Les clés pour vendre de façon rentable - Un guide pratique pour votre TPE/PME

Publié par AFNOR, le 31 août 2017

111 pages

Résumé

Chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant, vous savez que générer du chiffre d'affaires ne signifie pas être rentable ni dégager des bénéfices ! Cet ouvrage vous offre une approche concrète pour sécuriser vos ventes et vendre de façon rentable. Il vous donne toutes les clés pour : . optimiser votre prospection, . construire une offre commerciale attractive, . définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes, . améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale, . vendre sans prendre de risques et analyser vos ventes efficacement. Pierre Maurin, expert auprès des TPE et PME, vous propose une démarche directement applicable avec : . des recommandations commerciales, organisationnelles, juridiques et financières, . de nombreux exemples et cas pratiques tirés de la réalité. Ce guide pratique vous donne les clés essentielles pour que chiffre d'affaires rime avec rentabilité !

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