Discover how decision theory and behavioural economics can change your life. Internationally bestselling author Dan Ariely brings his unique perspective to bear on a maelstrom of life's problems, from how to deal with a Christmas card list that's fast becoming unmanageable to whether or not to have children. Ariely changed the way we view ourselves with his bestselling book Predictably Irrational. In this collection of his popular Wall Street Journal advice column, where readers faced with various dilemmas "Ask Ariely" for his advice, he uses the latest psychological research to shed light on the most curious minutiae of human behaviour.

Behavioural Economics Saved My Dog - Life Advice for the Imperfect Human

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n'avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu'une autre à 5 centimes ? Pourquoi des gens intelligents comme vous et moi prennent-ils régulièrement des décisions absurdes ? Parce que nous ne sommes pas aussi rationnels que nous le voudrions. Et cette irrationalité se traduit par une multitude de "mauvais" choix, qui touchent tant à notre quotidien qu'à des décisions plus importantes - acquérir une maison, changer de travail ou se lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce livre devenu un classique aide à déjouer les pièges de notre irrationalité.

C'est (vraiment?) moi qui décide : Les raisons cachées de nos choix

Pourquoi payer est-il un acte douloureux ? Comment l'utilisation des cartes de crédit influence-t-elle le montant de nos dépenses ? Pourquoi un prix élevé suffit-il à nous persuader de la valeur d'un objet ? Comment expliquer qu'en vacances nous acceptions d'acheter une boisson plus chère qu'en temps normal ? Quel effet les promotions ont-elles sur nous ? L'argent, se dit-on, n'est que chiffres, valeurs, montants objectifs. Or nos émotions régissent nos comportements financiers bien plus que notre cerveau. Dans cet ouvrage original, aussi drôle qu'instructif, Dan Ariely et Jeff Kreisler décryptent les mécanismes de notre irrationalité et nous expliquent par des exemples concrets comment surmonter nos pires instincts pour mieux gérer nos finances.

L'argent a ses raisons que la raison ignore - Les vraies motivations de nos choix financiers et les astuces pour mieux dépenser

Predictably Irrational - The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions.

Predictably Irrational ; The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Pourquoi un prix élevé suffit-il à nous persuader de la valeur d'un objet ? Comment expliquer qu'en vacances nous acceptions d'acheter 4 une boisson que nous refuserions de payer plus de 1 en temps normal ? Comment l'utilisation des cartes de crédit influence-t-elle le montant de nos dépenses ? Pourquoi payer, est-il un acte douloureux ? L'argent, se dit-on, n'est que chiffres, valeurs, montants objectifs. Or, nos émotions régissent nos comportements financiers bien plus que notre cerveau. Dans cet ouvrage original, Dan Ariely et Jeff Kreisler renversent avec humour nos certitudes sur le lien entre raison et argent et nous expliquent comment surmonter nos pires instincts pour mieux gérer nos finances. « Si vous voulez prendre de meilleures décisions financières, lisez ce livre ! Les deux auteurs rendent brillamment accessible l'économie comportementale. » Washington Post

L'argent a ses raisons que la raison ignore

We work hard to motivate ourselves. And we spend much of our time trying to motivate others : our employees, our families, our customers, and our clients. Famed behavioral psychologist Dan Ariely believes that much of what we all do can be defined as being "motivators". The standard assumption is that motivation is based on a simple trade-off : We need and want things, and we work to get these things. The assumption is that we behave just like rats in a maze. But what if our understanding of the way motivation works is all wrong ? In this moving, funny, and insightful investigation into an essential human behavior, Ariely argues that motivation operates in far more complex ways than we understand. Delving deep into the true nature of motivation, and our partial blindness to the way it works, Ariely takes us on a journey to try to bridge this gap. From the boardroom to the family dinner table, Ariely gets at the heart of motivation—how it works and how we can use this knowledge to successfully shape our lives.

Payoff - The Hidden Logic That Shapes Our Motivations

Un voyage au coeur des mécanismes de l'irrationalité, qui conduit tout un chacun à faire et refaire les mêmes erreurs de jugement, les mêmes mauvais choix, à prendre les mêmes décisions aberrantes.

C'est (Vraiment?) Moi Qui Décide

Three-time New York Times bestselling author Dan Ariely teams up with legendary The New Yorker cartoonist William Haefeli to present an expanded, illustrated collection of his immensely popularWall Street Journal advice column, "Ask Ariely". Behavioral economist Dan Ariely revolutionized the way we think about ourselves, our minds, and our actions in his books Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The Honest Truth about Dishonesty. Ariely applies this scientific analysis of the human condition in his "Ask Ariely" Q & A column in the Wall Street Journal, in which he responds to readers who write in with personal conundrums ranging from the serious to the curious:  What can you do to stay calm when you're playing the volatile stock market?  What's the best way to get someone to stop smoking?  How can you maximize the return on your investment at an all-you-can-eat buffet?  Is it possible to put a price on the human soul?  Can you ever rationally justify spending thousands of dollars on a Rolex? In Ask Ariely, a broad variety of economic, ethical, and emotional dilemmas are explored and addressed through text and images. Using their trademark insight and wit, Ariely and Haefeli help us reflect on how we can reason our way through external and internal challenges.  Readers will laugh, learn, and most importantly gain a new perspective on how to deal with the inevitable problems that plague our daily life.

Irrationally Yours - On Missing Socks, Pickup Lines, and Other Existential Puzzles

Dan Ariely's three New York Times bestselling books on his groundbreaking behavioral economics research, Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The (Honest) Truth About Dishonesty, are now available for the first time in a single volume.

 This ebook has been optimised for reading on colour screens. The majority of the text will appear the same across all devices, but there is one exercise that will not work unless viewed on a colour screen.

The Irrational Bundle

Exposé des champs d'application de l'économie comportementale à travers des expériences du quotidien sur les mécanismes des comportements irrationnels.

C'est (vraiment?) moi qui décide ; les raisons cachées de nos choix

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n'avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ? Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le matin ? Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous et moi prennent régulièrement des décisions absurdes ? Parce que, nous répond Dan Ariely, spécialiste d'économie comportementale, nous ne sommes pas aussi rationnels que nous voudrions, et cette irrationalité se traduit par une multitude de " mauvais " choix qui touchent tant à notre quotidien qu'à des décisions plus engageantes, telles le fait d'acquérir une maison, de changer de travail ou de nous lancer dans une relation amoureuse.Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce livre a pour but de nous aider à mieux déjouer les pièges de notre irrationalité.

C'est (vraiment ?) moi qui décide

Avec l'élection de Donald Trump, le monde a découvert avec stupéfaction le phénomène de post-vérité, ou "vérité alternative". Or les "fake news" ne sont que l'arbre qui cache la forêt. On peut en effet parler de banalisation de la malhonnêteté. Car, ainsi que le prouve Dan Ariely, on ment à tout le monde, à commencer par soi-même. En s'appuyant sur des expériences ayant impliqué 50000 individus, il nous éclaire sur les mécanismes fondamentaux qui nous conduisent à nous arranger en permanence avec la réalité. Depuis la salle de classe jusqu'à son lieu de travail, dans le monde politique comme dans le champ économique, personne n'est indemne : du pieux mensonge pour s'éviter une discussion houleuse avec son conjoint aux notes de frais gonflées... Dan Ariely démontre qu'il est plus facile de mentir sur certains sujets que sur d'autres, que le fait d'être démasqué compte finalement assez peu face à la possibilité de tirer le meilleur parti d'une situation, que le fonctionnement des entreprises favorise les comportements déloyaux. Tout cela nous affecte car, quel que soit le degré d'exigence éthique que l'on se fixe, la malhonnêteté est contagieuse : en devenant insensibles aux petits mensonges et en les multipliant, nous contribuons tous à l'ère de post-vérité dans laquelle nous vivons.

Toute la vérité (ou presque) sur la malhonnêteté - Comment on ment à tout le monde à commencer par soi-même - Occasion

Dan Ariely, né le 29 avril 1967 à New York, est un professeur de psychologie et d'économie comportementale israélo-américain. Il enseigne à l'université Duke et est le fondateur du Center for Advanced Hindsight.

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