Avec l'élection de Donald Trump, le monde a découvert avec stupéfaction le phénomène de post-vérité, ou "vérité alternative". Or les "fake news" ne sont que l'arbre qui cache la forêt. On peut en effet parler de banalisation de la malhonnêteté. Car, ainsi que le prouve Dan Ariely, on ment à tout le monde, à commencer par soi-même. En s'appuyant sur des expériences ayant impliqué 50000 individus, il nous éclaire sur les mécanismes fondamentaux qui nous conduisent à nous arranger en permanence avec la réalité. Depuis la salle de classe jusqu'à son lieu de travail, dans le monde politique comme dans le champ économique, personne n'est indemne : du pieux mensonge pour s'éviter une discussion houleuse avec son conjoint aux notes de frais gonflées... Dan Ariely démontre qu'il est plus facile de mentir sur certains sujets que sur d'autres, que le fait d'être démasqué compte finalement assez peu face à la possibilité de tirer le meilleur parti d'une situation, que le fonctionnement des entreprises favorise les comportements déloyaux. Tout cela nous affecte car, quel que soit le degré d'exigence éthique que l'on se fixe, la malhonnêteté est contagieuse : en devenant insensibles aux petits mensonges et en les multipliant, nous contribuons tous à l'ère de post-vérité dans laquelle nous vivons.

Toute la vérité (ou presque) sur la malhonnêteté - Comment on ment à tout le monde à commencer par soi-même - Occasion

We work hard to motivate ourselves. And we spend much of our time trying to motivate others : our employees, our families, our customers, and our clients. Famed behavioral psychologist Dan Ariely believes that much of what we all do can be defined as being "motivators". The standard assumption is that motivation is based on a simple trade-off : We need and want things, and we work to get these things. The assumption is that we behave just like rats in a maze. But what if our understanding of the way motivation works is all wrong ? In this moving, funny, and insightful investigation into an essential human behavior, Ariely argues that motivation operates in far more complex ways than we understand. Delving deep into the true nature of motivation, and our partial blindness to the way it works, Ariely takes us on a journey to try to bridge this gap. From the boardroom to the family dinner table, Ariely gets at the heart of motivation—how it works and how we can use this knowledge to successfully shape our lives.

Payoff - The Hidden Logic That Shapes Our Motivations

Exposé des champs d'application de l'économie comportementale à travers des expériences du quotidien sur les mécanismes des comportements irrationnels.

C'est (vraiment?) moi qui décide ; les raisons cachées de nos choix

Discover how decision theory and behavioural economics can change your life. Internationally bestselling author Dan Ariely brings his unique perspective to bear on a maelstrom of life's problems, from how to deal with a Christmas card list that's fast becoming unmanageable to whether or not to have children. Ariely changed the way we view ourselves with his bestselling book Predictably Irrational. In this collection of his popular Wall Street Journal advice column, where readers faced with various dilemmas "Ask Ariely" for his advice, he uses the latest psychological research to shed light on the most curious minutiae of human behaviour.

Behavioural Economics Saved My Dog - Life Advice for the Imperfect Human

Three-time New York Times bestselling author Dan Ariely teams up with legendary The New Yorker cartoonist William Haefeli to present an expanded, illustrated collection of his immensely popularWall Street Journal advice column, "Ask Ariely". Behavioral economist Dan Ariely revolutionized the way we think about ourselves, our minds, and our actions in his books Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The Honest Truth about Dishonesty. Ariely applies this scientific analysis of the human condition in his "Ask Ariely" Q & A column in the Wall Street Journal, in which he responds to readers who write in with personal conundrums ranging from the serious to the curious:  What can you do to stay calm when you're playing the volatile stock market?  What's the best way to get someone to stop smoking?  How can you maximize the return on your investment at an all-you-can-eat buffet?  Is it possible to put a price on the human soul?  Can you ever rationally justify spending thousands of dollars on a Rolex? In Ask Ariely, a broad variety of economic, ethical, and emotional dilemmas are explored and addressed through text and images. Using their trademark insight and wit, Ariely and Haefeli help us reflect on how we can reason our way through external and internal challenges.  Readers will laugh, learn, and most importantly gain a new perspective on how to deal with the inevitable problems that plague our daily life.

Irrationally Yours - On Missing Socks, Pickup Lines, and Other Existential Puzzles

Dan Ariely's three New York Times bestselling books on his groundbreaking behavioral economics research, Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The (Honest) Truth About Dishonesty, are now available for the first time in a single volume.

 This ebook has been optimised for reading on colour screens. The majority of the text will appear the same across all devices, but there is one exercise that will not work unless viewed on a colour screen.

The Irrational Bundle

Predictably Irrational - The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions.

Predictably Irrational ; The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Dan Ariely, né le 29 avril 1967 à New York, est un professeur de psychologie et d'économie comportementale israélo-américain. Il enseigne à l'université Duke et est le fondateur du Center for Advanced Hindsight.

Les choses qui nous motivent sont d'aider les autres, de sentir que nous sommes utiles, de sentir que nous allons mieux, de sentir que nous vivons en quelque sorte à notre potentiel, à avoir un sens du sens. Toutes ces choses sont positives.

Votre environnement immédiat est composé de cafés, de supermarchés, de sites Web, d'applications et de toutes sortes de choses - dont aucune ne s'intéresse à votre bien-être financier à long terme ou à court terme.

L'argent est une question de coût d'opportunité. Chaque fois que vous dépensez quelque chose, c'est quelque chose que vous ne pouvez pas dépenser pour autre chose.

Parce qu'il est plus facile de tricher lorsque nous pouvons justifier notre comportement, les gens trichent souvent en petites quantités : nous pouvons trouver une excuse pour voler des post-it, mais il est beaucoup plus difficile de trouver une excuse pour prendre 10 000 $ de la petite caisse. .

C'était choquant de réaliser combien d'Américains à faible revenu n'ont pas de comptes d'épargne.

Le problème est que les gens pendent essentiellement la dette devant nous. Et le coût pour les pauvres bien sûr est beaucoup plus élevé que pour les riches.

Qu'est-ce qui vous rappelle dans votre environnement de l'épargne? Rien.

Avec tout ce que vous faites, en fait, vous devez vous entraîner à remettre en question vos comportements répétés.

Les gens sont irrationnels - et de façon prévisible.

Les individus ne sont honnêtes que dans la mesure où cela leur convient (y compris leur désir de plaire aux autres)

Il y a quelque chose à propos de [cycliquement] quelque chose encore et encore qui semble être particulièrement démotivant.

Nous ne voulons pas vraiment une immense maison, mais nous voulons que la maison soit légèrement plus grande que nos voisins, et une voiture plus grande que celle de notre voisin, et elles partent en vacances qui sont légèrement plus chères, et cette escalade se produit que Les choses sont devenues incontrôlables.

Pour résumer, utiliser de l'argent pour motiver les gens peut être une épée à double tranchant. Pour les tâches qui nécessitent une capacité cognitive, des incitations basées sur les performances faibles à modérées peuvent aider. Mais lorsque le niveau d'incitation est très élevé, il peut attirer trop d'attention et distraire l'esprit de la personne avec des réflexions sur la récompense. Cela peut créer du stress et finalement réduire le niveau de performance.

Une fois que nous commençons à nous considérer comme pollués, il n'y a pas beaucoup d'incitation à bien se comporter, et le voyage sur la pente glissante est probable.

La chose la plus difficile est de reconnaître que parfois nous sommes aussi aveuglés par nos propres incitations. Parce que nous ne voyons pas comment nos conflits d'intérêts nous fonctionnent.

qu'en donnant l'occasion, de nombreuses personnes honnêtes tricheront.

Motivation, essentiellement amener les gens à être heureux au travail, tout le monde - tout le monde en profite.

Mais supposons que nous ne soyons rien de plus que la somme de nos premiers comportements aléatoires naïfs. Quoi alors?

Même les penseurs les plus analytiques sont prévisibles irrationnels; Les vraiment intelligents reconnaissent et abordent leurs irrationalités.

Pourquoi prendriez-vous de l'argent de votre chèque de paie au début du mois où vous ne savez pas combien d'argent vous aurez besoin?

Prenez un spécialiste social créatif brillant, sans aucun respect pour la sagesse conventionnelle et vous obtenez Ellen Langer. Elle est une conteur fantastique, et dans le sens antihoraire est une histoire fascinante sur les façons inattendues dont nos esprits et nos corps sont connectés.

L'une des grandes leçons de l'économie comportementale est que nous prenons des décisions en fonction de l'environnement dans lequel nous sommes.

Nous devons croire que nous sommes de bonnes personnes, et nous ferons à peu près n'importe quoi pour maintenir cette perception.

Une fois que vous brisez la norme sociale et créez une nouvelle norme sociale, tout d'un coup, il peut rester avec nous pendant longtemps.

Une mauvaise décision très simple est de s'endetter. Et cela coûte très cher.

Nous parlons d'honnêteté, mais la réalité est que nous avons beaucoup de valeurs humaines, et elles ne sont pas toutes compatibles. Nous ne disons pas toujours la vérité sur tout, quelles que soient les conséquences.

Une chose intéressante qui se passe dans la société américaine est que les gens commencent à parler d'argent. Je ne sais pas ce que vous en pensez, mais pendant longtemps, personne ne parlait d'argent. C'était un secret. Et c'est un peu intéressant parce que nous faisons beaucoup de choses à dépeindre les gens de la quantité d'argent que nous avons, des vêtements que nous portons et des voitures que nous avons et de la maison - ils représentent tous pour les autres, signalent combien d'argent nous Faites, mais nous n'en parlons pas spécifiquement.

Plus notre société devient sans espèces, plus nos boussolets moraux se glissent.

Lorsque vous obtenez un compte courant, vous devriez avoir un compte d'épargne et le numéro du compte d'épargne doit être un sur votre compte courant.

L'honnêteté est une chose complexe et délicate, et nous ne voulons pas être honnêtes tout le temps.

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