Les decouvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'experiences pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Psychologie du consommateur

L'objectif de cet ouvrage, qui permet à l'étudiant de se familiariser avec les méthodes statistiques usuelles employées dans la recherche en sciences humaines et sociales, est double : rendre compte des techniques statistiques propres à résumer des informations que l'on a observées ou récoltées (ce que l'on appelle la statistique descriptive) ; permettre, à partir de ces différents résumés (moyennes, pourcentages, etc.), d'effectuer des comparaisons entre ceux-ci (ce que l'on appelle la statistique inférentielle). Ici, l'ouvrage ne fait pas appel à la démonstration mathématique mais présente, de manière pratique, les méthodes et concepts théoriques de la statistique. De nombreux exemples d'applications issus de recherches ou d'études effectivement réalisées en psychologie, sociologie ou en marketing sont présentés de manière détaillée, afin de donner au lecteur le contexte réel d'utilisation des différentes méthodes statistiques. Chaque chapitre s'achève par des exercices dont les solutions apparaissent sous la forme de résultats édités par la plupart des logiciels de traitement statistique actuels. Enfin, un dernier chapitre présente un panorama des différentes ressources Internet disponibles permettant de traiter des données en ligne, de faire l'essai de logiciels de traitement statistique ou de disposer d'exercices complémentaires avec leur solution.

Statistique pour psychologues - Cours, QCM et exercices corrigés

Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie en 100 comptes-rendus d'expériences pour mieux comprendre...les mécanismes de séduction et les comportements amoureux.

Pourquoi faut-il sourire quand on n'est pas beau ? - Psychologie de la séduction

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi.Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui: sont étudiés l’effet d’une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui.

Psychologie de la manipulation et de la soumission

Comment donner le feu vert aux hommes ? Preferez-vous une femme belle, brillante ou sensuelle ? Les hommes beaux sont-ils sains ? Jouer au papa gateau est-il une bonne strategie de seduction ? Y a-t-il des parfums d'amour ? Pourquoi sa voix vous ensorcelle-t-elle ? Les brunes comptent-elles vraiment pour des prunes ?La seduction chez l'homme s'appuie sur un nombre impressionnant de codes langagiers et de comportements non verbaux qu'il utilise pour se faire valoriser et remarquer par autrui.Psychologie des comportements, mecanismes physiologiques, mais aussi chimie, sont tour a tour ici evoques pour tenter de percer le mystere de la seduction."

Psychologie de la séduction

Les réseaux informatiques, plus que tout autre outil de communication, sont porteurs de changements dans l'accès à l'information et dans la communication entre les individus. Quelles particularités, quels effets spécifiques induisent-ils dans les échanges ? Pour quels usages et quelles applications ? Quelles mutations organisationnelles et identitaires entraînent-ils ? Cet ouvrage intéresse tous ceux qui s'interrogent sur les répercussions de l'Internet dans notre société, et plus particulièrement dans la banque, le commerce, les institutions culturelles et de recherche.

Communication, société et internet - Actes du colloque GRESICO de Vannes, Université de Bretagne-Sud, 10 et 11 septembre 1998

Le saviez-vous ? En ayant des conduites de séduction, nous nous sentons mieux. Lorsque nous sourions davantage, nous sommes plus beaux, plus aimés, plus intelligents, plus heureux... Tout va mieux ! De même, en nous montrant très polis, plus serviables, nous améliorons nos capacités de mémorisation. Quant aux baisers que nous prodiguons, ils ont d'innombrables effets positifs sur notre santé et notre développement cognitif. Bref, séduire est une nécessité et nous le faisons tous constamment. Nous n'en avons pas toujours conscience, sauf lorsque nous flattons pour obtenir quelque chose, car plus une personne est convaincue de sa valeur plus elle cherche à se l'entendre dire, ou quand nous faisons de l'humour dans le but de plaire davantage, et bien sûr quand nous essayons de convaincre l'autre en modulant notre voix ou en modifiant notre façon de le regarder... Nicolas Guéguen, professeur en Sciences du comportement, nous dévoile ici toutes les facettes de nos comportements plus ou moins inconscients liés à la séduction, qui est, disons-le tout net, une forme de manipulation. Il livre également une panoplie d'astuces pour modifier le regard d'autrui, en expliquant leur mécanisme d'action dans telle ou telle circonstance. Quelle est la meilleure façon de s'asseoir, de serrer la main, de placer sa voix, de se maquiller, pourquoi il faut porter des lunettes à un entretien d'embauche ou encore comment telle couleur de vêtements peut changer la donne... Manipuler, séduire sont notre quotidien : mieux vaut savoir en jouer qu'en être dupes ! Ce livre est un recueil d'articles parus dans la revue Cerveau & Psycho.

Manipuler et séduire

Jusqu'où l'obéissance de l'homme peut-elle le conduire ? Cette question de l'obéissance, et des mécanismes psychologiques qui l'expliquent, interroge depuis longtemps les chercheurs en psychologie sociale. Ce ouvrage fait le point sur les travaux les plus importants menés sur cette problématique et qui permettent de voir jusqu'où une autorité purement symbolique peut nous conduire.

Psychologie du consommateur

Résumé

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