Les decouvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'experiences pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Psychologie du consommateur

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence

Vous en avez assez de ne pas savoir dire non  à votre entourage? Votre pouvoir de séduction est celui d'un poisson globe  ? Vous voudriez être plus convaincant lorsque vous avez une idée à défendre  ? Vous ne savez pas comment demander (et obtenir) une augmentation ?  Vous voudriez vous débarrasser plus facilement d'un voisin envahissant, mais sans vous le mettre à dos  ?
Découvrez dans cet ouvrage comment la psychologie peut vous permettre d'influencer les autres au quotidien et de repérer ceux qui vous manipulent!

L'art de l'influence et de la manipulation au quotidien

Les decouvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'experience pour mieux comprendre les techniques d'influence du "comportement du consommateur."

Psychologie du consommateur : Pour mieux comprendre comment on vous influence

Comptes-rendus d'expériences de psychologie scientifique pour comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur, incluant également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème. Ils sont répartis en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur.

Nous aspirons tous a la liberte, et pourtant, la facilite avec laquelle nous nous soumettons a l'autorite est deconcertante.Ce paradoxe s'explique par le fait que la soumission a l'autorite est un des elements fondamentaux de la structuration des interactions sociales humaines et du fonctionnement des groupes, des organisations et des societes. Cette habitude a obeir et a reconnaitre la legitimite d'une autorite peut nous conduire a aller tres loin, a torturer ou tuer autrui.Ce livre offre un panorama des travaux de psychologie sociale menes sur les mecanismes par lesquels une autorite nous pousse a accomplir des actes que nous ne produirions pas spontanement.

Autorité et soumission

La psychologie sociale situationnelle a pour objectif d'etudier comment les multiples informations, objets, personnes et evenements qui nous entourent dans notre vie quotidienne changent notre perception, notre jugement et notre comportement. Dans cet ouvrage, sont detailles de nombreux exemples de la vie de tous les jours qui montrent qu'en se levant le matin, tout n'est pas determine a l'avance et que au gre de nos rencontres, des informations que nous allons recevoir, des images que nous verrons ou des odeurs que nous respirerons, nos comportements vont changer.

Métro, psycho, dodo : Tous nos comportements quotidiens décryptés !

Les decouvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'experience pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Si vous avez déjà dit : "Quand il m'a demandé si je voulais bien l'aider pour son déménagement, j'ai dit oui, mais quand il m'a dit que c'était dimanche à 6h30, j'ai un peu regretté" "Franchement c'était une super affaire ! Une promo : 9,99€" "J'ai déniché ce vin dans une petite boutique, genre cave un peu sombre ; c'était pas donné mais ça valait le coup ! Au moins, c'est de la qualité"... Peut-être êtes-vous victime des stratégies marketing qui nous entourent ! Découvrez grâce à ce livre les techniques, dissimulées dans les moindres gestes de vos interlocuteurs - et même de vos amis ! -, qui vous poussent à consommer, à participer, bref, qui vous influencent au quotidien.

Victimes du marketing - 25 petites expériences pour ne plus vous laisser manipuler

Les principaux modes de resume et de traitement des donnees en psychologie, explicites en 27 fiches reprenant chacune l'essentiel de ces principes sous forme de: definitions, methodes, applications (quiz et exercices), traitement assiste par Internet et lectures conseillees.

La statistique descriptive en psychologie : Des principes aux applications

L'objectif de cet ouvrage, qui permet à l'étudiant de se familiariser avec les méthodes statistiques usuelles employées dans la recherche en sciences humaines et sociales, est double : rendre compte des techniques statistiques propres à résumer des informations que l'on a observées ou récoltées (ce que l'on appelle la statistique descriptive) ; permettre, à partir de ces différents résumés (moyennes, pourcentages, etc.), d'effectuer des comparaisons entre ceux-ci (ce que l'on appelle la statistique inférentielle). Ici, l'ouvrage ne fait pas appel à la démonstration mathématique mais présente, de manière pratique, les méthodes et concepts théoriques de la statistique. De nombreux exemples d'applications issus de recherches ou d'études effectivement réalisées en psychologie, sociologie ou en marketing sont présentés de manière détaillée, afin de donner au lecteur le contexte réel d'utilisation des différentes méthodes statistiques. Chaque chapitre s'achève par des exercices dont les solutions apparaissent sous la forme de résultats édités par la plupart des logiciels de traitement statistique actuels. Enfin, un dernier chapitre présente un panorama des différentes ressources Internet disponibles permettant de traiter des données en ligne, de faire l'essai de logiciels de traitement statistique ou de disposer d'exercices complémentaires avec leur solution.

Statistique pour psychologues - Cours, QCM et exercices corrigés

Jusqu'où l'obéissance de l'homme peut-elle le conduire ? Cette question de l'obéissance, et des mécanismes psychologiques qui l'expliquent, interroge depuis longtemps les chercheurs en psychologie sociale. Ce ouvrage fait le point sur les travaux les plus importants menés sur cette problématique et qui permettent de voir jusqu'où une autorité purement symbolique peut nous conduire.

La soumission à l'autorité

Concu pour permettre a l'etudiant d'aller a l'essentiel, reviser ses cours ou simplement disposer d'un apercu rapide sur les grandes notions de la statistique descriptive en psychologie, cet ouvrage constitue une synthese claire et pedagogique de la discipline. Chaque notion abordee comporte: les principes essentiels et la demarche fondamentale de traitement des donnees, les methodes de calcul et les applications.

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