Les decouvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'experiences pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Psychologie du consommateur

Comptes-rendus d'expériences de psychologie scientifique pour comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur, incluant également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème. Ils sont répartis en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur.

Manuel de statistique pour psychologues

Les principaux modes de resume et de traitement des donnees en psychologie, explicites en 27 fiches reprenant chacune l'essentiel de ces principes sous forme de: definitions, methodes, applications (quiz et exercices), traitement assiste par Internet et lectures conseillees.

La statistique descriptive en psychologie : Des principes aux applications

Si vous avez déjà dit : "Quand il m'a demandé si je voulais bien l'aider pour son déménagement, j'ai dit oui, mais quand il m'a dit que c'était dimanche à 6h30, j'ai un peu regretté" "Franchement c'était une super affaire ! Une promo : 9,99€" "J'ai déniché ce vin dans une petite boutique, genre cave un peu sombre ; c'était pas donné mais ça valait le coup ! Au moins, c'est de la qualité"... Peut-être êtes-vous victime des stratégies marketing qui nous entourent ! Découvrez grâce à ce livre les techniques, dissimulées dans les moindres gestes de vos interlocuteurs - et même de vos amis ! -, qui vous poussent à consommer, à participer, bref, qui vous influencent au quotidien.

Victimes du marketing - 25 petites expériences pour ne plus vous laisser manipuler

Nicolas Guéguen : 
Professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud, il dirige le laboratoire de recherche GRESICO de cette même université.
Alain Lieury : 
Professeur de psychologie générale à l'université Rennes 2. Auteur de plus de 10 ouvrages, il a notamment publié chez Dunod Psychologie cognitive, Psychologie de la mémoire (2004), Mais où est donc ma mémoire (2005).

Statistique en psychologie en 27 fiches

100 petites expériences de psychologie de séduction : Pour mieux comprendre tous nos comportements amoureuxComment donner le feu vert aux hommes ? Préférez-vous une femme belle, brillante ou sensuelle ? Les hommes beaux sont-ils sains ? Faut-il savoir faire de l'humour à une femme ? Jouer au papa gâteau est-il une bonne stratégie ? Y a-t-il des parfums d'amour ? Pourquoi sa voix vous ensorcelle-t-elle ? Les brunes comptent-elles vraiment pour des prunes ? La séduction chez l'homme s'appuie sur un nombre impressionnant de codes langagiers et de comportements non verbaux qu'il utilise pour se faire valoriser et remarquer par autrui. Le nouveau livre de Nicolas Guéguen restitue clairement et avec humour les expériences menées par les chercheurs sur le terrain ou en laboratoire pour tenter de percer le mystère de la séduction. Psychologie des comportements, mécanismes physiologiques, mais aussi chimie, sont tour à tour convoqués pour dire ce qu'il en est réellement de la séduction. Après la lecture de ce livre... la séduction n'aura (presque) plus de secrets pour vous !

100 petites expériences de psychologie de séduction

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi. Cet ouvrage recense la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui et décrit le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.

Psychologie du consommateur

Résumé

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