voix, de se maquiller, pourquoi il faut porter des lunettes à un entretien d'embauche ou encore comment telle couleur de vêtements peut changer la donne... Manipuler, séduire sont notre quotidien : mieux vaut savoir en jouer qu'en être dupes ! Ce livre est un recueil d'articles parus dans la revue Cerveau & Psycho.

Psychologie du consommateur

Résumé

Plus de livres de Nicolas Guéguen

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